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【大纪元5月5日讯】提起美国的华人制衣厂，你脑海中是否立即浮现出《北京人在纽约》的那种作坊似的家庭工厂？而且只是进行着来料加工这样劳动力密集型的工作？可是，位于美国纽约的宝利得制衣厂，一定会改变你的这种印象。这家华人制衣厂不仅在美国市场打响了自己的自创品牌“Ｌａｆａｙｅｔｔｅ １４８”，而且成为第一家承制美国军服的华人制衣厂。２２年前，“宝利得”还是一家只有２０余名员工，年营业额仅为１００万美元的小作坊，如今，却已成为拥有４００多名员工，年营业额数千万美元的制衣企业。当华人制衣厂陷入严重萧条之时，“宝利得”却蓬勃发展，它究竟如何在美国闯出一片天的？
艰辛创业
和许许多多华人制衣厂一样，“宝利得”也是从夫妻店开始起步的。“宝利得”的总裁萧纯仁和妻子陈爱惠移民到美国时，正值华人制衣厂如雨后春笋般在美涌现之际，为了寻找自己的事业，两人都辞去了原先的工作，将多年的积蓄投入制衣厂中。建厂的第一年，萧纯仁夫妇天天从早上８点忙到晚上９点，可是，制衣厂最终还是亏了本。原先在香港担任过百货公司总经理的萧纯仁知道，主要还是因为没有稳定的订单保证。因此，夫妻俩四处奔波，扩大订单数量。同时，还研究改善制衣厂的管理，确保能够按时按质完成订单任务。第二年，“宝利得”的账面上开始出现盈余。而且，工厂的声誉也在衣服批发、零售商中传开了，一些大的公司开始主动找上门来，工厂的订单也越来越多。
第一次转型
此时，萧纯仁和陈爱惠仍然不敢掉以轻心，特别是周围的华人制衣厂越来越多，竞争也日趋激烈。制衣市场也从原来的销售商求工厂赶货而不惜加价的局面，变成了制衣厂之间为了争夺订单自行降低加工费的情况。如此的恶性竞争，让萧纯仁意识到如果依旧生产中低价位的服装，“宝利得”的生意一定会受影响，生存的惟一选择就是马上提高技术水平和管理能力，争取高价位衣服的订单。
夫妻俩为此付出了许多心血与汗水，特别是陈爱惠，一双擅长弹钢琴的手现在天天摆弄的是缝纫机。每每接到一批新订单，陈爱惠都会和技术好的员工一起研究缝制技巧和要点，再手把手地交给技术稍差的员工。有时遇到难度大的问题，陈爱惠还主动向其他工厂的老师傅虚心请教，然后回厂指导。而萧纯仁则操心如何提高工厂的生产效率。为此，他经常采购新的设备，以便腾出更多的人手去学习新技术。１９８６年，“宝利得”承接的订单大部分已是高价位的服装，而且在业内的名声日渐响亮。不但美国的知名公司如Ｌｉｚ Ｃｌａｉｒｂｏｒｎｅ、Ａｎｎｅ Ｋｌｅｉｎ等向它下订单，就连德国的Ｅｓｃａｄａ公司也向它要货。
生产美军制服
１９９２年，萧纯仁又发现了一条新的要货方向——美国国防部军需署。他知道，这份订单量大而且稳定，加工费也不菲，如果能拿下这份订单就等于找到了一个“金矿”。可是，能够获得这份订单的制衣厂凤毛麟角，全美上万间制衣厂中只有１０多家获得这样的殊荣，更何况当时上千家华人制衣厂中还没有一家入选。军需署的要求很高，制衣厂必须财务状况稳定、账目清楚、报表完整、技术好、效率高、质量佳、交货准时。此外，军需署还会比较众多竞标者的报价，从中选择最佳者。由于事前做了充分的准备，“宝利得”在竞标中脱颖而出，为获得订单迈出了关键的第一步。
随后，军需署专门考察了“宝利得”的生产效率和质量水平。例如，要求工厂在９２分钟内完成一件空军男装上衣，“宝利得”的工人如期完成了测试。还有一次，“宝利得”奉命为得克萨斯州某空军基地生产１０００件男军装上衣，结果所有产品全部合格。“宝利得”在通过军需署多次“苛刻”审查和测定后，最终获得了订单。
第二次转型
这几年，华人制衣业萎缩的速度越来越快，很多人都说制衣业已是夕阳工业。萧纯仁想，虽然工厂现在接受了许多高价位衣服的订单和军服，但仍是简单的来料加工，没有自己的设计，今后的收益也不会上升太多，除非增加产品的设计成分，甚至于创立自己的品牌。１９９５～１９９６年，萧纯仁与几位合伙人一起创立了品牌“Ｌａｆａｙｅｔｔｅ １４８”。同时，萧纯仁开始四处网罗人才，特别是设计、销售人才。不久，一套套新颖的女装设计图在“宝利得”的设计师手中诞生，按照这些设计样式，车工们将布料变成了“Ｌａｆａｙｅｔｔｅ １４８”牌的女装。随后，“Ｌａｆａｙｅｔｔｅ １４８”牌的女装出现在了纽约和其他城市的时装店、百货公司里，“宝利得”在纽约也自设了几间零售店，开始销售这个牌子的服装。
刚开始时，“Ｌａｆａｙｅｔｔｅ １４８”服装的销售平平，没过多久，销售局面就打开了。因为萧纯仁非常留意消费者的口味，他经常参加设计师会议，研究探讨如何设计出符合消费者需求的服装。１９９７年，“Ｌａｆａｙｅｔｔｅ １４８”服装的销售额只有６００万美元，两年后，就增加到２０００多万美元。今天，它更成为了一个颇有名气、颇有市场份额的品牌。随著名气而来的，是像雪片般的订单，而要求到“宝利得”参观、学习的人数也年年增长。“宝利得”也从一家小小的制衣厂，发展成为一家集设计、制造、销售于一身的服装制造公司。（凯 婧）
《海外星云》（2001年13期）(http://www.dajiyuan.com)
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