site logo: www.epochtimes.com

花草手工紙 企業最眷顧

人氣: 2
【字號】    
   標籤: tags:

【大紀元12月5日訊】自由時報記者高照芬/專題報導

8年前,吳伶辭去待了10餘年的貿易公司工作,在天母商圈創立汲紙鎮原創市集,投入花草手工紙創作,剛開始只是為了「興趣」創業,沒想到她的「興趣」受到市場肯定,不僅路過民眾會進來汲紙鎮找1個心靈沈澱的地方,甚至企業戶也指名要用她設計的文具禮品,當做禮贈品之用。

吳伶說,她對大自然及美的事物,感受特別強烈,「花草手工紙是有生命的」,只要加上慧心巧思,就能變身為卡片、喜帖、筆記本、提袋及各式禮盒等,而且由於是採手工製造,除了產量少,每1件都有其獨特性,很難找到第2件相同作品。

回憶只有30萬元的辛苦創業歷程,吳伶表示,她是從販賣進口胚紙開始,從早開店到晚相當辛苦,當時1個月的營業額只有幾萬元,有1天1位外商銀行主管進入店裡,要她設計家族的Christmas cards,就此開啟私人花草紙訂製業務。

後來靠著口碑,又接獲企業戶訂單,成為穩定獲利來源,而且公司員工也從她自己1人擴充至5人,月營收則攀升到60至70萬元,如今企業戶高佔6至7成,店面也從文具禮品店,轉型為商品展示的Show room。

儘管是創業2年以後才損益兩平,吳伶樂於為自己的「興趣」創業,在花草手工紙創作中,她發現了另1個世界!因此,她想告訴時下的年輕人,創業一定要找自己的興趣與方向,因為以「興趣」做為創業原動力,不論成功與否,最少也能「賺」到快樂!

客製化 首重溝通和協調

記者高照芬/專題報導

吳伶創業已邁入第8個年頭,由於花草手工紙的設計,是以「人」為主的行業,每一項商品都有其獨特性,所以,「溝通及協調」十分重要,因此,她常常站在客戶的立場想,如何讓客戶在有限的預算內,感受到「物超所值」的喜悅。

學服裝設計的吳伶,在外銷運動服貿易公司工作長達10餘年的經驗,學習到要讓公司、客戶、客戶的客戶等都滿意的道理,也就是開店做生意,最重要的是要達到「三贏」境界。

由於她的客戶中,企業戶佔了7成,1個訂單下來,就趕忙與客戶仔細溝通,因為手工紙文具禮品製作費時費工,講求獨特的設計及質感,如何在預算之內,讓「客製化」服務能做到最好,是首要之務,就算是個人客戶也一樣,就是要做到「物超所值」。

吳伶說,原本生性內向害羞,怕與陌生人交談,但因為開店緣故,她也學會如何與陌生人交談、與陌生人相處,「這真是一件快樂的事」。

記得有一次,她為蔣方良女士設計壽帖,沒想到年底時卻過世了,睹物思人,她說:「每一件花草手工紙設計的背後,都有一個故事…」對於她來說,創業成功「沒什麼訣竅,就是設身處地為客戶著想」。

拓外銷 結合國內藝術家

記者高照芬/專題報導

開店創業至今,吳伶的花草手工紙銷售通路一直都在國內,未來她想結合國內藝術家,共同開拓外銷市場。

吳伶說,花草手工紙藝品可以視為1項藝術創作品,以往她的手工紙藝品在誠品書店上架,市場反應不俗,有一定的客源在,未來她想開拓外銷市場,尤是具有「中國風」的文具禮品,極具外銷潛力。

但一向行事謹慎的她,正在仔細評估外銷的可行性,包括資金籌措、商品定位及設計、與藝術家如何配合等,她要穩紮穩打地出發。

吳伶常常回想這幾年的創業之路,「雖然艱辛,收穫卻很多!」看過別人與自己創業的例子,她歸納出幾個成功的關鍵因素,包括一定要有吃苦耐勞的個性、為興趣而創業、不要想一步登天等;另外,獨資企業,老闆的「抗壓性」則要更強。

整日與花草手工紙為伍,除了紙張之外,未來她還想加入金屬、玻璃等素材,結合多種材料,讓花草手工紙的應用層面更廣泛,手工紙創作之路更寬廣;等基礎更穩固後,從內銷市場跨入外銷市場,將台灣的花草手工紙創意文化,推上國際舞台。

(http://www.dajiyuan.com)

評論