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互聯網強勢 房地產經紀如何守護客戶權益

RE/MAX United联禾地产在八月一日擴大举行的经纪培训月会

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【大紀元2018年08月13日訊】(本文由RE/MAX United聯禾地產提供)RE/MAX United聯禾地產在八月一日擴大舉行的經紀培訓月會中,提醒從業同仁重視互聯網+產生的「破壞性創新」 挑戰,進而改變原本典型的市場活動,而影響到一般地產經紀人的生存!從而無法盡心服務客戶,令客戶的利益受到影響!

什麼是「破壞性創新」 Disruptive Innovation?就如最近著名的例子,A​​mazon 之於Toysrus的顛覆!對於傳統的房地產行業和經紀人,近幾年遭遇的是如Zillow 這樣的網路平台挑戰!客戶有更多的管道來尋找資源,透過互聯時代的大數據信息也更透明了!也就改變了客戶原本相對依賴房地產經紀的習慣!因此,傳統經紀人的重要性被削弱, 靠多年耕耘積累起的熟人介紹模式,或者依賴傳統點對點銷售方式也逐漸不再好用

那麼互聯網模式真的是對傳統房地產經紀模式毀滅性的打擊嗎?房地產經紀人面對挑戰,是溫水煮青蛙自然消亡,還是與時俱進?在互聯網+ 衝擊以及越來越 國際化的美國房地產市場,房地產經紀人的發展方向是什麼? 危機並存,那麼機遇又在哪裡?

Josie Lin 認為,與時俱進的經紀人是可以既兼顧客戶的利益,同時也不需要壓縮自己應得的報酬,當然,能達成這樣雙贏局面,還是講究方法的。此外,在越來越國際化的大背景下,房地產沒有界限,少數族裔也可以發出大聲音。

近十年來,美國房地產市場也在悄然發生革命性的變化。Josie Lin總結了四類變革:第一,新的互聯網公司強調新技術新模式,經紀人靠後,所以傳統經紀人的重要性被削弱;第二,不再有實體店面,如Redfin 這樣的以低佣金取勝的互聯網公司,傳統經紀人必須大幅降低服務費以競爭。 第三,創新技術改變,讓客戶購物習慣改變,人們在購買決定之前,往往會在網上進行大量搜索,消費者並不會盲從於傳統經紀人的建議,也有消費者開始嘗試自己買賣房產,而不需經紀人的協助。如Opendoor 這樣的平台,那麼,傳統經紀人靠多年耕耘積累起的熟人介紹模式,或者依賴傳統點對點銷售方式也逐漸不再好用,第四, 這樣的趨勢勢不可擋,還有更多公司加入,如Zillow 也已經不滿足僅作為房地產信息的平台,而是投入重金到買賣市場,搶占傳統房地產經紀的市場份額

對此,Josie Lin 提出四點建議正如位置之於房地產這個Golden Rule房地產經紀如何定位自己就決定了他的未來。

首先,尋找有使命感的平台去加盟。真正置傳統房地產經紀行業於死地的不是互聯網時代科技的競爭,而是不能擁抱變化的心態。RE/MAX United聯禾地產不斷完善服務標準,提高服務質量,以客戶需求為先。同時,為地產經紀打造多重優勢平台,每年都投資在品牌建設和科技運用上,並不斷開發新的獨家項目。隨著凱蒂亞洲城辦公室的開業,為大休斯頓地區的居民提供更為方便的服務。聯禾地產願為行業先鋒,用優質服務滿足用戶多樣化的個性需求,為推動了整個房地產經紀行業服務水平的提高出力。

其次,在找到自己定位上面,選擇堅持打造品牌的公司,可以讓你在互聯網洪流裡有個位置和品牌形象,找到正確立足點,站在巨人肩膀上,品牌的力量強者恆強

互聯時代大數據信息透明化也讓客戶更容易尋找資源,熟人referral 的機會會越來越少,當客戶面對大量信息做取捨時,word of mouth 最終會被品牌所替代。RE/MAX 的模式,確保了RE/MAX對互聯網時代的良好適應能力,也顯示其在房源、經紀人領域的深厚實力。能夠在變革中不斷進步,從而在行業拐點來臨之際,始終保持核心競爭力。

最後,懂得借力大公司高科技平台,擁抱互聯網與時俱進不斷學習,提高個人能力與涵養, 走出舒適區,挑戰自我以前資深經紀人單打獨鬥也能過得好的時代已經過去。只有懂得借力,抱團取暖,尋找有能力跟上互聯網時代步伐的平台,大的公司才有能力在科技上不斷投資,從而讓每一個經紀人與時俱進提升更高的工作效率。RE/MAX 一直把科技應用作為旗下經紀人的必修課,RE/MAX 投入重金不斷完善網絡平台不僅在互聯網,還包括移動互聯網,包括與各類專業公司合作,為旗下經紀人提供高效工作工具,RE/MAX的經紀人已經對使用科技習以為常。有些經紀人被動地等待客戶上門,而不是積極地運用資源,會被洗牌出局。還有人喜歡拖延,也會被甩下。找到你的獨特之處, 比如,會多種語言, 有工程師背景,還是喜歡投資,等等,運用你的長處。還要學會給自己制定目標。互聯網模式下,經紀人的重要性被嚴重降低,而在RE/MAX, 是完全以經紀人為核心的,招募合格經紀人,並給他們良好的培訓和上升空間。RE/MAX University 是RE/MAX 重金打造的網上學習平台,可以提供超過60多種專業執照和認證,曾在業內獲得大獎。經紀人可以在任何時間任何地點進入學習,這就是互聯網時代特徵。作為少數族裔和新移民,你要付出更多的努力去贏得尊敬。

RE/MAX United聯禾地產誠摯邀請有危機感的房地產經紀人士共同發展,加盟聯禾地產,並以非常優惠加盟費用,為各位房地產經紀仝仁打造高性價比的職業發展平台!加盟熱線: 713.630.8000

RE/MAX United矗立休斯頓十多年,不斷發展,業務涵蓋了房地產全方位服務,辦公室也拓展為中國城和凱蒂亞洲城,以服務多元化客戶。 負責人Josie Lin是新移民,她的夢想是,打造多元族裔的經紀人平台。她用自己的實際努力,贏得了主流社會的高度認可,獲得了RE/MAX 多項大獎,還被主流媒體採訪。Josie不僅是一位優秀的地產人士,更是一位具有使命感的新移民,RE/MAX United聯禾地產會堅持初衷,Josie願意為任何有志於在地產業發展的人士提供優質的成長平台。歡迎有志在互聯網時代更上層樓的地產經紀人士加盟RE/MAX United聯禾地產,加盟熱線:713.630.8000

責任編輯:王梓

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2018-08-13 1:38 PM
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