本篇為雲遊商旅的拾遺，記載著雲在雲遊中遇到的形形色色的人事物。
看倌可以先看過《雲遊商旅（上）》《雲遊商旅（下）》這篇文章。
（接上文）
十八 糊塗客人
一對老夫婦，來到雲攤子前，看手做品可愛，要挑幾個小擺件給小孫子們，也挑了一個稍大的擺件給自己。付了錢，拿走了小擺件，卻忘了給自己挑的那個稍大的擺件。等雲發現追去時，已不見兩位老人家的身影。雲在山路上來回找，人海茫茫，到哪兒找人呢？不知何時才能再相遇，而欠人家的要還，拖太久雲也過意不去。打個比方吧，相傳人有輪迴，如果一百年後才再遇到，兩位老人家寄在雲這兒的錢，加上一百年的利息，等到那時，雲就要多送一個手做品當作這一百年的利息了。
十九 成衣雲遊商旅
某年旺季過後，雲準備迎接淡季到來。回程中行經一街道，一位素不相識的人將雲叫住，問小皮箱中裝的是什麼。雲說是手工做的東西，販賣用的。叫住雲的人開了話匣 ，說自己也是位雲遊商旅，販賣成衣，幾十年前，這裡剛出現工廠，他從工廠拿了許多成衣，到處販賣。雲聽得有趣，便繼續聽下去。成衣雲遊商旅的生意一直很好，但是，生意還得有生意命，他旁邊的一個賣芋圓的生意就一直不好，怎麼做怎麼不好，最後芋圓不賣了，成為他的雇員，幫忙他一起販賣成衣。他們固定跑的幾個地方，有些要租金，有些不用。不用租金的地方，那可是半夜就要去排隊的，以便第二天能選個好位置。
成衣雲遊商旅說，雲遊商旅，就是要跑的，這邊賣不好，就換個地方賣。有次他很苦惱，因為他從工廠拿來的黑白條紋褲子滯銷，這裡人喜歡素色褲，不喜歡雙色，但是，都已跟工廠拿了，也不能退，還是只能帶著，到離這兒稍遠處的城鎮賣賣看。結果 ，在那個地方，沒幾天就賣得一件不剩，每個地方風俗民情不同，在某個地方滯銷的商品，在另一個地方，說不定是熱銷的。
又有次，某款式的上衣熱銷到客人連他身上穿的那件都要，問能不能回去洗一洗再賣給他，而這位成衣雲遊商旅說：「這是我自己要穿的，我不想賣。」客人只好作罷。
成衣雲遊商旅二十年的經歷，從搬不到東西到搬得動重物，現在年紀大了，已經不賣了。
他鼓勵雲在淡季時看看能不能再開一個點，或找找另外的商品賣。雲謝謝他，這也是雲的希望，希望有天能實現。
二十 異國雲遊商旅
又有一次，和一位異國雲遊商旅聊了起來。異國雲遊，光路費就很貴，還需有語文能力，也需了解異國的風土民情，而貨物是一船一船地出。這位異國雲遊商旅，有次去遠西談生意，因錢都壓在貨物及路費上了，荷包羞澀，進不了當地餐廳，只好每天吃麵包加一塊奶油度過那段時日。雲聽到這兒，心想，怎麼和之前雲在那白花落了一地的美麗景點販賣，吃了半個月玉米果腹的情景那麼像，只不過，異國雲遊商旅吃的是麵包，雲吃的是玉米。看來無論在哪兒雲遊，雲遊商旅吃的苦都是一樣的，只是時間、地點還有吃的東西不一樣。
雲常常在遊走時，順道帶了各地特產、花卉，送給親朋好友；異國雲遊商旅去過遠西很多地方，常帶回許多遠西奇物送人，如遠西人織的包包、遠西的食物、果乾、書冊以及遠西的寶石等。
或許，看見親友收到禮物時的驚喜，也是雲遊商旅們繼續雲遊的動力之一吧！希望有天，雲也有機會和異國雲遊商旅一樣，去遠西很多國家遊走並做生意。
二十一 商業教育
這是一所建校已數十年的商業學校，當新生一入學，就被開宗明義地教導：「生意人以利潤最大化為目的。」
雲總覺得這句話太過貿然，雲遊商旅們都知道彼此辛苦，會關心彼此利潤足夠否，而懵懵懂懂的孩子們，從沒販賣東西的經驗，沒有經過淡旺季的洗禮、沒有經歷手中的存貨賣不出去的痛楚，以及客人殺價殺到幾乎快是成本的苦楚、在各地雲遊穿梭來回奔波的勞累、付出整天當日卻開不了市的悶悶……而是一進校門，就被教導灌輸了這句話，加上教師如果本身也沒有販賣經驗時，會造成什麼樣的結果呢？會讓人覺得生意人就是貪得無厭，或做生意就是要貪得無厭，從而對做生意的人沒好感，或在畢業後，帶著仇視的心理，去看待能發給他們薪水的老闆們，造成雇主與雇員間的隔閡。有些父母是做生意的，孩子小的時候，可能沒讓孩子參與，先讓他去商業學校，等到孩子畢業後，再讓他們參與經營。然而這句話，也很可能會造成孩子們對自己的父母親起疑惑。而另一部分，則是往他們想像中的、斷章取義理解的、奇怪的生意人發展，從中去揣摩所謂生意的樣貌。愈是相信書本、愈是聰明的孩子愈會這樣想。
但在實際生活中，雲卻遇過發完員工薪水與店租及各項雜費後，自己能領的薪水比他的員工還少的老闆，他繼續開店，對員工是一種義。
雲有次將小皮箱及行囊放在推車上，推著走過一車站前，見一對年輕夫婦愣愣地望著雲，雲心想，他們在望什麼呢？不一會兒，少婦說話了，問雲是在賣東西嗎，雲說是，少婦的先生接著說：「她（指自己的妻子）出來賣一天就嚇到了。」
原來少婦曾想作為雲遊商旅雲遊，但只出來賣一天就嚇得不敢再出來了，原因是招架不住客人的瘋狂砍價（和雲初販賣時一樣），且賣出物品所賺的錢，又全都投入批貨去了，根本沒賺到現金，就不敢再賣了。
種種事情，訴說不完，可是這些，對一個初入商業學校的孩子，是不會知道也想像不到的。
寫這句「生意人以利潤最大化為目的」的人，雖是沒有惡意，但畢竟未考慮不同層次 、不同境界、背景的人的角度，以及他們會將這句話理解的方式，看上去想讓人親近商業，最終卻很可能帶人遠離商業。
雲一個親戚的孩子，就學時深受這句話影響，認為做生意的人都貪婪，因而憤世嫉俗，跟著雲雲遊一段日子後，親眼看著雲在旺季時不停地被客人砍價；看見不是每種手做品都能一下賣掉，有些手做品甚至好幾年後才賣得掉；看見淡季時，雲收入不佳， 更慘的時候是，幾乎沒有收入，這個孩子突然明白了，才改變對生意人的態度，開始願意學做生意，不然他之前很排斥。
因此，與其對這些懵懵懂懂的孩子這樣教，不如一入學校就這樣告訴他們：
「義利之間義為先。」
「商業是一種調節各地所需的行為，讓貨暢其流，豐富當地物資，使人受益。」
「商業也是一種面對各類人群的修煉方式，端看你自己想不想用這種方式修煉自己。」
任何學問只要能和天道相銜接，就會給人正面的感受，雲覺得這些文字，比較能適應於各個生活背景的人，而從沒做過生意的人，也比較不會將商業理解偏。
商業教育還有一部分，是教人銷售東西時，要強調自己的優點，找出並打擊競爭對手的缺點，還要列表出來。雲親戚的孩子，也把這理解為，做生意就要先學會說別人壞話，並且將對手打到死，所以畢業後，打死他都不做生意，在他的眼裡生意太可怕。
唉……教育啊……
雲有次在兩家店的對面販賣，兩家店都是做吃的，雲以為，這兩家店應該是彼此的競爭對手才是，幾天後，發現不是這樣，會進左邊這家店的客人，不會進右邊這家店 ，會進右邊這家店的客人，也不會對另一家店有興趣。兩家價格與食材烹調方式及口味，都做出自己的特色，吸引的顧客幾乎是完全不同的客群，沒有重複，因此，若哪天其中有家店不開了，對另外還開著的店的生意，也不會有多少助益。
又在另一個地方，雲販賣不久後，對面來了一個也是賣擺飾的，一看就知道對面的擺飾樣式和雲不同，在二十年前，擺飾幾乎都是手工做的，後來有人發明了機器，於是逐漸一些擺飾就變成用機器打的了，拿到市場販賣，就會比手工做的擺飾便宜，但純手工還是有其市場，工夫到化境之時的手工做工栩栩如生，絕對是機器打不出來的。
這時，有兩位客人走來，其中一位想去對面看擺飾，覺得那邊比較便宜，另一位卻拉住他先來到雲這兒看，覺得雲的東西比較細膩、真實，就像真的一樣。
被拉來的客人問：「這些東西和對面有什麼不一樣？為什麼價格比較高？」
雲說：「對面是機器打的，我這兒是純手做，工夫要練很多年，才能做到這樣，我這兒的擺飾歷久彌新，彰顥品味，又栩栩如生。」
拉人過來的客人說：「就買這個吧！」
被拉來的客人不樂意，雲就說，那你們就到對面看看吧，東西要買到自己合用、自己喜歡的，那才最重要。
兩位客人到對面晃了一下，他們會在那兒問什麼呢？
「這些擺飾看起來沒有那麼精緻。」
那邊的老闆會說什麼呢？
「我們的價格比較便宜，擺在那兒可隨時更換，不會可惜。」
最後兩位客人看了看，還是走回雲這兒跟雲購買。
即使在對面，雙方的客群還是有不同，也有的客人是在對面買了，又來跟雲買，或買了雲的東西後，又到對面買買看看。
而雲跟對面會不會交流呢？當然會，有天對面走來跟雲買東西，因為雲的東西精緻，送人是很好的禮物，而雲也會跟對面帶幾個迷你擺飾，回家時帶給雲家族中很小的小孩子玩。
這一切，沒有說人壞話吧！
二十二 岩邊少年
岩邊的人群比較雜，不像有些地方，人潮眾多，但來人的性質都很單一，個性上在某方面都是相同的。
曾有位拄著枴杖的老人家，看雲初來乍到，兩天一直站在雲旁邊，和雲說說話，又和經過的人聊天，等到雲身邊來了其他的雲遊商旅，老人家看這些雲遊商旅和雲處得不 錯，便說句：「我放心了。」拄著枴杖離開，雲這時才知道，原來老人家是在保護他呀！趕緊追上送了一個小禮物。
雲的左手邊，有次有幾個少年及幾個孩子，互相是表兄弟與堂兄弟姐妹，最大的大約 十六歲，小的約八歲，比較大的少年有抽菸的，其中一個較年長的少年喝了酒，來到雲這兒和雲說話，雲看少年的樣子，如果在學校，應該是教師眼中頭疼的人物吧。 因少年身上沾著酒氣，雲不敢大意，生怕一個不小心，少年會有什麼動作，特別注意自己的口氣，儘量溫和地對少年。少年感覺上還蠻喜歡雲，在雲身旁繞來繞去，沒有惡意，說了一陣子話後，不知道要再和雲說什麼，覺得沒啥意思，自己又回去和自己的堂（表）兄弟姐妹在一起了。
這幾個少年及孩子們的家就在附近，他們從家中搬來一些小朋友會喜歡的玩意兒來賣，賣著好玩的，他們長輩會來看看他們，還問雲要不要一張椅子坐。
慢慢慢慢的，少年酒醒了，酒醒後的少年做起生意，賣起東西，頗有架式，相當自然，是這幾個少年及孩子中最好的。
雲心裡暗吃一驚，望著少年招呼客人的身影，若有所思。
岩邊某處有個小吃攤，主事人小時很苦，後來做起小吃，生活比較好，小吃攤營業到深夜，老闆的哲學是，做生意要忍得住，不要和人有衝突，以免遇到太過血氣方剛的人，否則，即使事情發生後對方有賠償，也是得不償失。
二十三 親切的土地主人
這個季節，雲在某座山的腰間一塊平地上欲販賣，不一會兒，一位戴著斗笠、瘦高、年約八旬的老翁出現，說這個地方今年他租給別人了，並指著雲左邊不遠處的平地，告訴雲，現在先不用移動地方，等到下午向他承租土地的人來了，雲再移到左邊的那塊平地上就好了，那裡是不收租金的。
雲眼睛望向前方，發現有塊畸零地，便問說，「那前方那塊地要租金嗎？」
老翁笑著說，那裡也可以，不用租金。於是沒等到下午，雲就火速移過去了。
慢慢，販賣各類商品的雲遊商旅來得愈來愈多，大多都集中在左邊那塊平地上，因為今年人數比較多，雲遊商旅們之間偶有口角，左邊的土地主人見狀，便來收租了，覺得付租金不合算的雲遊商旅便離開了，人數一下少了很多，無從起爭執。
左邊的土地主人收了租，也沒自己留著，而是全數捐出。
第二天，右邊土地的主人——戴斗笠的八旬老翁，一見到雲，就趕忙跟雲說對不起，神情有些慌張，說他真的不知道左邊的平地今年會收租，以前都沒有收過租，實在很對不起。
雲一愣，覺得自己並沒有在那塊平地上，老人家為什麼要道歉呢？趕緊對老翁說：「老人家您別這樣，我是小輩，而且，我並沒有在那兒。」
而戴斗笠的老翁說：「我還是要跟你說一聲，因為昨天是我叫你過去那裡的，我怕不跟你說，不解釋一下，你會覺得我在騙你。」
多麼淳樸的山間人，樸直的言語中給人一絲的感動。而左邊平地的主人，其實也只有人們起口角的那天來收過租金，其餘日子，沒有收過租。
二十四 一枝草、一點露
有次，雲賣了半年的地方，被他人拿去了，等明年，雲就沒法在那兒賣了，雲傷心地向一位老雲遊商旅訴苦。
老雲遊商旅靜靜聽完後，說，其實自己的一生經歷很多事，從小就開始吃苦，經歷過水災、火災，就像前幾個月的一次火災，如那時他沒有醒來，趕緊把另一半也叫醒逃出來，那今天他已經變成一具焦屍，也就無從在這裡和雲說話了。所以人生，不要太計較。
雲說：「你也覺得我太計較嗎？」
老雲遊商旅說，他不是這個意思，他的意思是說，人只要還活著，就必須感恩。
他們今年初，原本經營很久的市場販賣地被人拿走了，對方說得很好聽，使房東將那個地方轉租給對方，他們生計一下沒有著落，後來經親友幫助介紹，緊急找到這個地方，可以再販賣，租金也低。
他的另一半對此憤憤不平，覺得市場那邊做那麼久了。而他開導另一半，「不要抱怨，一枝草、一點露，只要肯做，上天總不會餓死你。」
這句話一下子打進了雲的心房，相傳神韻藝術團有段歌詞：
……
不要抱怨
守住你的善
……
雲沒想到，會在這位老雲遊商旅身上，看得那麼深刻。
二十五 另類貨物流動
雲遊商旅們互相賣的東西不同，有時候一聊得開心，就互相贈送東西了，像旁邊的冰棍雲遊商旅和果汁雲遊商旅，就是他喝他的果汁，他吃他的冰棍，而雲此時在另一位雲遊商旅撐起的遮陽大傘下，看他倆互贈。
不一會兒，冰棍雲遊商旅拿了冰棍請雲，雲回贈一個小小的擺飾，這兒成為一個小小的以物易物的世界。
過一會兒，雲渴了，向果汁雲遊商旅買杯果汁喝，而他見雲站得辛苦，要將果汁折價給雲，雲見他那日生意沒有很好，不給他折價，付了全額。
又一會兒，雲餓了，到擺在果汁攤旁的烤肉雲遊商旅那兒買烤肉，烤肉雲遊商旅看看雲，滿烤肉架上的烤肉，就是不拿給雲，叫雲先回去等著，等雲離開面前，烤肉雲遊商旅將烤肉串拿給果汁雲遊商旅，再由他拿到雲面前，堅持折價給雲，雲只好付一部分錢，另一部分錢拿給烤肉雲遊商旅，堅持要他收下。
大家要收攤時，雲和冰棍雲遊商旅正聊著天，突然賣果汁的那位仁兄拿兩杯果汁，一杯給賣冰棍的，一杯塞給雲，說，最後兩杯，不用錢，你們收下了我可以早點收攤。 之後，便跳上車，駕車走了。
雲欲追，冰棍雲遊商旅看著雲，說道：「我是有請他吃冰啦，所以不會不好意思，你可能就比較不好意思了，不過……」冰棍雲遊商旅停頓了一下又繼續說：「不過……你真的不喝嗎？」
二十六 義商
商道是什麼？很多人都在想，都在體悟商道是什麼，包括雲。
雲的一位朋友，二十年前，當時鄰國土匪橫行、無法無天，卻巧言蒙騙了很多人和土匪合作，被騙的人性命被威脅、財產被搶奪，血本無歸，有許多人甚至丟了性命。
雲的朋友，當時呼籲人們不要去和土匪打交道，人們罵他、不相信他，只有吃過苦頭的人，才知道他說的是真的。
後來這位朋友到了南方，十幾年後成為當地的蔬果穀物批發零售商，底下僱了數人，並以營收所得，持續不斷地從土匪窩中救人，二十年從未間斷，至今土匪氣勢已弱，已近覆滅。
雲在一次聚會後巧遇這位朋友，問他這些年生意上的體會，朋友說，其實很多體會，是言語很難講出來的，但有一個很重要的重點，就是放下。成功並不值得高興，最重要的是失敗的過程，因為沒有失敗，哪來的成功。
很多事情的確是說不出來的，而雲從他身上感受到的商道，卻是這樣的，商道是「濟弱扶傾、護衛黎民，匡德以正天下，此乃商道之精神」。@*#（全文完）
責任編輯：李婧鋮
