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成功企業家的修煉故事和經營秘訣(下)

「善良是最根本的、無敵的一個法寶。」

圖為2017年9月21日,湯志衡在聯合國公園呼籲法辦江澤民。(本人提供)

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【大紀元2019年05月15日訊】「2013、2014年,當時整個社會經濟已經是整體下滑得非常厲害,我們的企業上升的幅度非常大,營業額達到2,000萬,而且還是處於上升階段。」來自廣東的民營企業家湯志衡說。

曾經自負的他當年因高考失利,在挫折中思考人生時有幸得法修煉。一場慘無人道的迫害讓他再無寧日,而他卻能堅守善良,在商場中大獲成功。幾度春秋,他越發感到大法的彌足珍貴。

接前文:
成功企業家的修煉故事和經營祕訣(上)
成功企業家的修煉故事和經營祕訣(中)

摸索做生意祕訣

2008年,從監獄回來後,因為長時間不和人接觸,湯先生形容自己整個人變成像廢物一樣,感覺完全是兩個世界的人,手機都不懂得用,去銀行也不知道怎麼辦事。很長一段時間才正常過來。

2009年,經同修介紹,湯先生認識了現在的太太,「沒認識多久就結婚了。」湯先生笑著說。湯先生的太太也是一名法輪功學員,曾多次去北京上訪,還從北京看守所走脫過一次,也在勞教所經歷過多種酷刑。

圖為湯志衡在大陸事業高峰時拍的家庭照。(本人提供)

湯先生又開始做回原來的批發生意,做了一年之後,做得非常好。當時,湯先生的姐姐和姐夫的箱包廠經營得不太好,處於倒閉的狀況,姐姐找過他很多次,非常希望他能回去幫她。

「其實我自己的事業也做得非常好,處於上升期。後來我為什麼選擇放棄自己的事業,去幫我姐姐的企業呢?因為那麼多年,從我讀大學到2008年,我基本上都是在中共反反覆覆的迫害中,這麼長期的迫害中,我姐姐都是非常支持我,也為我和家人付出了很多。」湯先生說。

湯先生當時接手的是一個皮具廠,做箱包行業。據介紹,廠子當時幾乎沒有任何優勢,包括從產品的設計、生產的質量、企業各方面的管理,都處於下坡。

剛開始做生意沒有任何社會經驗。由於不善於和人打交道和利用社會資源來做生意,湯先生就選擇做電子商務,不需要走社會上不正當的關係,憑自己的能力去做就行了。

「摸索過程中,我發現現在人做生意,每個人都覺得自己很精明,都是想用自己的小聰明去獲取某個詳單某個利益。但是我的想法不是這樣的,你聰明的話別人不比你笨,真正做生意你是要為他的,為客戶著想,怎麼樣能夠幫客戶創造更大的利益。當我的心這樣想,那些客戶啊都一個個非常喜歡我,覺得我是真心為他們好。所以工廠的訂單就在一步一步增長了,同時,電子商務方面也是一步步上升。」他說。

「當時我就覺得,最重要的一點,我是法輪功學員,我是修煉真善忍的,做任何事情都應該儘我的能力做到最好。另外還有一個最大區別就是,常人做生意是為了得到利益,但是恰恰相反,走過那段非常艱難的迫害,對於我來講,我做生意是不斷的放棄,放棄自身的執著和慾望。」

湯先生舉例說,顧客來他的工廠,這次想訂一個什麼貨,他會把市場上最好的一些款式,包括一些最新潮的情況都收集好,提供給客戶讓他篩選,「我提供這些款式都是經過市場考驗的,並不是我在閉門造車。」

「客戶訂了一些貨,回去非常好賣。第二次,就會越訂越多。客戶就知道,我跟你做生意的話,我會輕易拿到市場上最新的一些信息。」他說,「其實,我覺得做生意最根本還是善良,你真心為客戶好的話,客戶是會感受得到的,而且生意也會在你的幫助下越做越好。客戶生意做得好了,自然你的生意絕對不會差的。」

原來的工廠只是處於一種類似代加工的模式,湯先生接手後開始創立自己的品牌,銷售也是比較立體的,客戶變成來自全國各地、甚至全世界不同國家的一些批發客戶。

「我們其實也沒怎麼推銷,就是把網站搞好,不斷地更新款式。基本上沒怎麼做推廣,最關鍵的還是自己的實力,你真的款式、質量一步步增強,客戶他都是自動找上門的。我基本上沒有主動去找過客戶,甚至電話都沒打過一個。」他說。

「這方面真的是很神奇的。工廠的電子商務啊,就只有我一個人在做,包括產品的款式設計啊都是我一個人設計的,不懂的話就去市場到處去逛,看哪一家生意比較好,或者市場上哪個箱包最近揹得比較多的,通過不斷地觀察市場自己去設計,包括從原材料到生產都是我自己來跟的。做一個商品,怎麼樣讓人能夠更舒服、更實用,兼顧時尚,這是宗旨。從款式設計、生產到終端的銷售,全部都是我一個人搞定了,控制質量的重要環節我會安排一些工人重點去跟。」

2013、2014年,當時整個社會經濟已經是整體下滑得非常厲害,湯先生的企業上升的幅度非常大。營業額由原來的幾十萬到一百萬,接近1000萬,1500萬,達到2000萬,而且還是處於上升階段。

目前,這個品牌還在經營。當時的分銷商有3000多家,銷售網絡非常強大。這些顧客有批發的,有大超市的,有不同的零售行業,還有包括一些公司選禮品的。

「這麼強大的一個銷售網絡,如果品牌做不起來都是不可能的了。」湯先生說,「很多年之後,一個朋友聊天才知道,其實真的也是大法給予的智慧,當時我是用了分銷的理念。但是商業的書我一本沒有看過,也不懂,我實踐的過程,恰恰分銷這種體系是他們書本所說的。相當於我自創了一個分銷體系。」

經營過程中,一些同行做生意會把同行視為競爭對手,但是湯先生的心態是完全不一樣的。他是覺得大家都是同行,更應該互相幫助,所以一些同行不管是遇到技術上的還是其它困難,他都會發自內心去幫他。很多同行都成了他的好朋友了。

「善良是最根本的、無敵的一個法寶。我們做事情的目的並不是為了讓自己去得到什麼,你是考慮別人,你是為他的。」湯先生說。

實名訴江再遭迫害

2015年,湯先生實名控告江澤民。「因為這場迫害非常殘忍,也是對人類的普世價值非常大的一種違背和踐踏,法律畢竟能夠維持人類道德的最後一道防線。而且江澤民對法輪功的這場迫害,受害的不只是法輪功學員,還有千千萬萬的不同部門的人被迫參與這場迫害,對這些生命來講,也是非常可憐。」他說。

「其實我也知道,我實名起訴江澤民,有可能我所有的事業都會受到影響,包括我的生命都會受到威脅。但是那麼多年的迫害,在這個過程中,我越發覺得能夠得法、得道的珍貴。所以不管再大的危險,都要站出來控告江澤民。因為這真的是人類歷史上最殘忍的一場迫害。」

很快,湯先生又受到當局持續不斷的騷擾,有一次,國安的人帶著一大批人馬去公司要抓他。

湯先生說,「我做生意做這麼好,其實包括610那些人,他們一直想不明白,一方面又想叫我教他怎麼做生意;一方面又有所顧忌,不敢跟我走得太近,影響他的仕途。有一段時間,居委主任經常想找我去跟他們合作一些生意,目的是想利用我的才華去幫他們創業。」

2016年,湯先生攜妻子和兒子來到美國。「邪黨仍不斷對企業進行騷擾,還通過姐姐傳話給我。說我在美國的一舉一動他們都了如指掌,威脅家人讓你生意什麼都沒得做,讓你工廠倒閉。我就只能選擇跟工廠沒有任何關係,退出了股份,免得她們受到牽連。」他說。

「其實他(當局)從來沒有停止過對我家人的騷擾,今年年初還去我家裡,不修煉的家人承受很大的。確實當一個人面對中共確實是非常恐懼。」

湯先生在紐約退黨辦(全球退黨服務中心)做了一名義工,並且不斷站出來揭露中共的酷刑迫害。「我覺得得法了真的是非常幸運,而且經歷過那麼多年的迫害,希望讓更多的生命能夠得救,能夠儘快脫離中共,退出邪黨。」他說,「我們身邊那麼多人,包括我們的親朋好友,他們還在冤獄中,還在遭受著中共的那種酷刑。我們是應該儘我們的能力去制止這場迫害。」

圖為2018年4月25日,湯志衡與同修在中領館集會反迫害。(本人提供)

值此世界法輪大法日,湯先生表示,「一眨眼已經(迫害)20年了,我的青春基本上也是在中共的迫害中度過了,心裡也是感觸挺深的,人的一生中有多少個20年?但是這場迫害還在持續。我真的是希望所有正義國家的的正義人士、善良人士一起來制止這場迫害。希望能夠讓全世界更多的一些民眾能夠更多地來了解法輪功真相,主動去退出邪黨,讓自己的生命有一個更好的未來。」

「法輪功真的不是迷信,也不是他們所栽贓陷害的那樣,法輪功能夠塑造道德高尚的人,(法輪功學員)恰恰是對社會有利、對國家有貢獻的、社會不同行業的一些精英。」他說。#

責任編輯:林詩遠

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2019-05-16 4:17 PM
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