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房市降溫 房子賣得慢 經紀:先賣後買

房子不好賣,又要買新房時,地產經紀建議,先賣后買壓力小。(iStock)

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【大紀元2019年04月28日訊】(大紀元記者李平多倫多編譯報導)春季到了,加拿大房市仍未從冬眠中甦醒。市場風向變了,賣房買房策略也得跟著變。有地產經紀建議客戶,如今買房,一定要先賣後買;賣房的,定價要謹慎。

據Global News報導,大溫區地產局數據顯示,大溫區上月房屋銷量跌至1986年以來最低;加拿大地產協會(CREA)亞省和薩省上月房屋銷量也比同月10年平均水平低20%多;多倫多上月房屋銷量持平。

魁省和新布省等部分地區,上月房屋銷量雖遠遠高出平均水平,但多數地區想賣房的人,都會面臨一個陌生現象:房子賣得超級慢。這種情況下,經紀也相應調整戰略,為想賣房的客戶,提供以下幾點建議。

定價要謹慎

如今市場情況下賣房,首先是定價要謹慎。CREA數據顯示,大溫區上月房屋交易量不到1,800套,房價也呈持續下跌趨勢。地產經紀薩拉斯基(Steve Saretsky)稱,要想在這種情況下賣房,得先市場而動,而非後市場而動。也就是說,如今140萬元的房子,可能得定在137.5萬元才更有可能賣掉。

春季賣房快 秋季賣房價更高

許多人認為,賣房最佳時機是3~6月。Zolo.ca地產網站內容主管金恩女士(Romana King)稱,春夏兩季,也的確是買房旺季,尤其有孩子的父母,為讓孩子開學方便,都想在9月開學前完成買房交割。此時賣房,也的確賣得最快,但不一定能賣到最高價。

Zolo網站對大溫區和大多區過去15年數據分析比較發現,秋季賣房通常能賣到最高價,只是房子賣得慢些。金恩還提醒,不要被一些媒體過高房價誤導,如惠斯勒今年4月份市場估價高出25萬元,是因為過去10年來當地大量新建住宅,新屋價格普遍高,很容易誤導整體房價。

先賣後買

多倫多地產經紀帕薩利斯(John Pasalis)認為,目前市場對賣家來說,不確定性因素太大,如果先買後賣,賣房壓力就大,想快點出手,沒法賣到好價格。金恩也認為,買方市場環境下,賣房更難更慢,最好是先賣再買,這樣壓力更小,買房更輕鬆。相反,賣方市場環境下,先買後賣。平衡市場條件下,最難預料和定奪。

金恩還稱,確定當前市場環境,需做些功課。例如多請教經紀,確定自己要賣出和買入的物業類型和小區行情。也就是說,賣出的物業類型和小區行情,可能與買入的物業類型和小區行情差別很大。

交割長 有條件買房捲土重來

先賣後買的,都想在舊房賣掉之前定好新房,這意味著,舊房交割時間得比買房交割時間更長。過去交割時間一般在30~60天,但房子賣得慢大環境下,可要求買方90~120天的交割期。先買後賣的,可在提交買房意向書時,追加房子能夠賣掉的前提條件。

過去市場火爆時,提出這些條件,交易多半會泡湯,但市場日益放緩情況下,人們多半會接受。金恩說,過去10年房市火爆時,大家都急著買房,都不會提這些條件,現在風向變了,這些條件又開始捲土重來。

精簡家中裝飾

金恩說,賣房時仍未搬出的,經紀沒法升級裝飾以吸引賣家,但作為賣家,仍得儘量清理掉家庭照片和孩子手工藝品等個人和家庭裝飾,精簡家中擺設和裝飾,或將牆壁刷成白色或淺灰等流行漆色,以便買家看房時有充分想像空間。賣獨立屋的,請園藝工人裝飾一下前院,或修補車道裂縫,也能提升賣房吸引力。

房子賣不掉怎麼辦?

房子掛出很久賣不掉,通常有2個辦法,一個是降價,一個是撤牌後過段時間再上市。帕薩利斯稱,如有人看房,沒人開價,說明房價不是問題,只是市場有些慢而已,如能再等幾個月,可等行情好轉時再賣。如果是要價太高,最好是儘早降價,不要拖。許多賣家喜歡一點一點降價,要價太離譜的,每次降1萬元~1.5萬元根本不起作用。

責任編輯:文芳

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