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卑詩豪宅網上拍賣 專家論利弊

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【大紀元2019年04月05日訊】(大紀元記者李平多倫多編譯報導)卑詩阿伯斯福特市(Abbotsford)一幢豪宅採取網上拍賣方式。觀察人士認為,這種新式售房方式,即使對卑詩房市起不到明顯衝擊作用,也會一定程度上帶動市場銷量。

火車站改建豪宅 網上首次拍賣

據CBC報導,這幢豪宅是一處火車站改建而成,共12間臥室,10個衛生間,以前掛牌上市要價500萬元,卑詩政府估價220萬元。上週二,這幢豪宅在Concierge Auction全球拍賣網站上掛出拍賣,是該網拍賣的3幢加拿大豪宅之一,目標買家是中國人,合作地產經紀公司是Re/Max。

Concierge項目銷售經理派特(Scott Pate)稱,長期以來,美加兩國豪宅市場一直是買方市場,採取拍賣方式是為賣家提供更多確定性。這幢豪宅採取拍賣形式,不採取傳統售房方式,是因為傳統作法是房子上市後等人下offer,這個過程可能得等幾年時間。

派特還表示,拍賣會有截止日期,目前市場心態還很活躍,都怕搶不到,因此會吸引市場上買家的極大興趣。

拍賣和傳統售房差別不大

澳洲和新西蘭豪宅拍賣很普遍,但在加拿大還是個新鮮事物。維多利亞一名地產經紀2016年曾為一幢歷史悠久的別墅,親自組織過一場現場鋼琴演奏超大氣派的豪宅拍賣,諾大的拍賣廳雖擠滿人,卻只有一人競拍,最後被迫取消。2017年,這幢豪宅以法拍形式最後以180萬元成交。

卑詩大學城市經濟與地產中心(CUERE)主任戴衛多夫(Tom Davidoff)表示,網上拍賣和傳統賣房差別不大,尤其是想買的人很多、出現競價搶房的情況更是沒什麼區別,對這種賣房形式,加人也不會陌生。現在市場日益降溫,人們會想各種辦法賣房。他說,網上拍賣雖有可能吸引買家競拍,但不大可能對房價或市場競爭產生大太影響。

拍賣避免傳統售房盲目競價

多倫多On the Block公司既做傳統售房,又做網上拍賣,但不只針對豪宅。公司聯合創辦人斯丹菲爾德(Daniel Steinfeld)稱,網上拍賣,沒有傳統賣房過程中盲目競價戰帶來的心理情緒壓力。他們公司的網上拍賣,買家必須簽署協議,同意以匿名形式公開競拍價。

他說,相比之下,傳統售房方式中,地產局嚴令禁止地產經紀公開買家開價,這種盲目競價,使得多倫多和溫哥華買家憤懣又無可奈何。此外,他們公司的房屋拍賣,比政府規定的多重掛牌系統(MLS)公布的信息還要多,如驗房報告、房屋買賣合同,如此一來,交易泡湯可能性很小。

定價很關鍵

斯丹菲爾德表示,房屋拍賣要想做得成功,最關鍵一點是競拍起價,競拍起價會激起人們的競拍慾望。在組織房屋拍賣時,公司都會約談賣家,確定賣家目標心理價位和市場行情,如賣家對房屋市價期待太高,不切實際,就不適合搞拍賣。

他說,房屋拍賣和市場行情關聯不大,無論市場好壞,都能做,最關鍵的是要做好定價。拍賣的房屋,一般都是首次上市出售,公司會根據賣家最低心理賣價定個最低價位,競拍到一定價格時,大家都知道房子肯定會賣出去,這時人們就會開始一點一點加價競拍,希望加到一定價位時,房子就能到手。

責任編輯:文芳

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