【大紀元10月21日訊】(自由時報記者王鶯娟／台北報導) 年底一向是結婚金飾市場的重頭戲，除了結婚金飾新品套組組數增加，配合百貨公司週年慶，品牌金飾推出手工費折扣，打算年底成婚的新人，趁這個時機選購，有不少優惠喔！
週慶加碼 優惠全都上
鎮金店配合百貨公司週年慶，除了針對每一個百貨專櫃推出獨家商品特惠套裝組，另還有手工設計費八折，定價商品（Fix Price）九五折的優惠。鎮金店品牌副理張容瑩表示，一向走設計導向的鎮金店金飾，每年年底這一波特惠套裝組或單一品項手工設計費折扣，平均在八折左右，一直是非常具有賣點的促銷，對偏愛設計感金飾的消費者非常具有吸引力。
另外，點睛品也在百貨公司週年慶期間，推出結婚金飾套裝組手工費八折，再搭配滿額禮，行銷經理王薇表示，今年主打可拆卸式組合，企圖讓金飾在喜慶意義之外，賦予更流行實用的配戴。
除了兩大設計金飾品牌在百貨週年慶大打手工費折扣吸引買氣，傳統金飾業者長城旗下的百貨公司通路品牌，今年以不推新品，打出「舊金換新金」活動吸引買氣，並以高價（賣出價）買回他家或自家品牌金飾，非常具有市場競爭力，這也讓一向在農曆年前舉辦的舊金換新金活動，提前在週年慶開打。
開發客層 拉大價位帶
除了以折扣吸引買氣，如何再開發出更多的消費客層？
世界黃金協會今年再度恢復與國內金飾業者合作，主打份量較重的結婚金飾套組外，也以強調輕巧性，平均項鍊在3.8錢、手鐲在2.8錢的小巧金飾，強攻所謂「添妝金飾」的長輩親戚贈禮市場。世界黃金協會何曉真表示，以金飾做為結婚贈禮，一直是國人傳統習俗，要開發出結婚金飾更大的消費客層，除了多元流行的設計導向，更寬廣的價位帶也有助於擴大整個贈禮市場。
金飾業者汪妤璇表示，儘管近幾年來，品牌金飾強打時尚自用市場，然而「黃金=金錢」的保值觀念，一直讓金飾業者在開拓對自用市場上，有一定的侷限；黃金依金價論金計兩的計價方式，也讓消費者對購買金飾更顯得精打細算，尤其斤斤計較手工設計費。對於有這類疑慮的消費者，若是考量到新娘日常配戴性的侷限，但又基於傳統必須贈予黃金，不妨直接以選購金條、金元寶等更具有經濟效益。
定價商品 著重設計感
始終致力於時尚金飾的鎮金店，品牌副理張容瑩不可諱言表示，全世界把純金當流行首飾的國家不多，想得出來就數泰國以及包括了台、港、中的華人市場。也因為在傳統習俗的包袱下，要糾正國人論金計價的觀念，也更顯困難；如何教育消費者欣賞黃金設計，而不在設計費討價還價，一直是開拓時尚金飾必須努力克服的。
這也是近年來所謂的時尚金飾定價商品（Fix Price）比例逐年提高，甚至香港鎮金店已全面改換成定價策略的原因。張容瑩解釋，所謂金飾定價商品，原則上是指有附加其他寶石或是授權商品，無法以「正常金價＋設計費」的計算方式，統一以一個定價模式銷售，主要希望因為定價模式轉移消費者對時尚金飾設計感的看重。張容瑩強調，畢竟多數的新娘，都希望自己收到的結婚金飾具有時尚美感，平常就可以佩戴，而不只是結婚典禮曇花一現，從此收進保險箱珍藏，美感與金價，傳統與實用之間，的確值得選購結婚金飾的準新人們以及打算送禮的親朋好友細細思量。
