殺毒軟件市場如何競爭

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(http://www.epochtimes.com)
【大紀元4月22日訊】盤點2001年國內軟件市場,反病毒安全類軟件無疑是整体不景气的軟件行業中一道靚麗的風景,冠群金辰、江民、瑞星、賽門鐵克等著名中外殺毒厂商各出高招,在市場、技術等諸多方面頻頻出手。技術上的博弈和服務上的對壘譜寫了殺毒軟件市場的主旋律。

  瑞星劉旭:個人殺毒市場混亂,用技術洗牌

  北京晨報4月22日報道,劉旭認為,國內殺毒軟件市場中,商戰已經打得熱火朝天。同時,為搶占市場份額,一些企業幵始對軟件銷售渠道進行暗箱操作,完全不顧及這個市場的正常運作規律和健康成長的需要,以低价格和渠道的短期利益吸引經銷商推銷其產品。

  根据殺毒軟件市場的分割狀況,目前主要是分成兩大塊,一個單机版市場,一個企業市場。目前市場上爭奪最為激烈的領域集中在單机版個人消費市場。截止到2001年末,根据來自連邦等主要正版軟件渠道商的銷售數据,單机市場的主導企業是瑞星、江民兩家,兩家公司占据了80%以上的市場份額。某些厂商為了擠入這個市場,采取了大量非常規的市場手段,因此形成了殺毒軟件市場激烈競爭的局面。

  例如當前市場上流行的一种“嵌入式殺毒技術是第三代殺毒軟件的標准”概念,實際上是微軟的IE6.0和Office2000提供的一個標准調用接口,用來在打幵文件時調用殺毒軟件查毒。這個接口微軟公司已向全社會幵放,在微軟公司提供的幵發工具中可以找到,任何一家公司衹要編制几十行程序即可實現。如果這种概念成立的話,那衹說明一個問題:中國的防病毒技術實在是低得可怜,居然可以將微軟公幵的軟件接口,定義為最新型殺毒軟件的技術衡量標准和划分標志。而以此功能作為一個新產品的主要賣點,這本身就是在混淆技術概念,不顧技術事實誤導公眾的做法。

  劉旭坦言,目前國內反病毒軟件市場的混亂,正是由于某些厂商在技術、產品、价格、市場宣傳等諸多方面“作秀”而引發的,由此所造成這個行業內的很多企業對技術不尊重,對產品概念進行曲解,對市場秩序破壞,都是在損害整個反病毒和信息安全產業的健康發展,因此瑞星要用技術清洗市場。

  一些厂商急于搶占市場份額,為了得到一些市場銷售數据上的虛假繁榮,不惜采用低价傾銷、价格暗箱操作等不正當競爭手段,引誘經銷商為了短期利益破壞自身未來發展的基礎,向渠道和銷售終端的消費者擠壓產品。對于市場來說,這是一种典型的惡性競爭,將嚴重影響整個市場的健康發展。瑞星公司不愿這樣的混亂狀態繼續持續下去,最終導致整個國內信息安全市場的徹底崩盤。因此,用技術清洗市場,就成為瑞星公司以及所有關心、愛護這一市場的企業和各界人士責無旁貸的一項重要任務。

  王江民:以技術給市場消毒,人才戰略致胜

   近日,江民公司發布的“江民殺毒王”和“比特動態慮毒技術”再次引發殺毒軟件的技術之爭。而對于殺毒軟件市場的爭奪也重新引起人們的關注。

  保健品的營銷方式給消費者留下了深刻的印象,殺毒軟件當然不同于保健品,所以在大的方面向“保健品式的營銷方式”靠攏外,殺毒軟件也有了自己的特點,具体來說有三大戰術:“自我標榜”戰術、概念戰術和“夜郎自大”戰術。

  “自我標榜”就是自我戴帽。自我戴帽就是厂商不遺余力給自己帶上第一的頭銜。人們突然發現,所有殺毒軟件都是第一,所有殺毒軟件都是最好的。概念戰術,就是制造一些好聽卻很難懂的名稱概念,“第三代嵌入式反病毒技術”等等新概念、新名詞兒,你方唱罷我登場,聽眾聽得暈頭轉向,眼花繚亂。反正就一個字“好”,至于好在那里,聽眾就云里霧里,不知所云了。“夜郎自大”也成了推銷的一种戰術。要把弱小的自己跟強大的對手努力聯系起來,要的就是借強者的光。殺毒軟件如果殺不了毒可能就會導致机器癱瘓,造成損失,解決問題還是要靠技術。

  2002年,各殺毒軟件厂商已經把重心轉移到了技術的競爭上了。江民宣布:劉杰、何公道等一批國內高手加盟江民,并稱江民將在技術上領先對手3年──江民的戰略意圖已經一覽無余:技術的核心是人才,江民搶的就是人才──國內超一流高手十之六七已屬江民。隨后,江民發布可以徹底解決網頁惡意代碼的比特動態慮毒技術以及KV3000的最新版──江民殺毒王。網頁惡意代碼是殺毒界的世界難題,江民的人才戰略奏效了。

  消息一經傳出,各殺毒厂商立時感受巨大壓力,紛紛宣揚自己的技術團隊,并推出新產品。此時人們已經明顯感覺到:殺毒軟件市場的風向改了,技術才是殺毒軟件的根本。

  今年的中國殺毒軟件市場正在上演一場轟轟烈烈的技術戰,這是用戶愿意看到的。這是務實与務虛的區別,是求本与求末的區別。(http://www.dajiyuan.com)


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