site logo: www.epochtimes.com

在買方市場下怎樣成功購房?

悉尼當下處於買方市場,為買家創造了購房良機。(簡沐/大紀元)

【字號】    
   標籤: tags: , , ,

【大紀元2018年07月07日訊】(大紀元記者黃阡陌澳洲悉尼編譯報道)悉尼當下處於買方市場,為買家創造了購房良機。不過,如何搜索心儀的房產並製定合適的談判策略,仍大有講究。以下是部分專家的分享。

據每日電訊報報道,CoreLogic最新的享樂住房價值指數(Hedonic Home Value Index)顯示,過去一年來,悉尼市區獨立房價下跌了5.2%,而公寓房的價格平均下跌了0.8%。同期市場上待售的房產總量也增加了34%,在這期間積極搜求房產的買家人數卻下降了25%。這意味著市場條件對買家更有利,在談判中有機會獲得更好的價格。

不過,為買家提供購房代理服務的房產買家公司(propertybuyer)主管哈維(Rich Harvey)提醒,要讓賣家接受較低的報價,需要進行更多的了解和其它工作。他說:「知識就是談判過程中的力量,」買家需要「比較該地區近期的可比較房產銷售情況,以確定所售房產的真正價值。」

哈維先生補充說:「談判時格外小心,如同打牌時不要泄露底牌,」這一點非常重要。並且在討價還價時不要大幅放棄自己的立場,尤為重要的是要運用肢體語言,表明自己的要求。「如果你在公開看房活動時,說了『我必須得到這個房子』,那麼房產代理就已經知道你要購買這套房的底牌。」 「你不想假裝興趣,也不想使自己處於不利的情形 – 那麼,就告訴他們你有興趣,他們會認真對待你。」

哈維先生認為,通過拍賣仍能以較低的價格購得房產的關鍵在於設置一個報價的上限,並堅持下去。與此同時,第一次提供私下報價協議時,需要以書面形式,並將報價落在合理範圍內。

哈維還建議,買家也需撒一張大網,因為之前一度曾不可企及的房產現在價格可能跌到可負擔的預算範圍之內。他表示,已在市場上掛牌很長一段時間的房產,往往願意接受更大的折扣,因為賣家更願意接受談判降低價格出售。

CoreLogic的數據顯示,買家目前擁有在悉尼各郊區搜求掛出時間很長房產的最佳時機。西悉尼郊區Werombi是一個買方獲益特別好的房產交易區域,該區掛出的房產平均耗時149天才得以售出 – 比悉尼其它任何地方都長,遠高於33天的悉尼市平均水平。位於西南部Brighton-Le-Sands、上北岸的Roseville、和Campbelltown附近的Macquarie Links等區,則花了90天的時間出售掛出的房產。在中海岸的部分地區,如Wyong Creek and Matcham,房產價格也有下降可能。

資深房產投資者和買家代理公司Binvested公司的創立人伯克(Nathan Birch)表示,買房的第一步是確認你的經濟狀況。然後買家需要了解房產代理的心理,並向代理證明他們(清楚自身的經濟狀況),已準備好出價。

他說:「利用市場力量來凸顯你的優勢很重要……代理衹能拿到市場允許的價格。」 「談出那些具有可比性的售價更低的房產信息,以便於你根據過去的房產交易價,來設定擬購房產的合理價格。」

房地產集團Cribz 的主管艾休(Peter Esho)表示,製定合理的首次報價至關重要,因為優質房產有大量的競爭對手。他說:「保持很現實的期望值 – 你不需要多付,但你仍然需要達到一個有誠意買家的報價水準。」 「請記住,房產擁有者通常不需要賣房,因為利率如此之低 – 賣家並沒有處於完全絕望的境地。」

責任編輯:簡沐

評論