【大紀元2019年03月14日訊】根據非官方數據統計，在過去三年，珀斯有40%已經獲批的房地產開發案未能成功開發。這是因為市場的低迷和房價的下跌，開發商未能獲取足夠的銷售額及銀行的貸款與融資來促成房地產開發案的進行，很多房地產中介和開發商甚至被迫申請延長開發准證有效期限，以推動開發案的銷售。
對於那些已經建好，但不能夠如期售出的房源，開發商甚至將其出租以維持他們的現金流量。隨著珀斯房地產市場逐漸復蘇，開發商今年銷售房地產開發案更加需要精心策劃。
開發符合市場要求的房源
房地產開發商必須規劃與開發出符合市場要求的房源。很多時候開發商不能夠洞悉市場的走向，沒有選對地點就開發不符合市場需求的房地產，導致房源不能售出。例如：發展商在交通不便利的地區開發公寓和多層套房，那麼在市場下滑時，這些房源就不能成功出售。我建議對房地產開發感興趣的投資者，在2019年，房地產開發可以選擇低密度套房或者土地開發，以符合大多數買家想要擁有土地和生活空間的願望。
適當給予獎勵與折扣
為了刺激銷售，房地產開發商可以適當給予一些購買獎勵與折扣以鼓勵買家購房。進入2019年，很多買家已經蠢蠢欲動想要在今年置業。無可否認，市場上還是有很多房源，所以適當的獎勵和折扣能夠給予買家信心，以提升其購房交易的意願。如果開發商不能夠給予折扣，但是能夠在可以負擔的範圍內給予房子室內升級，例如：安裝免費的洗碗機或者太陽能板。
開發案特點
出售房地產開發案或者樓花，最主要的就是建案的特點。澳大利亞買家喜歡人性化的設計與住房特點。例如：建築公寓或者套房，買家是否能夠獲取更大的儲藏收納空間。如果開發商開發土地建案，那麼當地的生活基建設施是否會對其有幫助。銷售開發案，買家購買的就是房產價值與生活品質的保障。
2019年是一個房地產銷售與投資的好年頭，投資者通過採納精明的銷售與營銷策略，以創造更大的財富。
作者簡介：
黃力群，西澳大利亞的持牌地產經紀，並持有澳大利亞移民經紀的註冊（MARN:1387964）。聯繫方式：電話：0415154526；電郵：ernest@austpro-properties.com.au；公司網址：www.austpro-properties.com.au。
責任編輯：楊新雲
