site logo: www.epochtimes.com

買新車討價還價 千萬別說這五句話

專家們提醒,在購買汽車時注意避免5種陳述,將會幫助購車者談妥一筆好交易。〈Fotolia〉

人氣: 6410
【字號】    
   標籤: tags: , ,

【大紀元2019年01月11日訊】(大紀元記者吳馨編譯報導)您正在試駕一輛新車,而您真的非常非常喜歡它。汽車銷售員感覺到了您的興奮,然後隨便問道:「那麼,您覺得怎麼樣?」「我喜歡它!」這幾個詞在您腦海中閃現,但是……

如果您這麼說了,或者說了其它什麼,您就會在不知不覺中洩露了自己的意願。《今日美國》近日刊登文章,並引用行業專家的話向您提醒,汽車銷售人員經過了專業培訓,能夠快速對您進行評估:您的汽車品味、您的經濟狀況等。在不斷的交談中,說得越多越不利,因為銷售人員會用您的話到談判桌上與您討價還價。

所以專家們提醒,在購買汽車時注意避免以下陳述,這將幫助您談妥一筆好交易。

1. 「我喜歡這輛車!」

對汽車銷售人員這樣說會「在最後交易中為他們提供幫助」,豪爾(Scot Hall)如是說。豪爾曾經是汽車銷售員,現在是負責運營Swapalease的執行副總裁,該公司將租賃公司與購車者進行匹配,並通過租賃方式購車。他提醒說: 「在任何談判中,您都要注意您說的話,以及您怎麼說。」

作為一名銷售人員,「你總是在尋求一種承諾,」克勞(Robert Crow)說,他在成為房地產經紀人之前賣了五年多日產(Nissan)旗下的豪華品牌無限(Infiniti)。當您說您喜歡這輛車時,就相當於在「告訴他們您將承諾購買」 。

不要承諾你將購買,但您可以覺得車子很酷。當被問及您的意見時,可以採取不置可否或猶豫不決的態度。總之,您要讓經銷商認為您可以買,但也可以不買。不要表現出您一定要買,這將使你成為一個更好的談判者。

2. 「我必須每月支付350美元」

這對豪爾來說是最禁忌的短語。他說,將客戶變成月付款買家是汽車銷售人員最喜歡的武器。

「所有的經銷商都會對您說的任何數字說『是』」豪爾說,而且您會最終以這種方式支付更多的利息,因為關於每月付款的談判「將轉移對汽車價格的注意力」。

豪爾說,聰明的財務經理可以簡單地延長貸款期限,直到每月的付款金額達到您想要的水平。他補充說,對此最好的保護措施是獲得預先批准的貸款,這基本上會讓您成為現金買家,只有在能得到更好交易的情況下才去獲取經銷商的融資。

3. 「我的租期下週到期了」

克勞說,告訴車商您的汽車租約即將到期會顯示出您走投無路,並讓銷售員有理由加大壓力,他說: 「這就像說『我需要新車,否則我很快就得步行了』。」

此外,這句話也揭示了很多關於您的信息:您喜歡租賃(這是經銷商喜歡的),您可能有很好的信譽。這還為更多探究性的問題打開大門,以便獲得更多信息,這可以為優秀的銷售人員提供有價值的「彈藥」。

4. 「我想以1萬美元購買,而且我不會少花一分錢。」

說這話的問題在於經銷商本來可能願意提供更好的報價給您。當您先說的時候,您就輸了。豪爾說:「讓對方先說出一個數字。這是談判101。(註:《談判101》是一本關於商務談判藝術的書籍)」

在您去見經銷商之前,請使用Edmunds、Kelley Blue Book或TrueCar等在線定價指南,研究一下您的汽車價格。這些只是估值,每輛汽車的交易價格會根據當地的口味和需求而有所不同,但這樣您心裡會有一個可接受的數字。等到了討價還價開始的時候,豪爾建議您會說,「你們可以直接估算一下我的這筆交易,告訴我你們認為它的價值是多少。」

5. 「我一直都在尋找這種顏色。」

「顏色關係太大了,」克勞說。因此,作為銷售員,如果客戶發現了罕見的顏色,你知道他們肯定向你購買,並支付你要的價格。

所以,克勞建議買家盡量靈活,並想好至少兩種可選的顏色。更好的方法是,在線查看經銷商的庫存,以便您去之前確認他們有您想要的顏色的汽車。然後,如果您想要它的話,克勞說,「為了好玩,讓他們認為他們把車賣給您」,而您對車的顏色感覺平平。

信息就是力量

克勞說,談到一筆好的交易關鍵就是收集信息,並利用信息使它對您有利。談判專家將其稱為「創造槓桿點」,您可以用來從賣方手中撬出一筆好交易。記住了這一點「您就絕對不會去那裡攤出您所有的牌」。#

責任編輯:林妍

 

評論
2019-01-11 11:27 AM
Copyright© 2000 - 2016   大紀元.