几年來，我銀團接待了無數個中國來的招商團。1998年，我應朋友之邀參加了一個來自中國最繁華的S市招商會。S市最近几年發展的很快，號稱東方的“巴黎”，又稱不夜城。
S市的招商團來了十几個人，聲勢很大，有一位主管經濟的副市長帶隊。臨行前還在美國的華人報刊上登載了大幅廣告。招商會在LA召開后還要前往紐約等地。
招商會的當天，我來到了會場。一個大型會議室坐了近一百多人，招商團的先生們熱情地和來賓打著招呼，滿房間都是溫柔的南國鄉音。我仔細地看了看，好象來賓和S市的招商團的先生們都很熟悉。招商會開始了，照例是S市長介紹S市的最新發展情況。講了一個多小時后，給大家分發資料。我拿過資料一看，整整300多頁，尋求投資的項目有200多個。等招商團的各位先生們講完話，已經是三個多小時過去了，我看著這些招商團的先生們和旅美的鄉親們熱情地聊著，加上剛拿到資料，還沒有仔細看，知道今天与他們談生意也是沒有意義。于是我走向主辦人，想与S市招商團預約時間，改日登門拜訪并商談投資生意。沒想到的是，招商團的先生一听我要預約時間，很是遲疑：“我們在洛杉磯只停留四天，時間已經排滿了”。
我一听忙說：“晚上也可以”。
招商團的先生有些為難，對我說：“你談什么項目？那一類的？”。
我忙說：“我對大型項目感興趣，投資2000万美元以上的都想了解”。
“這得与我們市長談”。說著，招商團的先生扭臉看著正在与朋友熱聊的市長。
就在這時候，坐在旁邊的協辦這次招商會的旅行社老板說：“小L，這位Bill先生可是一家大銀行的老板，平常可是請不動，我這次好不容易才請來，你去和市長說一下，約個時間”。說著扭臉對我說：“Bill，你不知道，他們的日程太忙了，不好意思啊”。
很快，市長就走了過來，寒喧一番后，我和市長約在三天后的晚上十點，我去他們住地拜訪。
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三日后的晚上，我准時來到了招商團租住的旅館，敲了半天門，里面沒有人。我一見知道尚未返回。于是就回到樓下大廳等候他們。
一小時過后，招商團的先生們回來了。我一見到市長，忙迎了上去。市長一見我走過去一楞，問：“你找誰？”
我一听有些不快：“我是Bill，我們不是約好今天商談嗎？”
市長听罷想了想，抱歉地說：“噢，對不起，我們實在是太忙了，剛從拉斯維加斯回來。尤其是你這個外國名字，我就是記不住。走，上樓說”。說著拉著我一起進入電梯。
市長先生住的是一套豪華套房，一進房間，就有招商團的先生送上熱茶。我簡短地介紹了我銀團的情況，并詳細地詢問一些有關部門投資項目的具體情況。市長先生一見我談的很具體，于是又打電話找了一位先生來回答我的問題。談了一會儿，我對市長說：“听說貴市后很多樓房空置，是否有興趣把他變現？”
市長一听，一掃剛才的萎靡不振：“我們有一百多万平方米的空房，你想買嗎？”
我一听，知道市長誤會了，忙解釋說：“我的意思是你們可以將所有的空房組織起來，在美國成立一個公司，將資產全部挂在這個公司里，我銀團可以考慮与貴市合作，我銀團以這些空房做抵押，貸款給你們”。
市長听罷，馬上沒了精神：“你如果有錢，為什么不投資啊，房地產可是很賺錢啊。找那么多麻煩干什么，你拿著錢來我市，我批你塊地，你自己去建自己去賣多好啊”。
我看市長沒有完全領會我的意思，就又解釋說：“我們是銀行，不會做房地產這行業，再說沒有這方面的專業人員。但我可以從金融的角度上幫貴市解決因為空房被占壓的資金，你們可以有更多的資金去做別的建設。如果每平方米可以貸款300美元，一百万平方米就是三億美元。”
市長看了看我，說：“你有三億美元為什么不自己投資房地產，為什么要貸款給我們？”
我看市長的思維有了變化，似乎我有某种不可告人的目的，于是轉換了個話題：“您這次到美國招商，我們都很高興，看到中國有這樣大的變化，心里非常興奮。只是招商的資料太簡單，項目雖然很多，但每個項目只有一頁的簡介，讓人沒有辦法深入了解。如果能有更多更仔細的資料效果會更好”。
市長看著我喝了口茶，看著我說：“你的建議很好，回去后我會批評他們，但我們在一天的招商會中就簽約了三千多万美元，有很多美國人喜歡我們的投資環境呦”。說著，看了看招商團的先生，又說：“Bill先生很愛國，你將他的意見記下來，下次要有充分的准備。”
我看著招商團的先生拿來了紙筆在記錄，于是又說：“美國不同于中國，招商團來美國帶了很多項目，但目標不對。在美國的百姓應該是有積蓄，但一般百姓不會將自己的積蓄投資到不熟悉的國家去。就如同中國百姓不會將自己積蓄的十万人民幣投資到非洲一樣，盡管非洲可能投資利潤很高，但終究不放心。況且美國人喜歡通過專業人員來投資。大的項目，比如說是數千万美元的投資更不會找到人投資，不要說普通百姓沒有這些錢，就是比爾。蓋茲也不會有三千万美元現金，再者說，不是相關行業的人員，更不會投資。如果在招商會舉辦的時候請一些投資銀行的人員來參加效果會更好‧‧‧‧‧‧”
我正說著，忽然听到市長先生在打呼嚕。招商團的先生一見有些不好意思，忙說：“市長太辛苦了，不好意思”。
听見招商團先生的講話，市長先生馬上睜開眼睛應了一句：“很好，我們回去研究研究”。
我有些尷尬，忙說：“太晚了，不打擾了”說著我站了起來，向市長告辭。市長很熱情地握著我的手說：“謝謝，有什么事情盡管來找我，我們很歡迎你們這些愛國華僑回國投資，你有什么事情千万不要客气”。
我感謝著走出了房間，房間門還沒有關上，就听見里面市長在說話：“當個銀行老板就不知道自己是老几了，跑這里來教訓起我來了。真是豈有此理‧‧‧‧‧‧”
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