【大紀元2018年05月04日訊】（大紀元記者田珊澳洲珀斯工商報導）畢業於珀斯科廷大學、擁有金融學士和會計碩士學位的Alec，本是一個光鮮的職業達人，卻在2003年選擇從零開始入門房地產業。「就是對房地產感興趣，感覺這裡有金可挖。」Alec說。
正好趕上珀斯房地產市場的上升期，2003到2014年期間，Alec從房地產市場收穫頗豐，然而並不是他的每一個投資都賺到了錢。「我2009年買入Maddington的一處房產，一直不升值。」這讓Alec明白了一個道理：市場好時，不是每個人都能賺到錢；市場不好時，也不是每個人都賺不到錢。「就看你能不能找對那個『道』」。
經歷了由礦業繁榮帶動的房地產鼎盛期後，珀斯人對用房地產「生財」的熱衷回歸到理智甚至謹慎態度。珀斯房地產市場的低潮卻讓Alec看到了做房地產開發的潛力。
「建築成本在房地產開發上起著舉足輕重的作用。」 Alec說，「這（房地產低潮）帶來一個好處，」 「這兩年市場上建房的人少了，因此建築成本回歸到正常水平。之前在房地產興旺期時，在建項目多，建築工人身價一直漲，導致建築成本過高。」
然而做過房地產開發的人都知道，在澳洲做房地產開發，實在是一個「門檻低，但水很深」的事。就連在珀斯房地產業摸爬滾打過15年，而且作為房地產開發行業鏈上的一環——貸款經紀人（finance broker）的Alec，也不得不承認開發房地產並非一件輕而易舉的事。
「有太多環節要考慮，每個環節上也有太多細節不能錯過。一旦哪個細節沒考慮到，都會給最後的利潤帶來損害。」「而每個人的專長不同，他能做的事不代表你也能做。而且經驗很重要。」Alec於是決定要「借力」。
遇到讓他大吃一驚的建商
和西澳建工的偶然結緣，讓Alec剛好有了一個可以「借力」的地方，也讓他看到了一個可以服務於華人社區的機會。
Alec講了這樣一個故事。一位華人女士Nancy（化名）在珀斯北部的Westminster區買了一塊地，地主開價50萬，後來同意降價為40萬出售。Nancy本來以為撿了個便宜，等拿給西澳建工的土地開發可行性研究團隊一算，才知道以這樣價格的土地來做開發的話，根本賺不到錢。
為什麼會出現如此狀況？Alec說，土地買賣和房產買賣不同，價格往往是有價無市。買地做開發的目的是賺錢，因此買地前一定要做可行性分析，才能確保最後成交的價格將來能夠賺到錢。
Alec說，建議大家在看中一塊地後，先來找西澳建工做個可行性分析，以此知道這塊地的合理價位在哪兒，買家也可以拿著這份可行性分析報告去和地主討價還價。
兩個承諾讓開發商放心
對比珀斯市場上同樣在幫客戶做可行性分析的同行相比，西澳建工的作用不僅體現在可以幫你買地議價。
一塊地是否有潛在隱患從而導致建築成本飄升？在土地分割上地方政府的紅線在哪兒、能否跨越？一塊地所在區的R代碼如何等等。基於西澳建工團隊豐富的建築、設計、貸款、售房，以及對地方政府政策的了解和與其溝通的經驗，使得這份可行性分析報告的準確度很高。「曾經有客戶比對過銀行做的可行性報告，和西澳建工做的只有1%的誤差。」Alec說。
作為建商，西澳建工在誠信度和對工程質量的要求上甚至高於Alec的預期。
西澳建工的建築成本是一口價，也就是說，就算後來建房時發現在地塊上存在可行性分析時未考慮到的隱患，西澳建工也不會再讓開發商額外出錢。
另外，由於有一班忠誠的建築工人，西澳建工對工程進度的把握非常精準。「David（西澳建工聯合創始人和總經理）敢把完工日期寫進合同裡，如有違約，甘願被罰。」Alec說。
對於建築成本是風險、時間是金錢的開發商來說，西澳建工的這兩個承諾無疑讓首次涉獵房地產開發的人士安全感大增。隨著對David和西澳建工更多的了解，Alec慢慢意識到，西澳建工敢於做出如此承諾，是因為David對自己所做事情的高度負責和充分信心。「他承諾的事一定是他能做到的。」
如今加入西澳建工土地開發可行性分析團隊的Alec，以其貸款專業背景和自身做新手開發的經驗，期待為更多的華人服務，幫助有意從房地產開發中淘到金的華人朋友能夠心想事成。
責任編輯：周鑫
