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識別銷售動機 獲得最優房價

不同類型的賣家給出的折扣存在相當明顯的差異 (Yakobchuk/Depositphotos)

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【大紀元2018年03月05日訊】(大紀元英國記者站報導)房產賣家不同的售房原因會導致其出價差異較大,因此,了解賣家的售房原因可以幫助買家獲得更多的折扣。屢獲殊榮的地產代理公司Black Brick分析了公司過去12個月的交易情況,發現了一些房屋銷售折扣與賣房原因之間的規律。

在當前的市場中,任何人賣房都是有原因的。根據Black Brick公司的調查發現,售房原因為債務歸還、死亡、離婚、搬遷或者開發商售房的,得到折扣的概率更高。而且,如果買家能夠通過詢問賣家得知他們為什麽售房,會使整個購買過程更快、更容易、甚至更便宜。

不同類型賣家折扣幅度不同

Black Brick公司過去12個月的資料的資料顯示,Black Brick代理的賣房客戶中,開發商排在第一位,占總交易比例的35%;排在第二位的是處理出租房或其它投資房的賣家們,出售房產數量占總交易比例的30%。

就折扣而言,這些不同賣家給出的折扣存在相當明顯的差異:開發商給予的價格折扣平均高達8.9%,而那些出售無用投資房產的賣家給予的價格折扣平均僅為3%。

表1. Black Brick 公司 2017年 1月-2018年1月房產交易情況

開發商銷售壓力大 房產折扣最高

Black Brick公司的執行合伙人卡蜜拉戴爾(Camilla Dell)評論說:「我們主要的任務是儘可能為買家客戶節省開支。所以我們把重點放在尋找能提供更多優惠的房產供應商上。

在過去一年中,有35%的交易來自專業賣家或開發商,這也是我們能夠獲得最高折扣的團體。這主要由於開發商們面臨著更大的清空房產庫存的壓力,以及他們對房產市場狀況的敏感。

來自諮詢公司Molior的資料支援這種解釋。他們發現倫敦未售出的開發商的房產不斷增多,今年有1,500個竣工但未售出的房產,比去年同比增長35%。

根據我們的經驗,已經完成或即將完成的新建開發商房產可以提供較高的折扣。」

出租房投資者可賣可出租 給出折扣最少

出租房投資者出售的房屋數量占Black Brick公司交易量的30%。出租房投資者賣房的原因主要是因為稅收的變化(3%額外印花稅政策)。雖然這些投資者正在考慮退出市場,但是從他們那裡能夠拿到的折扣卻要少得多。據統計,折扣只有3%。

畢竟出租房投資者有多種選擇,房屋賣不出去,也可以選擇出租。另外,目前利率仍然處於低位,所以房東們的銷售壓力並不大。

購買現房壓力迫使搬遷賣家降價

相比而言,因搬遷而賣方的賣家(約占Black Brick公司總交易量的五分之一)經常會因為購買新房的壓力而迫使以較低的價格出售現房。據統計,從這部分人中能夠拿到平均5.6%的折扣。

離婚賣家也能給不錯的折扣

賣家的平均交易規模也從側面反映了人們的生活方式。人們常說倫敦是「世界離婚之都」。因離婚售房的賣方平均交易規模達到了3,650萬英鎊。

雖然通常這些房產不會在公開市場上出售,不過離婚都會牽扯財產分割,賣家往往都很需要將房屋售出,因此對於市場上罕見的因離婚而出售的優質房產仍然可以拿到很好的折扣。

這與平均交易規模為130萬英鎊的無用投資房產形成了鮮明對比,投資房產一般是較小的一室和兩室的出租房。

Black Brick公司為買家省錢

越來越多的精明買家選擇通過房產代理買房 ,即節省時間又接節省金錢。

最新的交易顯示,Black Brick公司能夠在Mayfair W1的地段的Clarges從一位轉售業主那裡拿到8.5%的折扣;從位於Bina Gardens的房產搬遷業主那裡拿到8%的折扣;在King Henry’s Road, NW3地段,從一位想要搬進更小房產的業主那裡拿到7.7%的折扣;在Upper Berkeley街,從一位出售無用投資房產的業主中拿到5%的折扣。

Camilla說:「在Black Brick,我們一直關注賣家動機。 我們可以通過談判,在賣方出價中找到突破,拿到最優的折扣。」

關於Black Brick

Black Brick成立於2007年,由房產專家Camilla Dell創立,是一家屢獲殊榮的獨立房產機構。專門為房產買家和投資者提供住宅房產購買、物業管理、空置託管、租賃搜索和託管銷售服務。自成立以來,公司已在整個倫敦和周邊郡提供價值超過10億英鎊的房產購買服務。

資訊由Black Brick提供。欲了解更多資訊,請聯繫Black Brick電話:020 3141 9861或訪問www.black-brick.com。◇

責任編輯:文婧

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