【大紀元7月20日訊】自由時報記者王憶紅╱專題報導
姜忠華在開設七號公園自行車店之前，是中華職棒聯盟的場務組長，後來因為中華職棒聯盟縮編，他只好離開了，那一年他35歲，但經過5年後，姜忠華已是擁有2家自行車店的老闆。
姜忠華說：「危機也是轉機。」35歲創業，少了年輕人可以「失敗、再創業」的機會，因此，他選擇相對於賣蛋塔、泡沫紅茶等，穩定性更高的自行車店。他表示，以前一直都是在運動相關的領域，對其他行業並不熟悉，也是選擇與運動相關行業的原因，而且騎自行車可以說是最簡單的入門運動，更不會有退流行的問題，尤其自己也很喜歡騎腳踏車，結果順理成章地就這樣開了自行車店。
姜忠華強調，台灣雖然是全球自行車製造生產基地，但根據調查，國內自行車市場每年僅有約有70萬輛，而且大多被前2大品牌壟斷，因此，創業進入此種非專賣店式的第3類自行車店，門檻不低。他回憶創業之初，那時候國內還沒有實施週休2日，持續透過管道與國內自行車廠商慢慢建立關係，更要有「識貨」的能力，否則下訂的數量不多，成本就壓不下來，但如果下訂到一定的數量，卻因為市場賣相不佳，賣不出去，就會積壓資金而墊高成本。
開店篇╱挑選同行附近落腳
記者王憶紅╱專題報導
「當年台南幫大老吳修齊要開布庄時，一位長輩跟他說，一定要去迪化街開店，撿別人剩下的就可以了。」喜愛看書的姜忠華熟記這句話，所以第一家店就選擇在建國南路、大安森林公園旁。
姜忠華說，假日許多家庭都會去大安森林公園玩耍，那裡也是騎腳踏車的好地點，而且人潮流動性高，再加上有一家知名品牌的腳踏車連鎖店也在那裡，因此，就決定在附近開店。
經過2個多月的尋覓，終於等到有一家店面要出讓，姜忠華毫不猶豫地租了下來，慢慢地在經營步入軌道的4年後，選擇人潮流動性高的基隆路，開設第二家分店。
「除地點選擇得好，奠定基礎外，還可以搭配自行車周邊相關產品銷售，以增加營業額。」姜忠華說，所以建國南路店在開店之初，因為當時滑板車相當風行，也搭配銷售滑板車。
又根據他的經驗，一台自行車約使用2至3年，消費者才會換車，為考量部分消費者講究配件搭配，再搭售自國外引進的自行車相關周邊產品，例如自行車安全帽、進口自行車服、水壺、心跳錶等，讓愛好自行車的消費者能一次購足，更達到提高營業額的效益，目前配件器材的營業額甚至已與自行車不相上下，約各佔營收的一半。
價位篇╱平價高貴雙店並行
記者王憶紅╱專題報導
「1輛腳踏車要賣21萬元，有沒有搞錯啊？」七號公園自行車老闆姜忠華表示，這輛超級鐵人用的腳踏車，除了材質特殊昂貴，更是90%純手工組裝，當然有不平凡的身價。
事實上，七號公園自行車過去曾引進1輛售價相當於中古汽車的自行車，約半年的時間，就找到了他的主人。姜忠華看準現代都會人在健身運動上，花費愈來愈不手軟的趨勢，去年6月將七號公園自行車第2家分店，設在信義計畫區周邊的基隆路上。
他說，選在這邊除了與房東相識，每月店租約12萬元，較為便宜外，由於附近辦公大樓林立，上班族較少有時間運動，有許多客戶買了自行車之後，改為騎車上班，同時達到健身目的，而且這邊的外商不少，因此，大約有1/3的客戶竟然都是外國人。
姜忠華5年前的第1家店開在建國南路、大安森林公園附近，店名直接取為七號公園自行車，投入資金70至80萬元，其中30至40萬元購置腳踏車，扣除每月房租4.2萬元，及人事、裝潢、水電等費用後，約3年後回本。姜忠華指出，自行車店的毛利率約20至30%，可以說並不高，但卻穩定，比較不會因為風潮、流行變化而盛衰。
在獲利穩定下，去年開設基隆路的第2家店，為了讓2家店有所區隔，建國南路創始店走平價路線，基隆路則為高檔自行車，所以裝潢費就約150萬元，腳踏車的週轉金70至80萬元，目前1年營業額約1500萬元。
