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【大紀元3月8日訊】你知道「28825252」、「23939889」、「27662000」是什麼嗎？相信這些電話號碼早已隨著廣告深入你的腦海，其中，DHC便以27662000，帶動了通信販賣化妝品的風潮！有鑑於不景氣的時代，通信販售化妝品市場愈來愈發燒，以下便是三個透過刊物與消費者互動的通信販售化妝品牌。
DHC
創立年代：1972年。
登陸台灣：1999年。
刊物發行量：每個月約100萬份
刊物發送方式：全台五大便利超商系統均可索取。
下單方式：電話、傳真、網路、郵寄，電話與傳真占大多數。
配送方式：宅配，3～5天內保證送到。
明星產品：
純橄情煥采精華，以100%橄欖油精華製成的天然美容油，日本雜誌認為其具有改善乾燥、青春痘、黯沈肌膚、黑眼圈等功效。
深層潔顏油，以橄欖油為主要成分，為日本讀者票選最愛用卸妝產品第一名。
來自日本的DHC，2001年8月至2002年7月在日本地區之年營業額為975億日圓，成長率高達19.4%，為日本通信販賣化妝品第一名，會員人數為285萬，在日本還擁有「花之部屋」護膚SALON及位於伊豆的赤澤溫泉旅館。
至於DHC引進台灣到今年正好滿四週年，目前會員共有48萬人，2002全年業績為14億元，成長16%，亦穩坐台灣通信販賣化妝品的No.1，員工年終高達6個月！
DHC總經理張金洲表示，DHC引進台灣時，砸下1億5千萬元電視廣告費奠定知名度，並以歐陽菲菲擔任代言人，硬是將27662000號碼深植人心，且每年以營業額的10至15%做為廣告預算，十分大手筆，甚至捷運車廂與車站內也看得到廣告，並配合首批悠遊卡的推出，生活中處處可見DHC。
企劃張珈銘表示，除了訂購的方便性外，產品力夠、價位合理也是很大的因素，產品的平均價位在1千元以下，平常雖無折扣，但每月均有特價7至8折的特價組合，一年還降價三次，降價空間最多達50%，越是暢銷產品降價空間越大，加上每期專刊內均附有台灣愛用者的真情留言版，真人說法，十分能讓人採信。
除了純橄情與深層卸妝油等人氣商品外，許多體貼、實用、又創意的商品，也是非常值得推薦的，像最近推出的纖毛霜、粧彩修正筆，或是好用的超大吸油面紙、桌上型吸油面紙等。
新萃妍
創立年代：1972年。
登陸台灣：1999年。
刊物發行量：分為會員版與非會員版目錄，會員版每月發行25萬份，非會員版目錄每月發行70萬份。
刊物發送方式：郵寄，當地印製費加上郵資的成本每份約為10至17元。
下單方式：電話、傳真。
配送方式：郵寄，少部分宅配。
明星產品：
清柔水果保濕日霜，自柳橙與奇異果萃取植物精華，一年可銷售九萬瓶。
果酸洗髮乳，含有柑橘精華及新鮮水果所製成的生化酸，針對失去光采的頭髮所設計。
蜜糖深層潔淨角質霜，含有蜂蜜及糖果，5ml的亮黃色小包裝，非常可愛。
巧妍纖容精華露，全球銷售冠軍。
原名為摩登購，去年正式成為CCB台灣分公司後改為新萃妍，CCB為全球第一家將化妝品透過型錄發行的企業，其背景包含化妝品集團歐萊雅與法國專業郵購購物集團朵薇絲，具有強力的研發背景外，全球擁有500萬的會員。
新萃妍總經理鄭瑋瑛表示，新萃妍的產品主要是由agnes b.彩妝、COSMENCE保養品、jean-marc maniatis頭髮產品組成，只要下單即可成為兩年會員，到2002年初已經擁有10萬會員，預計2003年會累積達20萬個會員，平均客單價為1800至2000元，近兩年的成長率維持在40%左右。
新萃妍最大優勢在於共享歐萊雅集團的研發資源，鄭瑋瑛強調，歐萊雅集團多以郵購通路測試產品，不管是Retinol、葡萄多酚、雙管式包裝（賦活雙管精華乳），都比該集團其他品牌推出更早，且價位約為專櫃品牌價格的75折，非常具競爭力，且每月會有8至12個新品。
除了產品及15～30%不等的折扣外，贈品更是吸引人，包含agnes b、MK等品牌的名牌小物，只要下單或是推薦朋友，就可拿到可愛的贈品喔！
kirel
創立年代：2003年
刊物發行量：目前為雙月刊，6月以後改為月刊，平均發行量為20萬份。
刊物發送方式：目前以錢櫃、7-11等免費索取。
下單方式：電話、傳真、網路、郵寄。
配送方式：宅配，以原來雅芳的物流系統，強調48小時送達。
明星產品：
純萃植物系列，其中純萃植物菁露與純萃植物面膜為人氣商品。
受到DHC一年14億元業績的刺激，以直銷型態進入台灣超過20年的雅芳，在跨足專櫃與開架等零售通路後，鎖定20至29歲的都會年輕上班族，正式於2003年成立通信販售品牌—Kirel，訴求簡單有效的保養概念、自然溫和的成分、方便快速的購買方式。
雅芳公司行銷處長陳白瑛表示，為了抓住不同購物習慣的新世代消費者，雅芳決定另闢通路來滿足這群消費者，根據調查，目前台灣的通信販賣市場約為4、50億元，還有極大的成長空間，因此，雅芳在二月創立全新通路品牌，進入通信販售領域，走向消費市場盛名的「多品牌經營」策略，預計2月至12月的業績目標為1億元左右。
Kirel在日文代表著漂亮、乾淨的意思，陳白瑛表示，Kirel的主力消費群鎖定在喜歡自主性購買化妝品、且偏好日系化妝品的都會年輕女性，因此，目前從雅芳日本線產品中挑選出一百多個品項，保養與彩妝的比例約為6比4，預計兩年內推出專屬於通信販賣的產品，產品平均價位在1千元以內，保養品平均在500至700元，彩妝品在100至350元不等，優勢在於價位訂的比DHC約低10%，且利用原來的物流系統，兩天內便可送達。
〈小辭典〉
通信販賣：
透過刊物來進行銷售媒介，利用電話、傳真、網路等通訊方式訂購，根據統計，日本2001年的通信販售市場已達2兆4千9百億日圓，創3年來新高，其中以化妝品與食品成長最顯著，包含DHC、FANCL、ALBION、ORBIS、HABA等品牌，至於台灣，通信販售化妝品市場不到50億元。
宅配：公司對消費者（OFFICE TO HOME），解釋為送貨到府。(http://www.dajiyuan.com)
