【大紀元1月27日訊】(大紀元記者蘇菲編譯)購買新車，对於很多消費者而言，是僅次於住宅的第二大最昂貴的消費支出。根據美國國家機動車輛經銷商協會的信息，截至1998年6月，美國國内新車出售的平均價格為兩萬三千四百八十元。由此可知，懂得如何買好一輛新車非常重要。
購車之前
買車之前，你首先應該想一下你希望購買的車的型號和配置，以及你願意為它支付多少錢。做點調查，你可以避免在汽車展示廳裡做出一個倉促的或是不合適的決定，而購買到真正令你滿意的新車。
請你在購車以前考慮以下的建議：
• 去圖書館或書店查閲與車輛相關的出版物，或是在網上討論新車的性能和價格。這些會給你提供有關經銷商出售特殊型號和配置汽車的成本的信息。
• 通過比較廣告上和經銷商展示廳中不同的車輛型號和價格，選擇最合適你的價格。你也可以聯繫車輛購買服務商(car-buying services)或購買代理服務(broker-buying services)幫助你進行比較。
• 考慮在新車價格上與經銷商進行商議。經銷商可能願意在他們邊際利潤10%-20%範圍内進行商議。通常這是生産商所建議的零售價格(manufacturer’s suggested retail price (MSRP)和發票價格(invoice price)的不同。因爲無論你打算通過現金或是貸款購買新車，價格總是經銷商考慮的一個重要因素，而且會影響到你的月付。所以商議價格可以為你省下一筆支出。
• 如果經銷商不能提供令你滿意的新車，你可以考慮訂購。訂購可能會使你得到新車的時間有所推遲，但是經銷商現有的車可能裝有你不想要的可選性配置，而這些配置可能會提高車的價格。然而，經銷商通常希望盡快售出現有的汽車存貨，所以如果有庫存的新車符合你的要求，你可能可以通過商議買到一個很好的價格的新車。
常用術語
學習常用的術語價格商議通常有專用的術語。下面是你討論價格時會經常聽到的術語。
• 發票價格(Invoice Price)是生産商向經銷商收取的最初設定的費用。這個價格通常比經銷商最後支付的價格高，因爲經銷商實際上可以獲得一些回扣、津貼、折扣和激勵性的獎金。總體上發票價格應該包括運輸費用(freight或destination and delivery)。如果你是以發票價格為基礎來購買新車（比如 “以發票價格”，“低於發票價格100美元”，或“高於發票價格2%”），並且如果運輸費已經被計算在内，你應該注意檢查運輸費不可以被重復加進銷售合同中。
• 底價(Base Price)是不含其他可選配置的成本價，但是包括基本設備和廠家的保用證書(warranty)。這個價格被印在廠商標牌上(Monroney sticker)。
• 廠商標牌價 (Monroney Sticker Price, MSRP) 上標明了底價，廠商安裝的標有廠商建議的零售價的可選配置，廠商的運輸費以及燃料英里數。美國聯邦法律規定，廠商標牌價必須被貼在出售新車的車窗上，只有購車的車主可以把標牌摘掉。
• 經銷商標牌價 (Dealer Sticker Price)， 通常會貼在附加的標牌上。這個價格是廠商標牌價加上經銷商安裝的可選配置的建議零售價，例如額外的經銷商漲價或利潤，經銷商的準備和汽車的底漆。
貸款購買新車
如果你決定用貸款購買新車，你應該留意即使經銷商是代表你去聯繫賃貸人，他所籌得的貸款資金也許並不是你最好的選擇。你應該直接聯繫賃貸人，比較他們所提供的貸款和你的經銷商提供給你的貸款。因爲各方提供的貸款不同，你應該仔細審查，通過比較貸款年利率和貸款期限，選擇最合適你自己的。當你決定貸款買車，你應該集中注意力在月付上。你將支付的購車的總額取決於你和經銷商所商定的車的價格，貸款年利率以及貸款期限。
有時候，經銷商會為一些特殊的汽車或型號提供低利率的貸款，但是卻不願意在這些汽車的價格上有所讓步。而且爲了獲得這種特殊的低利率貸款，你可能必須付比較高的首付(down payment)。在這樣的條件下，你會發現購買價格低、貸款費用相對高的汽車或是購買首付比較低的汽車都可能是更好的選擇。
在你簽合同買車或貸款買車之前，你應該考慮貸款的期限並且評估一下是否你有此支付能力。在你駕駛你所購買的車離開以前，你必須檢查你是否保留了一份你和經銷商都簽過字的合同的複印件，以及合同上的所有空格是否都已被填滿。
一些經銷商和賃貸人可能會建議你購買信用保險(credit insurance)來支付購車貸款，以防突然死亡或傷殘事故。在你購買信用保險以前，你應該仔細考慮購買成本以及它是否值得支出。核查現有的政策以避免重複的保險撫恤金。信用保險不是美國聯邦法律強制要求的。如果你的經銷商要求你為汽車貸款購買信用保險，這項支出必須被包括在借貸成本中。也就是說購買的信用保險的支出必須體現在貸款年利率(APR)中。你所在州的州律師(state Attorney General) 也許會對信用保險有所要求。你應該和州保險委員會專員(state Insurance Commissioner) 或 州消費者保護代理処(state consumer protection agency) 聯繫.
以舊車換新車
在你開始為你的新車商議一個最合適你的價格，並且評估了你的舊車的價值的時候， 你可以考慮把舊車賣給經銷商以換得新車的可能性。查閲圖書館的參考書或雜誌，可以獲得有利的信息幫你評估舊車的價值。這些信息也有利於幫助你從經銷商那裡買到一個價格你滿意的新車。雖然如果你自己賣舊車可能會花費更長的時間，但是總體上卻可以比你以舊換新賣得一個更好的價格。
考慮購買服務合同(Service Contract)
與新車一起購買的服務合同會提供一定零部件和故障的維護服務。這些服務合同可以是由生産商、經銷商或是獨立機構提供的。服務合同覆蓋的範圍超出或低於生産商的保用保證(warranty)的覆蓋範圍都是可能的。你應該謹記當汽車價格包括保用保證時，服務合同需要支付額外費用。
在決定購買服務合同之前，你應該仔細審閲合同的内容，並考慮以下幾個問題：
• 保用保證覆蓋的範圍和服務合同覆蓋的範圍有什麽不同？
• 服務合同包括哪些維護服務？
• 服務合同是否包括常規維護？
• 哪一方將支付人工操作的費用以及零部件費用？
• 哪一方將履行維護服務？維護服務可以在其它地方進行嗎？
• 服務合同的期限？
• 服務合同的取消和退款政策是什麽？
資料來源：美國聯邦貿易管理局 http://www.ftc.gov/
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