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2元店進貨起步 墨爾本年輕電商身價超1.4億

示意圖。(Pixabay)
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【大紀元2019年08月12日訊】(大紀元記者張威廉澳洲墨爾本報導)澳洲網上零售商New Aim公司在2018/19財政年度實現1.8億澳元營業額。公司聯合創始人峰‧林(Fung Lam)和沃納‧劉(Werner Liu)將在2019年再次登上《金融評論》年輕富豪榜,他們各自身價都超過1.4億澳元。

據澳洲《金融評論》報導,New Aim公司的聯合創始人,37歲的峰‧林和36歲的沃納‧劉分別畢業於莫納什大學的信息技術專業和墨爾本大學的商科專業。畢業後,他們在一個共同朋友的燒烤聚會上相識。

他們最初從兩元店購貨,然後在eBay上銷售。而現在,New Aim預測在下一財政年,公司銷售額將達到2.5億澳元,公司利潤將增長45%,達到2850萬澳元。

峰‧林和沃納‧劉把經營公司的成功,歸功於他們強大的產品採購網、嚴格的成本和質量控制,以及商品和快遞渠道的多樣性。

對New Aim公司較保守的估值是2.8億澳元,每位創始人的個人財富約為1.4億澳元。在2018年《金融評論》年輕富豪榜上,他們兩人名列40歲以下、白手起家富豪榜的第21位。

沃納‧劉說:「我們希望專注於運營。」「企業經營已經到了需要把諸多信息公開的階段,並把企業經營提升到更高水平。」

New Aim公司成立於2005年,但很少有人聽說過這家公司,因為該公司經營的4000多種不同的產品系列,迄今為止大多是通過其它門戶網站進行銷售的。

在2018/19年度,New Aim一半的營業額是通過eBay的百貨部實現的。該公司在eBay平台上以OzPlaza零售商身分進行銷售。銷售的商品包括床墊、可扁平包裝的家具,甚至於電鋸和玩具。

在2018年eBay平台上有83個零售商獲得了累積100萬條客戶評論,OzPlaza是其中之一,而且99.4%的客戶評論是正面的。

New Aim公司還在Catch Of The Day門戶網站上以Dailyplay零售商身分進行銷售。但New Aim公司的實力比Catch公司被出售時更強。在Leibovich兄弟電商集團被西農集團(Wesfarmers)收購前的最後一年,Catch公司當年的毛利為1740萬澳元。而New Aim公司在去年的毛利達到2000萬澳元。

Catch公司當時2.3億澳元的售價是其年毛利的13倍。以這個比例計算,New Aim公司的價值應該達到2.6億澳元。而實際上,這個比率可能會更高,因為《澳洲金融評論》雜誌在10月25日公布的年輕富豪榜上,本地公司JB Hi-Fi的售價與毛利之間的比率是14倍,Kogan公司售價與毛利之間的比率是32倍。

New Aim公司的聯合創始人稱,在過去四年內,公司年利潤的年平均增長率為44%,New Aim公司一直在盈利。在一定程度上峰‧林把這歸功於與第三方代理商建立的值得信賴的長期合作關係。峰‧林說:「有350多家製造商向我們供貨,我們自己很難控制貨源。」

代理商從eBay訂閱並使用數據平台Terapeak以辨別趨勢產品,驗証需求。在New Aim的財務團隊對製造商進行信用檢查後,代理商檢查其產品樣本。當完成這些程序後,New Aim公司訂購為期三個月的預期銷售。在此之後,作為真誠合作的表示,製造商都會給出最好的價格。

New Aim公司在銷售環節的多樣性原則延伸到送貨環節。這兩位創始人稱,公司與澳洲所有的快遞公司合作,並擁有自己的算法以確定最好的快遞公司。

從2013年租賃的1.1萬平方米的單一倉庫開始,New Aim目前在墨爾本擁有租賃面積達5.5萬平方米的五個倉庫。公司擁有的70名雇員大多數在倉庫或客服中心工作。#

責任編輯:李欣然

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