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新西蘭房產專家:買賣房產常犯的錯誤

對大多數人來說,房產是一生中最大的資產,因此人們對待房產交易都很謹慎。但新西蘭房產專家們發現,買賣雙方常常會犯一些錯誤,其結果會讓他們付出代價。(Fiona Goodall/Getty Images)

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【大紀元2018年07月11日訊】(大紀元記者溫妮報導)買賣房產是大事,對大多數人來說,房產是一生中最大的資產,因此人們對待房產交易都很謹慎。但新西蘭房產專家們發現,買賣雙方常常會犯一些錯誤,其結果會讓他們付出代價。

賣方常犯的錯誤

(一)不是誰都像你一樣生活

LJ Hooker房地產公司經紀人利斯利(Karl Leathley)對Stuff新聞網表示,作為賣房者,你至少要徹底地把房子清理乾淨,但很多賣房者卻忽略了這一點。

「不同的人對於可接受的東西有不同的看法。你要考慮到如何最好地向最廣泛的買家展示你的房產。」他說,有些人喜歡弄很多飾品和其它物件,但如果布滿灰塵的話,那可能就會令人掃興。另外,如果房子裡很空的話,應該擺些東西,布置一下。

(二)半裝修狀態

利斯利說,如果裝修的話,不要弄的半半拉拉的,否則還不如不弄。如果你的房子需要修繕,與其部分翻修,不如保持原狀,然後在其它需要改善的地方弄的突出一些。

當然價格預期不能太高,保持原狀通常意味著降低售價,買方可以按自己的意願處理。

新西蘭房地產協會(REINZ)首席執行官諾維爾(Bindi Norwell)說,有時候人們過度花錢裝修,結果出售時無法收回這筆成本。

(三)過於大膽

利斯利建議,裝飾風格最好儘可能保持中性。他曾見過有人在兒童臥室中選擇花哨的色彩,其結果可能會降低房產對買家的吸引力。「你能吸引到的看房者越廣泛越好。」

(四)不夠客觀

諾維爾建議賣房者到所在地區其它房產開放日轉轉,了解一下市場,同時也有助於了解自己房產所面臨的競爭。

她說:「你在一套房子裡住久了之後,很難客觀地評價它。銷售人員應該能夠對可能令買家遲疑的問題進行誠實的評估。」

買方常犯的錯誤

(一)超出預算

諾維爾說,買家應該清楚自己的購買能力,並堅持不動心。如果以自己能夠負擔的極限買房,那麼就沒有能力來處理維修或維護。如果利率上漲的話,就會捉襟見肘、陷入困境。

她提醒說,買家應該對房產所涉及的額外費用做到心中有數,例如保險、地稅、維護費用等。「喜歡上一套房產是好事,但你需要保持理性。」

(二)過於擔心價格

諾維爾表示,人們不應該只關注價格。最便宜的房產並不總是最好的選擇。相反,應該考慮到什麼適合自己的環境,以及將來需要什麼。

(三)自己造成障礙

利斯利說,他有時會遇到固執己見的買家。他們會詢問當時一套房產可能賣出的價錢——想表明他們持懷疑態度,不會接受經紀人的建議,然後自己提出一個遠低於該數額的報價。

而當賣方接到這個報價後開始猶豫時,他們才回心轉意。買方隨後會提高報價,但賣方通常會對他們的第一次報價耿耿於懷,因此會很警覺地和他們打交道。

在市場冷清的情況下,買家提高報價再次嘗試時可能會成交。但在競爭激烈的情況下,買方可能會發現賣方不願和他們談判了。

利斯利提醒說,買家試圖表明不信任銷售人員,可能最終會錯過機會。雖然有些買家可能對一些銷售人員看法不佳,但作為買家,應該始終信任銷售人員以及他們傳遞的信息。雖然銷售人員是在為賣方工作,但如果為了買家而做錯事,銷售人員就不是在照顧賣方了。

(四)不考慮修繕問題

利斯利說,如果願意購買需要做些修繕工作的房產,有時候可以買到更划算的房產。但首次購房者可能發現很難,特別是需要延期維修的房產,銀行對此類貸款非常謹慎。

(五)未做足夠的調查

諾維爾表示,對於你想購買的任何地區,都應該充分地進行調查,這樣有助於確定合理的價格。她說,買家得到良好的獨立法律建議至關重要。如果需要的話,可以向專業人士尋求建築報告。

責任編輯:易凡

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