搞創意靠熱情 搶商機靠拚勁--梁尚傑

陳雅莉
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【大紀元1月8日訊】 運用不鏽鋼設計而成的模型,不一定是冷冰冰的,也能讓人感受到對夢想的執著與熱情。滾雪球設計興業社負責人暨設計師梁尚傑(Sebastian)就用他親手創作的鋼雕模型,在目前冷門的設計市場中,傳達他實現美夢成真的勇氣。

滾雪球的創意

在就讀中原大學建築系時,梁尚傑就常跟三五好友一起接建築銷售案的模型製作工作,也有街區重劃模型案,「因為都是純手工,做模型很像是做勞作,兼具專業和趣味。」他表示。

退伍後梁尚傑曾任職於建築師事務所,也是在做模型,二年後和兩位朋友一起合開室內設計公司,要跑工地,但發現自己的興趣不在此。梁尚傑說:「唸大學時,我就一直夢想要自己開發模型來販賣,覺得一定會很好玩又很快樂。」

喜歡玩模型創作的他,從來不需要打稿,雖曾發明、申請過專利,也沒因而賺到錢。不過,創業的夢想未曾斷過。

某天他與女友到錄影帶店租片,正好老闆娘的女兒在看英國BBC製作的《天線寶寶》節目,內容有關於雪球愈滾愈大的故事,而且百看不膩。今年十月開始將自己設計的商品在各大網路上鋪設通路時,他就希望自己公司的名字能好記又討喜,於是決定取名為「滾雪球」,期待自己的商品在設計和銷售量上都能「愈滾愈大」。

其實在大學時代,仲澤還教授曾告訴梁尚傑:「做設計就是把複雜的變成簡單,把簡單的變成有深度,把有深度的變成有趣,這樣就能做出經典的作品。」這句話成了梁尚傑奉行的設計格言,並在生活中找到印證,他以圍棋為例,比賽規則很簡單,過程卻是千變萬化般有趣。

一人獨自創業

一九七八年出生的梁尚傑,很早就觀察發現,建築模型這一行沒辦法做一輩子,因為到了四、五十歲就容易出現老花眼,「還有一個最大的缺點是手指頭耗損嚴重,容易出現職業傷害,握刀握久了會痛,加上為求快求準,刀子必須很銳利,常因一用力,不小心切到自己的手而流血。」

於是他決定自己創業。一人獨自創業,最難熬的是前一、二個月,剛開始沒有人聽得懂他想要做什麼,自己也會擔心模型做出來後能不能賣,「那時候常每天畫圖,畫到凌晨二、三點,早上六、七點就醒來,畫到很茫然,心情很悶,糟糕到極點,」梁尚傑回憶說,等到從草圖變成品,再變成有人買的商品,才慢慢看見曙光。

此外,設計師創業面臨最大的問題還是銷售,常有解釋設計的熱忱,卻不一定懂得如何販售。等到真正要賣了,才知道市場性和自己預期中的落差,最後慢慢摸索出市場性是什麼。

目前他的商品大多透過網路銷售,也到創意市集擺攤,但因受限於人力不足,只能盡量增加曝光機率,不過也擔心過度曝光,會使設計靈感「夭折」,所以必須努力保持新鮮感。

梁尚傑指出,做設計這一行,很容易一窩蜂做同樣的商品,「我曾擔心過被抄襲的問題,也申請專利,但消費者的認同比較重要,大過於法律層面的保護,只能用自己的設計和畫風﹃硬碰硬﹄。」因為作品曝光,La new、礁溪老爺大酒店等商品設計案也找上門。

不過,量產商品並非藝術創作,仍須兼顧包裝及實用性。為降低包裝紙成本,光找上游紙張工廠,梁尚傑就找過二十家,全台跑透透。他透露秘訣,運用親和力,勤勞一點,不要偷懶,才能說服工廠願意和一人創業的公司合作。

一路走來,創業背後的最大支持者是女友相陪,常會從女性消費者角度提供靈感和協助。一人創業容易偏頗,只設計自己喜歡的商品,在市場上不一定能叫好又叫座,例如他之前想做復古摩托車,這時女友就會適時提醒,而蠟燭台也是在女友建議下設計出來的。

好玩的鋼雕模型

想要做出好玩的鋼雕模型,是梁尚傑選擇創業的最大動機。

以飛機模型為例,「我覺得飛機模型很酷,市場卻很難切入,自己雖很喜歡,但不好賣,」梁尚傑解釋,因客人擔心壓壞或組裝不起來,他試著簡化零件,讓操作簡單化,但又不希望犧牲了豐富度。因此Albatross銅製模型飛機是AirDreamer飛行夢模型系列第一個作品,主要呈現人類突破自身生物極限,成功征服天空的過程,期望顧客在DIY同時也能感受人類努力突破極限的韌性,並體會自己對夢想的熱情。目前客群主要是年紀較長、事業有成的經理人。

賣得比較好的不鏽鋼蠟燭台,有My Deer & My Dear親愛小鹿、Guardian Angel守護天使等兩大系列。小鹿是森林的守護神,頭上的鹿角結滿果實代表甜美豐收,蘊含祝福升官、學業進步、愛情美滿。由四種不同雪花組合而成的雪天使,張開雙翼祝福所有人,雪天使下方生長出春天花草,代表季節交替及重生的生命力,翅膀中間結著補夢網,用以擋住壞夢,留下好夢,並祝福美夢成真,由雪天使幫忙守護住夢想。梁尚傑發現,有工作的年輕女性消費力比男性強,特別是台北都會女性,而且在情人節、耶誕節時銷售情況更佳。

最近熱賣的是書籤,有Forever永恆之戀鳳凰、Courage獨角獸之勇氣。鳳凰一雌一雄,象徵愛人的永恆見證,適合送給新婚夫婦、戀人。獨角獸傳說來自希伯來文舊約聖經,有純潔與希望含意,同時也能賜予勇氣,適合送給即將去冒險、胸懷大志及需要好運、勇氣的人。

透過書籤,可以隱約看到梁尚傑受喜愛捷克知名畫家慕夏(Alphonse Mucha)畫風的影響,「我最佩服慕夏對美感要求、對作品負責態度,也期待自己能做出好作品並受肯定,」梁尚傑強調,最近也開始找中國題材來畫,商品開發上則著手於名片夾、心情吊飾,希望能滿足殷殷期盼的粉絲們。──轉自《Taiwan News 財經文化周刊》

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