【大紀元10月8日訊】（大紀元記者吳冬兒華府報導）許多華人在買賣房屋中，很注重房屋本身的質量和條件。但您有沒有想過，其實地產經紀在這個過程中也非常重要。一般只有在房屋過戶的時候，買賣方纔第一次見面。在此之前，您的另一方，買方或者賣方，將主要通過您的經紀來了解您，並判斷是否與您交易。經紀的素質也部分反映了您的素質。所以，您的經紀需要幫助您成功地了解另一方需要，並討價還價，而且還需要是一個非常專業，並讓您在過戶桌上覺得自豪的經紀。
　　
買方要拿到最好的價格，那麼就意味著要給賣房提供價格以外的價值。比如，已經空出的房屋較快脫手，或者如果賣方正在等搬入新屋時，買方願意稍晚成交。專業的地產經紀人還有許多其他不同的途徑，為賣方創造價值的同時，為買方降低價格。很多時候，賣方對於自己的房屋價值不被認同而不高興。最後，買方可得到最好的價格。而賣方也覺得自己雖然在價格方面讓步，在其他方面得到了相應的補償。
　　
許多人覺得現在的房市是買方市場，所以買方可以大幅討價還價。其實，許多我們在媒體上得到的信息都是全國的平均情況，而地產是與局部地域非常有關的市場。比如北維州費郡的情況和馬里蘭州蒙郡不同。同樣是蒙郡，波多馬克和德國鎮也不同。好的學區，如Chevy Chase, Bethesda, Potomac和North Potomac，很多父母希望孩子可以在那裏的學校就讀，那裏的房價沒有掉很多。有時候買方還要面對其他合同的競爭。
　　
位於355上的Llewellyn Realtors地產經紀凱文（Kevin Grolig）表示，自2005年來，蒙郡房屋平均價格下降約20%到30%，現在很多參數表明，市場價格雖然還沒有跌到最低，但已經在積蓄上升的趨勢。10月1日，蒙郡市面上的房屋數量比去年同期下降了7%。房屋交易合同量方面，今年9月比去年同期增長37%。供求比率在減小。凱文認為，這些變化主要來自於降低的房價和貸款利率。目前市面上有一些超值的房屋。人人都喜歡購買這樣的房屋。
　　
凱文說，一些買房戶給他打電話，總想知道價格什麼時候跌到最低。這個誰也說不准，但是當價格重新上漲時，人們才知道價格已經降到了最低，但那時已經晚了。如果您是購買自己居住的房屋，而不是投資房，您的首要目標是找到您可以安居樂業的房屋，而不是最便宜的或價格下降幅度最大的房屋。雖然房屋價格有所下降，但好的地區的房屋價格並沒有變化那麼多，而且好的、定價適中的房屋一樣賣得很快。
　　
那麼在買賣房屋中，房屋經紀可以為您做什麼呢？正如您需要信任您的經紀，另一方也需要信任您，才可以愉快達成交易。而他們通過您的經紀來了解您。一般的經紀人只是把您的合同傳真或電郵給賣方，然後讓合同來說話。專業的經紀人會為您增加個性、面孔和可信度。這對於建立與賣方及其經紀人的信任非常重要。因為價格和經濟能力等在買賣方之間缺乏信任時，競爭力可能會大減。
　　
凱文舉例說，他通常會爭取與賣方和賣方的經紀通過見面來遞合同。在見面時，在談合同的具體數字前，他會告訴賣方，買方是怎樣的一個家庭，雖然看了很多房子，為什麼喜歡賣方的房子等。這樣，通過凱文，除了合同外，買方對賣房還有親切的感覺和一些基本了解，並對買方有信任感。
　　
雖然蒙郡華人很多，但我們在買賣房屋中，很多時候，另一方還是美國人。一個專業的美國經紀可以準確地探測到市場的脈搏，特別是另一方的需要，他最想要什麼，因此可以為此而在交易中在其他方面可以接受一些讓步。如何與美國人打交道，而讓他們在心理上喜歡您，並主觀上願意與您尋求合作？可以想像，由於文化和生活背景的差異，華人與美國人買/賣方之間的信任需要經紀的實力投入。
　　
地產經紀之間也有不同的信任度。凱文表示，有一些交易，是因為對方的經紀與凱文合作過多次，所以對凱文和他代表的客戶平添很多信任。儘管還有其他合同，在合同參數上比凱文的合同更好，但是對方還是選擇凱文的客戶，因為可信度大。
　　
相比讓經紀給佣金回扣， 您希望能夠買到您最理想的房屋，或者更快以理想價格售出您的房屋。對很多人來說，買賣房屋都是非常繁瑣的過程，壓力也很大。地產經紀的超級服務可以為您減壓，讓您享受這個過程並做決定，而不是每一步自己都要操心勞力。而且一個專業地產經紀，全職工作多年，他對市場的把握和了解還是會比您多。
　　
Llewellyn Realtors地產的地址是795 Rockville Pike, Rockville, MD 20852。如果您有更多問題，請致電(240) 793-7495向凱文諮詢。(http://www.dajiyuan.com)