在大阪電燈公司工作了7年，上司對他的品格及能力一向是很欣賞的，認為他提升為部門主任只是個時間的問題，極力勸說他打消辭職的念頭。無奈松下幸之助去意已定。

他領到退職金，加上自己的全部積蓄，也才只有100日元。他的兩位老同事森回延次郎和林伊三郎是他的支持者，加上他的妻子和內弟井植歲男，一共只有5個人，就這樣辦起了工廠。

事業的開端是非常艱難的，他們甚至不知道燈頭的殼體是用什麼材料製造的，只猜想可能是用瀝青、石棉和滑石混合壓塑而成，他們像盲人騎瞎馬一樣，摸索了很長時間也沒有搞出點名堂。

後來，在一位朋友的幫助下，總算解決了殼體製造的難題。可是，當他們歷盡千辛萬苦，生產出一部分樣品來之後，卻又推銷不出去。他們拿著樣品，走遍了大阪的大街小巷，幾乎每一家銷售電燈的商店都問遍，一天最多只能賣出10只燈頭；10天下來，總共只賣了100來只，收入不過才10塊日元。這就是他們奮鬥了4個月的結果。

兩位夥伴都自謀生路去了，幸之助夫婦和內弟3個人仍苦苦地支撐著。那段時間真是非常艱難。50多年後，松下幸之助回憶起那一時期，仍有無限感慨。
　　
他還保留著當年典當衣物的賬冊，賬面上記載，從1917年4月13日起到1918年8月止，共十幾次將他夫人的衣服、首飾等物送進當鋪抵押借錢。
　　
然而，就在他山窮水盡、一籌莫展之際，一個意想不到的機會降臨了。曾經是合作者之一的森田延次郎給他帶來了一個好消息：有一家北川電器器具製造廠對他的產品感興趣，看過樣品之後，要訂購1000只電扇底座，並且不需要任何金屬配件。
　　
這對松下幸之助來說，真是喜從天降，絕處逢生。
　　
夫婦倆和年幼的內弟一起投入緊張的生產，大約10天工夫，完成了全部訂貨，不久，幸之助收到貨款160日元，扣除成本，獲毛利80日元，基本收回了當初開業時的投資。
　　
第二年年初，又接到2000個底座的訂單。幸之助預料還會有大量的電扇底座訂單相繼而來，小小的家庭作坊已經顯得地方太小了，於是決定搬遷到大開町（街），租賃一座新建的兩層樓房，樓上住家，樓下當工廠，並且在門口掛上「松下電器器具製造廠」的招牌，這就是後來松下電器股份有限公司的前身。
　　
松下幸之助是相信命運的，他選擇新居的時候之所以看中了大開町的這一處，是因為他覺得「大開」兩字含有展開、盛開的意思。開張後，人手缺乏，於是在門口貼出招募女工的告示，第一位來應募的竟是一位孕婦，名叫繁盛。幸之助認為，她的名字叫「繁盛」很好，且又身懷六甲，更是雙重的吉祥徵兆，便決定僱傭她。
　　
他相信自己的好運來了，並堅信他的改良電燈插頭一定會有銷路。在生產燈頭和電扇底座之餘，他繼續改進生產插頭。
　　
他又發明一種雙燈用插頭。其實這種產品市面上已有，只是質量不好。幸之助研究之後加以改良，拿到市場試銷，果然大受歡迎，十分暢銷。
　　
但好景不長，幾個月後，東京的競爭對手採取了大幅度減價的辦法，與松下電器廠競銷。這一招很要命，各地的用戶都要求總代理商吉田商店也降價。吉田商店面對這樣的棘手問題，產生了悲觀情緒，竟向松下幸之助提出解除合同的要求。松下幸之助彷彿當頭挨了一棒。
　　
經過反覆協商，松下幸之助以暫保留保證金為條件，同意解除合同。同時，自己設法開拓銷路。幸之助先拜訪大阪市內各大批發商，將情況瞭解清楚；然後，親自去東京開闢市場。他第一次來到繁華的首都，人地生疏，所到商店，遇到不少冷面孔。他用誠懇的態度來化解那些商人的冷漠，後來，他漸漸摸到一些推銷方面的訣竅。
　　
經過一番不懈的努力，確立了銷售路線，也扭轉了不利局面。在半年之內，工廠煥然一新，工人也增加了。松下幸之助認為這是自己鴻運高照，才由禍轉福。他對自己的努力與才能是很少誇耀的。
　　
松下電器廠以插頭等為主要產品，起步極快，那真是一個業績輝煌的年代。為了應付四面八方飛來的大量訂單，已經增加了設備還是供不應求，必須晝夜加班工作。
　　
在生產最緊張的時候，松下幸之助和他的妻子也下車間和工人一起幹活，根本就沒有休息時間，除了吃飯，上廁所，機器幾乎是一刻也不能停。
　　
廠房空間很小，工作條件極其惡劣；工作時間又長，工人也受不了這個罪，經常有人辭工不幹了。而當時日本經濟一片繁榮景象，幾乎所有的行業都需要大量工人，人員缺乏的現象越來越嚴重。松下幸之助每天早上都站在門口，東張西望，看見工人們都來上班了，他才放下心，同他們一起開始工作……
　　
就這樣慘淡經營，歷盡千辛萬苦，從1919年到1920年，松下電器製造廠業務發展甚為順利。由於松下重視工廠信譽，因而擁有許多長期基本客戶，松下幸之助個人名聲也漸漸大起來。