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1百萬豪宅看上去值2百萬怎麼可能?

墨爾本府邸 奢華水晶燈首選地

CUSTOM LIGHTING墨爾本府邸奢華水晶燈首選地。(CUSTOM LIGHTING提供)

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【大紀元2018年06月07日訊】(澳洲墨爾本工商訊)「嗨布萊特,我愛極了這個家。你設計的色彩,搭配的水晶燈,每個來我家的客人都說『太美了』!」一位在Custom Lighting購買燈具的顧客,安裝完畢一週後專門給布萊特(Brett Ronald Howell)打電話,表示對他的感激。

布萊特說這是他感到最幸福的時刻。

CUSTOM LIGHTING 團隊。(CUSTOM LIGHTING提供)

布萊特是Custom Lighting的資深設計師,畢業於室內裝潢設計專業,早年曾在新西蘭首都威靈頓擁有自己的照明生意。90年代來到澳洲後,就在Custom Lighting站穩了腳跟,一干就是20年。

「我的客戶多半都是中國人,他們品位不俗,」布萊特說,「燈光對一棟房子來說有多重要呢?這麼說吧,沒有像樣燈具的豪宅看上去就不會像豪宅;而要把1百萬的豪宅變成看上去價值2百萬,在家裡安裝高檔燈具就是個慣用竅門。這絕對錯不了,燈飾非常非常重要。」

墨爾本,許多地產經紀人喜歡帶客人夜間去看房。「這房子燈光炫目,簡直像個夜宮!」很多人會發出這樣的讚歎,房子的價值也隨即上升。對此,布萊特很以為然:「室內裝潢之美在夜晚通常會被放大幾分。」

古典水晶燈。(CUSTOM LIGHTING提供)
古典水晶燈。(CUSTOM LIGHTING提供)
古典水晶燈。(CUSTOM LIGHTING提供)
古典水晶燈。(CUSTOM LIGHTING提供)

布萊特介紹說,現在的人和20多年前不同,他們很懂得審美。以前,人們總是到了最後一刻,才急匆匆趕來說,電工要來安燈了,我還沒買燈呢。而現在的人房子還沒有蓋,早早就到店裡做咨詢了。

「燈飾能將房子裝飾得與眾不同,她本身就是風格。我們都想讓客人一進門就『哇』地一聲讚歎,不是嗎?」

「顧客找到我時,他們常常會帶著照明設計圖,」 布萊特指著辦公桌上一打厚厚的房屋圖紙說,「我們會坐下來一間屋一間屋地討論詳情。假如你想每個房間都透著很獨特的個人品味,那我們就得一間間的仔細探討,畢竟那是屬於你的地方,你的家,值得花費時間細細琢磨。」

「然後我們會到顧客家裡去實地查看,根據客戶的想法制定方案,最後再一起選擇產品。安裝燈具的時候常常還需要和建築商溝通。因為這牽扯到瓷磚、地板或木工等等,你得知道建築的細節,有很多事情要提前弄清楚。」

經典風格。(CUSTOM LIGHTING提供)
經典風格。(CUSTOM LIGHTING提供)
經典風格。(CUSTOM LIGHTING提供)

布萊特說許多人都會為愛家花費上百萬澳元,他們雖然不怕花錢,但怕把錢花錯了地方。「這裡面的學問可不簡單,尤其是室內照明,就有隱藏式照明、工作照明、凸顯式照明及藝術品照明等等。顧客常常需要裝上優雅的燈具,凸顯神話般的雕塑。要知道這些效果並不是燈具的作用,而是燈光的功能。想要達到很好的效果,只能依靠我們這些專業設計師了,」他說。

雖然中國顧客的要求比較高,但布萊特的很多顧客在Custom Lighting選購燈具後,都會再推薦給朋友,請布萊特去朋友家幫助設計燈飾。

布萊特說:「我有一個建築商顧客,他的客戶幾乎全是亞洲人。他把這些客戶直接送到店裡來,我和他們合作非常愉快。有時有其他客人拿著樣板圖片找上門,我才發現那其實就是我以前的作品。呵呵,這種感覺真不錯!」

布萊特知道許多顧客在挑選燈具時,都想知道產品能用多少年;或者5年10年後還好看嗎?他們最關心的首先是質量,其次是風格。布萊特介紹說:「我們有些仿古製品永遠不會過時,配色可以是金,鉻或青銅。很多時候,顧客都喜歡閃閃發光、柔軟而光滑的黃金色;而青銅的美妙之處在於可以搭配房間的一些金屬,並且感覺高雅,也是很安全的選擇。」

Custom Lighting擁有像施華洛世奇(Swarovski),尚柏科(Schonbek)等世界最頂級的水晶吊燈,製作工藝優良,品質很高。

水晶吊燈。(CUSTOM LIGHTING提供)
水晶吊燈。(CUSTOM LIGHTING提供)
水晶吊燈。(CUSTOM LIGHTING提供)
水晶吊燈。(CUSTOM LIGHTING提供)
水晶吊燈。(CUSTOM LIGHTING提供)

國顧客喜歡追求時尚,很多人都喜歡吊燈。除了傳統水晶式樣,很多人也喜歡漢普頓(Hampton)現代風格:看上去隨意,其實很內斂。當他們發現水晶吊燈不合適的話,那就選漢普頓。70%的中國顧客最終會選後者。

時常聽到有朋友抱怨,在網上花很多錢購買了很漂亮的燈具,還很貴,可實際安裝後,卻發現和房間風格非常不搭。布萊特認為到實體店購買燈具才是明智之舉。

他說:「我們出售正品水晶吊燈,也一直在同全世界的燈具公司打交道,知道他們的聲譽如何。但網上有很多複製品,也有很多假貨,質量有時非常糟糕。在實體店你可以見到實物,比不見實物就掏錢要安全多了。雖然在網上買燈可能會省點小錢,但最重要的是,你錯過了專家建議的機會,花了錢也沒買到對的東西,彌補錯誤可能還要花錢更多。」

「我們為顧客打造出的效果很獨特,所以會給人一種很貴的印象。其實有些燈具質量雖然最好,但價格並不很高。我們在價格上很有競爭力。」

「我明天要去為一位女顧客設計第四棟房子的所有照明。她對前三幢房子非常滿意。這也讓我自己信心倍增,幹得不錯哦,伙計!」 布萊特對自己說。

室外照明。(CUSTOM LIGHTING提供)
現代風格。(CUSTOM LIGHTING提供)

Custom Lighting 地址:1167 High St,Armadale Victoria 3143

小編備註:作為施華洛世奇水晶吊燈澳洲獨家授權經銷商,Custom Lighting店內設有Swarovski水晶燈展廳

營業時間: 週一至週五9am-5:30pm, 週六9:30am-5:00pm, 週日休息

責任編輯:李欣然

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