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說服之道(1)莊子借米 林既勇悍

作者:宋寶藍

現代人重視「溝通藝術」,擅長說服之道的人,能採用恰到好處的言辭,服人於無形。從歷史故事中,我們也可以學到溝通必備的說服技巧呢。

涸轍枯魚

莊周,時人稱其為「莊子」,戰國時期思想家。他崇尚自然之美,主張返璞歸真,按照自然的狀態、與生俱來的天性生活。《莊子》寓言故事,有很多精闢的見解,今日讀來,依然能啟迪人心。

莊子家裡貧窮,就向監河侯(一說魏文侯)借貸小米。監河侯說:「沒問題!等我收完百姓的稅金,再貸給你三百錢,怎麼樣?」

莊子面露不悅之色,給監河侯講了個故事:「我昨天來的時候,在半路聽到一陣呼救聲。我循聲望去,看見車轍中有條鯽魚。我問牠:『鯽魚,你在這裡幹什麼?』鯽魚嘆著氣回答我:『我,東海的水族。您可以用一升半斗的水救我的命嗎?』我說:『可以啊,等我南遊到江南,見到吳越的君王,引西江的水來迎接你,可以嗎?』鯽魚憤怒地說:『我現在得不到賴以生存的水,被困在這裡,得到一升半斗的水就可以活命了。照您這麼說,您還不如早點去乾魚店找我吧!』」(《莊子》外物第二十六 )

莊子沒有當場發脾氣,也沒有解釋自己如何急需得到小米,他只是用了一個比喻,監河侯就聽明白了。於是監河侯拿出穀米送給莊子。莊子使用巧妙的言辭,既解決了問題,又化解了尷尬。

莊子家裡貧窮,就向監河侯(一說魏文侯)借貸小米。(fotolia)
莊子家裡貧窮,就向監河侯(一說魏文侯)借貸小米。(fotolia)

林既的勇悍

春秋齊景公時期,有一天林既穿著獸皮衣服,就像山野中人的打扮一樣,去朝見齊景公。齊景公看見他穿成這樣,就問他:「這是君子的穿著?還是小人的穿著?」

林既似乎有所顧慮,沒有上前,作出為難的表情說:「只看穿著,怎麼能衡量士人的德行?昔日,楚國人佩帶長劍,戴著高帽子,卻出了令尹子西;齊國人穿著短衣,戴遂傑之冠,卻出了管仲、隰朋這樣的賢才;越國人喜歡紋身、剪頭髮,卻出了范蠡、文種這樣的能臣;西戎的百姓,穿著前襟向左側開的衣服,頭髮紥得就像椎骨一樣,卻出了一個由余。如果像君上所說,那麼穿狗皮的人就應當學狗叫,穿羊皮的人就應當學羊叫,況且君上還穿著狐裘上朝,是不是也應當改變一下?」

范蠡畫像。(公有領域)

齊景公說:「你可真是勇敢強悍。至今,我還沒有看到誰能像你這樣奇特地辯論。你這是鄰里之間的爭論強辯,還可以戰勝千乘之國吧!」

林既說:「我不明白君上所說的勇悍是指什麼。登上高峻危險的地方,眼睛能不眨一下,腿腳也不會疲軟,這是工匠的勇悍;潛入深淵,刺殺蛟龍,抱黿鼉而出,這是漁夫的勇悍;進入深山,刺殺虎豹,抱著熊羆出山,這是獵人的勇悍;不以斷頭為難事,即便胸腹開裂、骨頭暴露、血流不止,依然堅持征伐,這是武士的勇悍。現在臣下站在寬廣的宮殿上,以嚴肅的神色、嚴正的辭調,冒犯主君的權威。眼前有軒車的賞賜,心不為其所動;身後有斧鉞的威嚇,臣也不因此而恐慌。這就是我林既的勇悍吧。」(《說苑.善說》)

林既面對國君,不亢不卑,恭敬沉著地引經據典,表明自己的觀點,也算是很會講話的人了。@*#

責任編輯:李梅