【大紀元2018年08月11日訊】（本文由 Steve & Lisa Stone提供，大紀元記者李泫雅編譯報導）問: 你好，我們想賣房並面試了幾個地產經紀人。其中一位告訴我們拍賣是最好的銷售方式，其他人則告訴我們現在的市場不適合拍賣。到底誰是對的？John & Jill P.
答：問的非常好。一般想要賣房的客戶第一次見到我們時都會問這個問題。我們的答案是，拍賣還是最好銷售方法。
有趣的是當市場從賣家市場轉到買家市場的時候，很多經紀人會覺得拍賣需要做的工作太多，太可怕了。畢竟如果拍賣沒有成功的話，經紀人會被指責。通過議價的方式出售要無數次的Open Home，然後將冷淡的反饋歸咎於「市場」，這是很容易的。
你現在會發現有些經紀公司的拍賣成功率大幅度下降，有些則沒有。我知道很多Ray White公司還享有80%的拍賣成功率，而其他經紀公司則下降至20%。
為甚麼會有這樣的差異呢？過程是關鍵 – 從市場推廣到拍賣的過程，包括開放日如何做和如何對待潛在買家。
拍賣仍然給房主提供了諸多好處：你可以控制局勢，促使買家行動並在拍賣前做好一切準備，所有投標都是無條件的，最後錘落成交、付定金就可完成銷售。
有趣的是我們剛上市了一個新的房產，有一個與我們競爭的地產經紀人告訴房主無論找誰賣房，請確保不要選擇拍賣的方式。他們的理由是，該房產會很受歡迎，如果拍賣的話會將潛在買家拒絕在外。我們的經驗表明，房產越受歡迎就越應該拍賣，如果是有條件的買家，他們越會在拍賣現場希望流拍，準備提出有條件的報價。
希望你售房成功，並決定使用拍賣的方式哦！
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責任編輯：上官翎
