【大紀元2018年03月20日訊】（洛杉磯工商訊）資深地產經紀Joseph黃是臺灣人，管理碩士學位，從事全職地產經紀已有16年，提供房屋買賣、物業管理一條龍服務。黃先生經常說：「從小讀聖經，聖經中講到，你今天播了種子以後會有收穫，但是我並不是今天播種非要以後變成一棵大樹，只是當下幫忙，感覺幫人很愉快。」Joseph黃就是這樣真誠待客、樂於助人的經紀人，黃先生運用自己的專業知識以及多年在地產行業積累的能力和經驗，幫助了很多客戶處理棘手難題，經常無償地幫助素昧平生的有緣人排憂解惑，很多時候為了幫助別人不計個人的得失，甚至經常是：「助人在先，生意在後！」
最近黃先生與我們分享自己在房屋買賣成交過程中的幾個故事和心得，提醒華人朋友在買房賣房的過程中需要注意和避免的一些問題：
故事一：慕名求助黃先生 如願買到低價房
有一位女士在Rosemead看好了一棟兩單元的房子，當初談好的價格是60萬，並且已經與經紀人直接簽了約，支付了定金和頭款準備要購買成交，買賣方經紀是同一家墨西哥人的公司。但是很快房價升值了，這位經紀知道房子已經漲價了，就耍了心眼找了很多理由阻止她購買此房，這位女士的英文不好，每次交談都需要上學的女兒幫忙翻譯，隨後經紀公司就一直拖延時間，並說因為裡面其中一單元的租客不願自己租住的房子被賣掉後馬上搬走，說要2-3個月後再搬走，而這位女士則希望原來的租客能馬上搬走。此經紀以此為由力勸她不要買算了，費事與租客打官司，此女士有點被騙的感覺，情緒低落，無奈之際，在家就翻到了一份舊的大紀元報紙，看到有一篇介紹地產經紀黃先生樂於助人的故事後，就打電話與黃先生講述了事情的前因後果，問黃先生在此情況下應該怎麼辦才好，黃先生即時給那位女士支招，毫無保留在電話上告訴她應該怎麼處理，這位女士聽後覺得很有道理。此時，黃先生擔心會不會對方的經紀公司有問題，既是買賣雙方的代理又有Escrow部門，這樣很危險。黃先生說，去年聽說有一家墨西哥人的Escrow公司惡性倒閉，收取了100多個客戶的定金後，一、兩個月後關門了，跑回墨西哥去了。
隨後黃先生很熱心到政府部門查詢這家Escrow公司的經營信譽情況，電話和公司都還存在，又打電話到Escrow公司，證實Escrow公司沒問題，這樣首先就不需擔心定金被騙走。後來又與這位女士找到經紀人的老闆，查證此事，又出面約了這位經紀在麥當勞見面，以這位女士朋友的身分協商處理，有理有據說服經紀能履行合約，真正幫助女士以原先簽約的價格買下房子。現在房子已經漲了5萬美金，如果當初沒有黃先生的幫忙，而是把定金取回來的話，白白浪費半年的時間，損失時間和金錢。黃先生說自己沒有任何的報酬，出發點純粹是好意幫忙。
故事二：幫助客戶拿到證明信 最終賣房成功
去年6月份黃先生幫客戶賣兩房兩浴的位於Covina的康斗，過程也頗有一番周折。此康斗的物業管理被其中另外一家的住戶起訴，狀告的原因是：該住戶的房子在2016年因房子漏雨，屋頂全濕，但是物業管理沒有及時進行維修，造成房子內發霉，住戶感覺住在這樣的環境影響自己身體健康，就狀告物業管理並要求賠償，還在一直打官司。而當買家去申請銀行貸款的時候，銀行要求物業出具證明信證明在過去的幾年內該物業是否有欠款或有官司，因前年的官司還沒結案，該物業管理故意拖延時間不願出具證明信，銀行擔心該物業有可能支付大筆的賠償費，因為此原因造成銀行不願意貸款給買方，造成買方就無法如願買到此房。後來黃先生就與客戶一起去物業調解，拿到該物業的證明信，後來另外一位買家客戶的銀行政策稍微寬鬆，如願貸了款，很長時間的等候終於在去年12月底才幫助客戶賣掉此康斗。
故事三：「以後我買房子一定找你！」
有一位Sophia的女士準備在West Covina買一棟40多萬美元的房子，第一家銀行因為貸款手續辦不下來，後來第二家銀行估價低於原來賣價5～6萬，原因是因為房子的「面積有誤」，但是她的經紀人並沒有保護她的利益。因為之前Sophia由於其它的事諮詢過黃先生，就打電話聯繫黃先生，黃先生說：「如果是我，就會拿著這個估價報告與賣方交涉，重新再談房子的價格，叫賣方減價。」但是Sophia的經紀人不幫她做這件事，反而對她說：「你就認了吧」。通常買房經紀人要幫客戶爭取權益，在此情況下買方有權可以不買終止交易。雖然黃先生沒法出面幫她，但他建議Sophia寫了一封信給這位經紀人的經理，並給她提供計策。Sophia說：「以後我買房子一定找你」。
故事四：素昧平生 無償幫房東收回房
16年初黃先生層在一家律師樓偶遇一位開理髮店的鄭先生，他的房客因為欠房租，夫妻倆很怕事又沒有經驗就去律師樓諮詢。律師對他們說：「你找黃先生幫忙吧，他很能處理這方面事情，他能幫到你。」後來黃先生就陪他們送了三次驅趕的通知給房客，後來打官司還陪他們出庭，當時完全都是免費義務的在幫助這對夫婦，沒有任何交換的條件，他們感覺黃先生是一位非常熱心腸的好人，願意無條件幫助。
後來官司打贏了，警察就去驅逐房客，將房子收回。夫妻倆非常感激黃先生，這房子裝修沒多久，他們很煩惱與房客之間的糾紛，就想賣掉這棟房子，後來他們就委託黃先生負責，黃先生幫他們找到買主，好心不求回報的幫忙，有困難就幫一幫，得來此筆賣房的交易。
資深地產經紀Joseph Huang
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責任編輯：張清
