華人企業主﹕如何爭取美國政府更多的惠益

【大紀元7月8日訊】【大紀元特邀記者林之昊報導】Global Advanced Technology公司總裁楊筱寧女士向筆者介紹「你知道去年美國聯邦政府花了多少錢﹖ 八千兩百六十億﹗去年美國聯邦政府花了多少錢在少數民族企業上﹐四百一十三億﹗ 去年麻州政府花了多少錢給予少數民族企業購買貨物和服務產品﹖1億9千萬美元﹗」這簡直象天文數字。楊女士說﹐政府是商家最大的客戶﹐政府什麼都需要﹕從食品到衣物﹑從清潔服務﹑建築施工到高科技﹐政府每年的開銷數額龐大﹐只要得到其中的一點點﹐對任何一個小企業來說都是可觀的收入。

政府為了支持和培植少數民族和婦女小型企業﹐很多合同中都規定﹐其中的23%必須給小型企業﹐這其中5%給予少數民族﹐5%給予婦女企業﹐如果是少數民族婦女企業那就可以拿到更高的百分比。但想拿到這些合同﹐你必須要得到政府的「少數民族小型企業」或「婦女小型企業」的證書。楊女士在為自己公司申請這些證書的時候發現﹐華裔企業拿證書的少得可憐﹐更多的是非裔和印度裔企業得到。

這麼大的「油水」﹐華裔為什麼沒能得到呢﹖楊女士認為﹐主要是許多華人企業主不知道州政府和聯邦政府有那麼大一筆資金專門是指定用在少數民族小企業上﹔即使知道﹐一看文件也望而生畏﹐因為申請手續繁雜瑣碎﹐有大篇大篇的英文表格﹐企業計劃書要填要寫。

作為一名華裔婦女企業主﹐她願意為華裔同行提供這方面的服務。她十五歲來美﹐MIT畢業﹐1995年開始創業搞電腦﹐今年為自己的公司成功地申請到了聯邦「少數民族小型企業」證書。她也有麻州的證書﹐並去年開始投標麻州政府項目。在六個月裡﹐她投了三個﹐中了三個。

她說﹐在她的投標中﹐她看到許多項目華裔可以享受到。比如﹐麻州政府每天需要購買大量的新鮮蔬菜給監獄的食堂﹐政府很希望能把這份合同給少數民族企業﹐中國城有那麼多的瓜菜公司﹐完全可以去投一下標。

她能做服務項目有兩種﹕一﹑幫助華人企業申請「少數民族小型企業」或「婦女小型企業」的證書。一旦申請到﹐他們自己就可以直接跟政府去投標。聯邦政府在一定範圍內還能為這類企業指定一位顧問﹐幫助他們走上正軌。二﹑如果一些企業主不善于跟政府打交道﹐她也可以提供自己企業的證書﹐合作一起投標﹐所謂「有錢大家賺」。

有朋友問她﹐「你這麼做不是在擴大自己的競爭對手嗎﹖」楊女士的心願是當自己受益時也希望幫助他人。政府那麼大的一片資源﹐其它華人企業為什麼就不能來共享呢﹖而且在這過程中﹐企業和企業間也能找到很好的合作。比如一項施工項目﹐一家企業可以得到水暖工程的承包﹐而另一家公司可以做內牆粉刷。合作起來一起投標﹐成功率更大。
她認為華人如果以信任和幫助的心態來關愛彼此﹐整個華裔的前景才會更廣闊。

楊筱寧女士的電話是﹕781-545-3546﹐ 電子郵件﹕Shirley@GATIs.com. ◇(http://www.dajiyuan.com)