波士頓一家新開張的商店,一份全面的、深思熟慮的商業計劃書非常重要 (Getty Images 2006-3-9)

異鄉生活(13)開公司 制定商業計劃書

【大紀元3月10日訊】(大紀元記者蘇菲編譯)許多來到海外的華人,由於語言、文化等因素在國外公司適應不佳,或多次遭到公司裁員,感到寄人檐下、謀生不易,於是有了自己創業開公司的想法,許多中國人選擇開餐館即是例子。其實從事哪一行都不容易,在正確評估自己創業的利弊以及確定了適合自己的商業經營模式以後,這篇文章將繼續介紹如何制定理想的商業計劃書(Business Plan)。

制定商業計劃書的重要性
商業計劃書會詳細説明公司的情況,經營目標 ,它就好像是公司的履歷。商業計劃書通常包括公司當前和預期的資產負債表,所得損益計算書,和現金流量分析。它有助於幫你合理地分配資源,處理無法預料的麻煩和問題,以及做出有益的商業決策。因爲一份好的商業計劃書會對你的公司和你償還貸款的方式提供明確和系統的信息,所以它是你貸款申請材料的重要組成部分。除此之外,商業計劃書還可以讓銷售人員,供應商和其他人更好地了解你的公司和經營情況。

一份全面的、深思熟慮的商業計劃書的重要性也不能被過分強調。很多其它因素也都和它緊密相關,比如:外來的資金,供應商貸款,公司經營和財務管理,公司的市場前景和發展,以及最終公司目標的達成。

儘管商業計劃書有其重要的作用,但是很多經理人往往在開始着手寫以前卻望而卻步。他們認爲市場變化之快,商業計劃書根本來不及做出及時調整。但是話説回來,如同建築工人如果沒有設計藍圖就不會開始施工,充滿熱情的企業經理人如果沒有一份商業經營計劃書,也不會盲目投入商業冒險中。

商業計劃書的四個重要方面:
開始寫商業計劃書以前,你得考慮四個重要問題:
* 你的公司將提供什麽產品或服務?這些產品或服務能夠滿足什麽樣的需求?
* 誰會是你的產品或服務的潛在的顧客?他們爲什麽願意從你的公司購買?
* 你怎麽樣才能影響到或者獲得你潛在的顧客的青睞?
* 你會怎樣籌集資金以讓你的公司開始運營 ?

下文將介紹一個理想的商業計劃書的概要,供你參考。你可以對它進行修改以適應你的公司的具體情況。整個計劃書可以根據若干具體的、可實施的目標被分成幾個不同的部分:

商業計劃書的導言
* 具體介紹你的公司和經營目標
* 論述公司的所有權以及法定結構
* 列出你的公司所需要的技能和經驗
* 論述你和你的公司相對於其它同業競爭者的優勢

產品或服務的銷售
* 論述所提供的產品或服務
* 確定顧客對產品或服務的需求
* 確定市場銷路、市場容量和區域
* 如何為產品或服務做廣告,讓產品或服務走向市場
* 解釋定價策略

公司財務管理
* 解釋你的資金來源以及最初發行的股票數量
* 制定在第一年裏每月的業務經費預算
* 制定第一年預期可返還的投資成本以及每月的現金流量
* 提供兩年内預期的所得損益計算書和資產負債表
* 解釋你的盈虧平衡點
* 解釋你個人的資產負債表以及補償方法
* 論述誰將保存你的财政纪录,以及將如何保存
* 提供“問題解決建議書”,對任何可能出現的問題提供解決方案

公司經營
* 以“天”為基礎,解釋每天如何經營公司
* 論述雇用和人事管理程序
* 解釋和公司有關的保險和租賃協議以及問題
* 對產品或服務所必需的設備的説明
* 對產品或服務的生産和交付發送的説明

結語
* 總結你的商業目標和計劃,並且陳述你對商業運營成功所承擔的責任。
* 一旦完成了你的商業計劃書,你可以請你的朋友、商業合作夥伴、退休經理人服務公司 (Service Corps of Retired Executives, SCORE) 或是小型商業發展中心(Small Business Development Center, SBDC) 的咨詢顧問幫你審查一下。
* 當你對計劃内容和結構滿意的時候,你可以和你的借貸方預約時間一同審查和討論該商業計劃。商業計劃書本身是個可融通性的文件,可以隨著你的公司的發展情況而做出相應的改變。

資料來源:美國小型企業經營協會 (http://www.sba.gov/)

(http://www.dajiyuan.com)

美東時間: 2006-03-10 07:28:25 AM 【萬年曆】
本文網址: http://www.epochtimes.com/b5/6/3/10/n1250559.htm