法藍瓷懷抱夢想奪回世界第一瓷器品牌光環

【大紀元10月1日報導】(中央社記者黃淑芳台北一日電)「品牌是一條不歸路，做了就不容後悔，也不可能回頭。」法藍瓷總裁陳立恆回首從代工到自創品牌的20多年歷程，看著法藍瓷在短短 3年內打響名號，屢獲台灣國內外獎項的肯定，雖在今年面對委託代工客戶抽單的強大壓力，他依然懷抱夢想，要奪回屬於老祖宗的「世界第一瓷器品牌」光環。

漫步鄉間小路，一隻紅色小瓢蟲驀地撲上身來，停在旅人胸前，就在準備揮手拍掉牠的那一瞬間，他想起歐洲人說瓢蟲停駐是幸運的象徵，便放下了手，靜下心來享受瓢蟲的陪伴，微風徐徐，紅瓢蟲和四周綠黃相間的雛菊相映照......。這位旅人，是法藍瓷 (FRANZ)的產品設計師，榮獲今年國家產品形象獎「金質獎」的「悠然忘我」瓢蟲系列作品，就這麼發想誕生。

榮獲2005年國家產品形象獎「金質獎」的法藍瓷「悠然忘我」瓢蟲系列作品，線條流暢，色彩妍麗。//中央社

法藍瓷悠然忘我系列瓷藝精品，是國家產品形象獎創辦以來第一件榮獲金質獎的禮品類產品。在這之前，法藍瓷已獲得2002年紐約國際禮品展年度最佳禮品收藏獎、2004年英國零售商協會年度最佳陶瓷禮品。2002年代表台灣出席APEC會議的李遠哲，帶著法藍瓷「蝶舞」瓷盤餽贈外賓；陳水扁總統出訪巴拿馬時也以法藍瓷「黑面琵鷺」花瓶作為國寶贈禮。對於一個2001年才成立的新品牌而言，法藍瓷的成就確實不凡。

「得獎不是偶然」，一手打造法藍瓷的陳立恆回憶起創建這個品牌的歷程，神情嚴肅地表示，這些年，他在陶瓷上的投資不下新台幣 2億元，法藍瓷每一件作品背後都有一個故事。法藍瓷現在的成績，是靠著母企業海暢實業二十多年禮品代工打下的深厚根基，結合經驗豐富的老師傅與創意十足的年輕設計師，在市場導向的大方向上不斷創新而來。

陳立恆與自家兄弟共同創立的海暢實業，是禮品代工業中的佼佼者，客戶包括美國最大禮品公司Enesco、Lenox 、德國 Goebel、 Kaiser等國際知名品牌廠商，1995年成為全球藝品最大且最佳製造商之一。海暢投入代工近30年，投入代設計也有25年，隨著愈來愈多的設計品項受到肯定，陳立恆自創品牌的意念也愈發堅定。

象徵法藍瓷精神的瓷瓶「聖誕老公公」，一直擺放在法藍瓷公司總裁陳立恆辦公室入口。//中央社

自創品牌的法藍瓷屢獲國內外獎項肯定，但也面臨原委託代工客戶抽單壓力，不過，法藍瓷公司總裁陳立恆仍懷抱夢想，要讓法藍瓷成為世界第一瓷器品牌。//中央社

法藍瓷公司積極發展自有品牌，員工正在彩繪樣品。//中央社

「那些產品明明都是我設計的，我 (做代工)賣1元只賺0.1元，品牌客戶賣3元可以賺 2元，看在眼裡多少有些吃味，我當時想，有朝一日若有通路，我一定要有自己的品牌」。品牌夢在陳立恆心中慢慢發芽，一度盛行的「大家樂」賭風，大大降低台灣勞工生產力，迫使海暢西進中國設廠，代工利潤漸趨微薄，讓他更篤定，自創品牌是非走不可的路。

美國 911恐怖攻擊事件發生後，海暢與委託代工客戶對產品市場價格定位看法分歧，客戶主張轉攻中低價位市場，以穩住營業額，陳立恆卻設計了一款要價 200美元的「聖誕老公公」瓷瓶，客戶看過之後，丟下一句話「你不怕死，你去試」。

有了這句話，陳立恆大膽地在芝加哥推出新品試銷，反應出奇良好，同年，他在美國正式設立法藍瓷公司。那件第一只象徵法藍瓷精神的瓷瓶，至今還擺在陳立恆辦公室入口。

從代工起家的陳立恆非常清楚市場導向的重要性，他對設計師的要求，就是要以市場導向結合人文藝術為訴求，「創新」更是法藍瓷的核心價值之一。

陳立恆說得直接，「不創新就沒生意」，國際知名的幾大瓷器品牌，走的都是規規矩矩的貼花圖案路線，法藍瓷卻大膽採用非圓非方、「破格」的造型和彩繪，果然抓住消費者的目光，「消費者也許講不出來到底哪裡不一樣，但就是知道它不太一樣」。他自豪地說，以數量而言，英國知名Harrods百貨的陶瓷區裡，就屬法藍瓷賣得最好，「因為消費者一進門就被我們的獨特性吸引」。

法藍瓷不只在產品造型上創新，在顧客看不到的製程和技術面也投注相當心力，並獲得多項世界專利。陳立恆舉例說，為克服傳統陶瓷製造上的「倒角」問題，法藍瓷花了數年時間，研發以軟模取代石膏模，不但可以增加瓷器的立體感，也能有效降低成本。

另外，法藍瓷利用CAD、CAM等電腦科技，不惜巨資引進價格高達100萬美元的Rapid Prototyping快速原型製作機(目前台灣只有裕隆汽車等極少數企業購置)，克服對稱圖騰繪製問題，採用特殊釉藥與煉土方式，讓法藍瓷不必添加骨粉，也能達到和骨瓷一樣通透圓潤、晶瑩剔透的效果，還能以低於骨瓷所需溫度燒製，同樣可以降低成本。

陳立恆說，法藍瓷唯一的策略就是「贏」，為了實踐這個策略，法藍瓷從設計、製造，到生產、銷售，全都自己來，從不委外，因為委外就會增加「出狀況」的風險，法藍瓷要靠「good quality，better design，best price」闖出名號，就必須在每個環節都贏一點，才能累積成傲人的優勢。

目前海暢集團主要營收還是來自代工，自有品牌法藍瓷僅占營收的 25%，卻已威脅到代工客戶。陳立恆坦言，「今年是(海暢)被封殺的一年」，抽單壓力很大，不過，相較於其他由代工走向品牌之路的業者，海暢在法藍瓷成立數年後才面臨抽單壓力，已屬相當幸運。

海暢爭取到這兩、三年的緩衝時間，一半可說是幸運，一半則來自陳立恆創立品牌之前的審慎抉擇。

海暢代工品項繁多，陳立恆選擇以占集團營收比例較低的瓷器類禮品自創品牌，除了基於對瓷器的文化情感，也是希望減低客戶反彈壓力。法藍瓷創立之初，海暢的瓷器委託代工主要客戶沒有阻攔，次年客戶試圖收購法藍瓷，第 3年客戶公司的新領導團隊警覺到法藍瓷與自家產品的市場衝突，決定下手全面封殺。

為了度過這一關，法藍瓷必須全力衝刺。陳立恆說，OEM、ODM業務被砍，品牌就要衝上去，不然就得面臨裁員。法藍瓷今年收回歐洲代理權直接行銷，設在奧地利的發貨倉庫11月正式運作，準備一國接一國擴展歐洲市場，他預期，法藍瓷在歐洲的業績，可望有跳躍式的成長。

近來經濟部大力鼓勵國內業者自創品牌，走過艱辛品牌路的陳立恆說，不是每個企業、每個行業都有條件自創品牌，政府在鼓勵之餘也應提出配套措施。他建議，有意走上品牌之路的業者，務必衡量自己的條件，除了要有人脈 (找出最佳人才)、財力 (應付抽單壓力)、源源不絕的創意，還要有恆心毅力，不然很快就會鎩羽而歸。

雖然法藍瓷的品牌之路正面臨挑戰，談到中華民族四大發明之一的瓷器，陳立恆還是充滿熱情，他說，「China is China(瓷器即中國)」，早年歐洲君王願用一整個軍團換一船瓷器，把瓷器視為「白金」般珍貴，2003年中國大陸一件瓷器平均單價低到只剩0.25美元，講起世界知名瓷器品牌，大家想到的都是Wedgwood等外國品牌，法藍瓷的目標是把老祖宗「世界第一瓷器品牌」的光采搶回來，「from China, back to China」。