這一推銷手段，很快贏得了董事們的一致稱讚，但伍德魯夫並不滿足，因為他一心想開拓的外銷市場總是不理想。
1941年，「珍珠港事件」爆發後，美國參加了第二次世界大戰。戰爭使可口可樂的國內市場出現不景氣，海外市場的開拓更是一籌莫展。處於內外交困之中的伍德魯夫，整天坐臥不寧，老胃病又復發了。
一天晚上，他正準備去看病，電話鈴響了。原來是他的一位老同學班塞打來的。班塞現任麥克阿瑟軍團的上校參謀，剛由菲律賓回國，特意給老同學打來電話。
伍德魯夫寒暄幾句後，問道：「你在百忙中還想著我啊？」班塞豪爽地大笑道：「我不是想你，我是天天在想你的可口可樂，我好久都沒有喝到你們的 飲料啦！尤其在菲律賓那熱得要命的叢林中，一想到你們那種棕色的清涼飲料，真恨不得灌上一大桶。」伍德魯夫連忙說：「歡迎你到公司來，保證讓你喝個夠！」 班塞風趣地答道：「可惜我不是駱駝，否則我一定灌上一皮囊帶到菲律賓去，留著慢慢享用一星期。」
班塞的一席話激起了伍德魯夫的靈感：如果前方將士都能喝上可口可樂，不就成了海外市場的活廣告嗎？當地的老百姓受其影響，自然也會喝這種飲料。這不就等於間接地打開了外銷市場嗎？
第二天一早，伍德魯夫就趕到華盛頓，找五角大樓的官員們洽商供應前方可口可樂的問題。儘管他吹得天花亂墜，被珍珠港事件攪得暈頭轉向的國防部官員，哪裡顧得上聽他的意見。一瓶可樂能提高多少士氣？這個念頭未免太可笑了。
伍德魯夫毫不氣餒，立刻回公司商量對策。他指派幾個人撰寫了一份宣傳稿，並配上照片和杜撰的前方戰士的心聲，看上去像一本圖文並茂的畫冊。
伍德魯夫親自對宣傳稿加以刪改，定名為《完成最艱苦的戰鬥任務與休息的重要性》，並用彩版印刷。這本宣傳小冊子特別強調；在緊張的戰鬥中，應 儘可能調劑戰士們的生活。當一個戰士完成任務後，精疲力竭，口乾舌燥，喝上一瓶清涼爽口的可口可樂，該是多麼愜意呀！對於那些在戰場上出生入死的戰士們來 說，可口可樂已不僅是消閒飲料，而且是生活必需品，與槍炮彈藥居於同等重要的地位。
他還召開記者招待會，並邀請了許多貴賓，包括國會議員、前方戰士家屬以及國防部的官員。在會上，他不厭其煩地鼓吹他的觀點：「可口可樂是軍 需用品，這是大家都應該承認的事實。我們把可口可樂送到戰士手中，是對在海外浴血奮戰的子弟兵的誠摯關懷，是為戰爭的勝利貢獻一份力量。我們所做的不是商 業行為，而是在為戰士們爭取福利。」
他的話確實打動人心。當他走下講台時，一位60多歲的老婦人迎上去擁抱他，熱淚盈眶地說：「你的構想大偉大了，你對前方戰士的一片愛心會受到上帝支持的！」
伍德魯夫這個天才的宣傳家使國會議員、軍人家屬和整個五角大樓為之傾倒。經過磋商，五角大樓的官員不僅把可口可樂列為前方戰士的必需品，而且 還支持伍德魯夫在戰地設廠生產。顯然，在遠征軍駐地設廠風險極大，有被敵人炮火摧毀的危險，因此伍德魯夫說什麼也不願獨自投資。他提出，既然可口可樂已列 為前方戰士必需品，這種龐大的設備投資，就應該由國防部負責。此時，恰好給前方供應可口可樂的消息已傳到海外，廣大前方戰士一致要求國防部盡快落實。國防 部雖然明知要增加很大一筆開支，卻也欲罷不能了。美國國防部不久就公開宣佈：「在世界的任何一個角落，凡是有美國部隊駐紮的地方，務必使每一個戰士都能以 5美分喝到一瓶可口可樂。這一供應計劃所需的一切費用和設備，國防部將予以全力支持。」
五角大樓的「全力支持」使可口可樂公司獲益匪淺。在短短的兩三年內，公司就向海外輸出了64家可口可樂工廠的生產設備。軍用可口可樂的消費量，竟達50億瓶。至此，可口可樂公司已成功開闢了國際市場，並為戰後的新飛躍奠定了基礎。
二戰結束後，在海外作戰的大批美軍陸續歸國。伍德魯夫意識到，失去了這麼一大批可口可樂「義務推銷員」，如果不盡快推出新招，他歷經千辛萬苦在海外打下的根基就會連根拔掉。
一天，憂心忡忡的伍德魯夫去醫院看病之後，順路又去拜訪了老同學班塞。這時班塞已從前線回國，轉到國防部一個福利組織工作。伍德魯夫見面就問 起可口可樂在海外銷售的情況。班塞依據他在東南亞的多年經歷，指出：「東南亞人喝可口可樂完全是受美軍的影響，而且已經喝上癮了。只要你們能保證供應，銷 路不成問題。」聽了這番話，伍德魯夫的精神為之一振。但他又擔心公司無力單獨承擔在海外設廠的費用。頭腦靈活的班塞又提出自己的看法：「你把可口可樂的製 造權賣給當地人，讓他們自己出錢建廠經營好了。這種方式在東南亞一帶是完全行得通的。」
在老友班塞建議的啟示下，伍德魯夫提出了海外經營策略的新思路：利用當地的人力、物力，去開拓可口可樂的海外市場，即所謂的「當地主義」。 具體實施方案是：一、在當地設立公司，所有員工及負責人均為當地人；二、由當地人自己籌措資金，總公司原則上不出錢；三、除由總公司供應製作可口可樂的濃 縮原汁外，一切設備、材料、運輸工具和銷售等，都由當地人自制自辦；四、銷售方針、生產技術、員工訓練均由總公司統一負責辦理。後來，伍德魯夫又增加了兩 條：各國工廠的廣告宣傳，由總公司統一製作；凡外國人設立公司生產可口可樂，一律要繳納保證金。
就這樣，伍德魯夫把握了當時外國人對美國貨狂熱的崇拜心理，在拓展海外市場過程中，不僅沒有付出任何費用，反而獲得了一筆相當可觀的保證金。可以說，他對經營戰略的運用已達到了出神入化的境地。
據戰後25年統計，除了在美國本土的發展和收入外，可口可樂總公司單靠批發僅佔飲料重量0.31％的原汁，每年的經營總額就高達9.79億美元，年均純利1.5億美元。可口可樂終於成為全世界銷量第一的軟飲料。
可口可樂公司之所以能成為國際飲料業的「日不落王國」，並不僅是憑藉這種飲料的獨特口味，它的成功多半靠的是廣告宣傳。伍德魯夫本人極其重視 廣告的作用，經常親自動手製作。他向董事們強調指出：「我們的可樂中，99.7％是糖和水，如果不把廣告做好，可能就沒有人喝了。」為了抓好廣告製作，伍 德魯夫高薪聘請專家級人才。他的廣告製作部裡，既有心理學家、社會學家，也有精神分析學家和廣告專業人員。他提出廣告製作三原則：怡神悅目、簡潔有力、給 人清爽感。為保證廣告質量，他還規定所有的分公司的廣告宣傳全由總公司負責統一製作。時至今日，世界各地的可口可樂廣告、商標，甚至標有可口可樂徽記的紅 色冰箱，都是從美國運來的正宗美國貨。
早在可口可樂的起步階段，就尤為重視廣告的宣傳。1911年，可口可樂的廣告費高達100萬美元。30年後，猛增至1000萬美元，又過了 8年，廣告費再翻一番。到1958年，更是高達4000萬美元。通過龐大的廣告宣傳，可口可樂那獨特的紅白兩色的標誌，已深深地印入全球消費者的心中。可 口可樂在世界各地可以說是家喻戶曉，它的商標成了世界上知名度最高的商標。1990年，美國舊金山一家形象諮詢公司，在美國、日本、西歐對上萬名消費者進 行調查，選出世界十大名牌商標，它們依次是：可口可樂、索尼、奔馳、柯達、迪斯尼、雀巢、豐田、麥當勞、IBM和百事可樂。可口可樂雄居榜首。
據權威機構評估，可口可樂的牌子可值244億美元。有了這筆如此巨大的無形資產，「可口可樂之父」伍德魯夫曾自豪地說：「即使一夜之間在世界各地的可口可樂工廠都化為灰燼，我也完全可以憑可口可樂這塊牌子從銀行獲取貸款，東山再起！」
1955年，65歲的伍德魯夫宣佈退休。但作為可口可樂公司的前任董事長和擁有350萬股的公司最大股東，他在退休後依然經常參與公司的重大 決策。直到80年代，他年屆90了，仍對可口可樂公司具有極大的影響力。他這種奮鬥不息、永不停步的精神，也就成了可口可樂公司的象徵。
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