【台灣生命力 】美麗的貴夫人

文/陳郁琪 攝影/夏宿敏
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在木柵玉山銀行的對面,有一家「貴夫人」中國風時裝店。這間店位在一條陳舊的老街旁,小小的店面與不起眼的裝潢,卻能勇冠全台北地區銷售業績第一名!這個秘密,就在店主人「林美麗」的身上……

溫暖的人情古風

介紹自己時,美麗開心的說:「其實喔,我不叫林美麗。因為我出生的時候,我的阿公要去報戶口,走了好久好久,走到戶政事務所,卻忘記我叫什麼名字了!只記得『林什麼麗』,結果大家都幫他一起想,就把我叫做『林美麗』了!」

美麗哈哈笑著說:「其實喔,我叫林秀麗啦!」她的笑聲,頓時使人感染了快樂的氣氛。想到大家七嘴八舌的幫美麗想名字的畫面,就能夠體會到誕生在洋溢人情溫暖的美麗,為什麼能如此體諒、照顧客人的需求了!

美麗出生於石碇的農村,家裡就像兒歌唱的一樣:「門前有小河、後面有山坡,山坡上面野花多……」家裡五代都是虔誠的天主教徒,兒時最深的記憶是一到週日,母親就會大手牽小手的,帶著六個兄弟姊妹上教堂。

天主教的十誡美麗從小就謹記在心,而母親好客淳樸的個性影響更是深遠。小時候,母親都會把家裡種的漂亮竹筍、果子分送鄰居,把不好的、爛的留下自家人吃。久而久之,兄弟姊妹在園中摘採果實時,也會互有默契的說:「這個很漂亮的我們不要摘,留給別人,我們吃比較難看的。」

這樣「把最好的給別人」的堅持,一直留在美麗家人的心中。一直到現在,美麗在賣衣服的時候,如果穿上去不好看、不適合客人的,她也會站在客人的立場建議她另做選擇:「因為我不願意客人從我們店裡走出去時,穿了不好看的衣服。」

而來買衣服的客人,即使不知道殺價,待人忠厚的美麗也會主動降價,因為「不該我拿的利潤,我不會拿」,就是這樣讓美麗的店門庭若市。

兒時的圓夢之路

小學開始,美麗就常常痴望學校附近一間琳琅滿目的布店,對縫紉與布料愛不釋手,幻想以後一定要走服飾這一行。為了一圓擁有「貴夫人」這個美夢,美麗走了一段崎嶇漫長的路。

在以前貧困的社會環境,常讀完小學以後就得幫忙貼補家用,挑起父母肩上經濟的重擔,美麗也是如此。為了興趣,美麗只好到工廠上班。

某日,美麗聽說有個紡織工廠將免費教員工學做衣服,她就興致勃勃的辭了原來的工作,應徵到那家紡織廠。豈知到職後,公司竟然因為報名人數太少,停止這個免費授課的方案了!

不服輸的美麗咬牙想:「這是我的興趣,我寧願自己花錢也要學」,於是下班以後自費到公司旁的裁縫師傅店裡,每天花三到四個小時學習,四個月後已經會做褲子了,但是要把上衣、下衣全套功夫都學會還差一些,於是美麗又到裁縫服務店裡半工半學。早上為客人量身,下午做衣服,晚上再學裁剪。

以前的師傅會藏私,因此學到做衣服的「撇步」不容易。後來當美麗將打版、裁剪、成為一套可以上身的衣服都功夫都學全以後,也當起裁縫老師來。大方的美麗從不「留一手」,因此常常聽到美麗裁縫課上的人說:「哇,怎麼看妳教衣服這麼簡單?以前我學好困難的!」

後來,當家中境遇稍寬以後,美麗重拾求學的願望,晚上到民權國中唸夜校,白天在百貨公司當店員。基於對裁縫豐富的經驗與對布料的喜愛,美麗曾經開過一庄店,卻因為出嫁與懷孕生子,把店收了起來。這一停就是許多年。然而她的心裡總藏著一個開店的希望:「如果我能有一個自己的店,只要店裡的衣服能平衡店租,讓我有時間做自己喜歡的拼布與設計,又常有三五好友來聚會,那有多好!」


美麗的拼布作品。


美麗的拼布作品:紅柿


美麗和她的拼布畫。

「貴夫人」的美夢成真

就這個樣子,一直到孩子長大到唸了國中以後,兩年前美麗才租下店面,成為「貴夫人」成衣店的老闆娘。美麗說:「店名叫做貴夫人,就是希望客人穿了這裡的衣服變得高雅、貴氣,漂漂亮亮的走出店。」


對於自己拿手的行業,美麗很有信心。

木柵這個地方人情味濃,開了店大家都會互相幫忙照顧生意,不過之前的店主都因銷售不佳而關閉,大家很為她擔心。但是美麗直覺不必擔心,「因為服裝難不倒我!」對於自己拿手的行業,美麗很有信心。

美麗做過店員,也做過顧客。有的服裝店去了一次就不會想去:「店員只想趕快把東西賣出去,不替人著想,不適合的衣服也要說很好看」,但是美麗總要讓客人穿到滿意,費心幫他們建議配色、款式,挑選各種不同的搭配讓她試穿,即使最後不買,和氣的美麗也從不介意。

遇到有的客人比較矮小,美麗除了修改之外,還把多餘的布料裁減成可以搭配的包包,這樣一舉兩得之外的製作,更令人讚嘆她專業的巧思!


美麗把多餘的布料裁剪成可以搭配的包包。


美麗把多餘的布料裁減成可以搭配的包包和帽子。


美麗的拼布作品。


美麗的拼布作品。

在實惠與品質兼優的狀況下,自然打出口碑。有一位書法老師穿上身之後,氣質立刻不同,到了國外,深受外國學生喜愛,讓她高興的領了一幫書法的學生來捧場。而有的客人與好脾氣的美麗成了好友,甚至一天跑三次。美麗開心的說從開店的那個月起,她就沒有遇過生意虧損,反而常常聽到負責台北縣卅幾個點的銷售員說:「哇!妳這個月又是第一名!」

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文藝傳承交流場

如果你來到美麗的店,會發現她的店裡清一色都是中國古典風。在鵝黃、靛青或是粉藕色上的寬袖唐服,用幾抹水墨畫上山水或是花鳥,就構成了一幅絕佳的美景。美麗說,她就是喜歡那樣雍容又細緻的風格,看著這些染布、水墨與繡飾,她就覺得很舒服、很開朗。這樣莫名的喜好,使美麗的店裡盡是些雅致的漢唐服飾,也讓穿著的人在從容中沾染了溫潤的古風。


美麗的店裡清一色都是中國古典風。


美麗的店裡盡是些雅致的漢唐服飾。

又由於美麗接受過社區發展協會的訓練,學了拼布的手藝後以低學費開班教授,回饋社區。逐漸的,在美麗的店裡集結了一些好友,有多年不見的老同事,透過美麗這家店的連結而重新聯繫,有社區媽媽的好書互相流傳,有尋找義工的消息散布,也有老師在此遇上家長種種的機緣巧遇,讓這個社區更加溫馨蓬勃。


美麗的拼布作品。


美麗的拼布作品。

聽完了美麗生動的描述完一位朋友,如何教她蹲下來觀察,全世界最小的植物——「綬蘭」,讓她感受到花草之美,如何留心簷下一窩燕子的生長,我更加明白為什麼來到這裡的客人都會留連不忍離去了,這樣一個可愛又樂天的老闆娘,她重視的不僅僅是交易,更是人與人之間的美善與和諧互動啊。@*


客人洪老師。


客人范姐。

(http://www.dajiyuan.com)

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