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甲骨文董事长埃里森:击败微软是我的目标

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【大纪元7月23日讯】 拉瑞埃里森(Oracle董事长)曾说过,击败微软,成为世界最大的软件企业是他的一大目标。“我成功并不重要,重要的是其他所有人都失败了,那时我才是真正的成功。”

埃里森被多数人公认的形象就是狂傲专横,对竞争对手毫不留情。他的财产堪与比尔盖茨相匹敌,而他的妄自尊大则已经成了众人皆知的事。

比尔盖茨树大招风。法官也好,联邦调查局的情报员也好,时代华纳的老爷们也好,总是想方设法要惹得他饭不香觉不甜的。连他成为世界首富也成为世上众多红眼豪杰的眼中钉。这不,埃里森生来就要当他的首富头衔的克星。

埃里森是典型的气势凌人的技术狂人,个性张扬,喜欢打嘴架,更热衷于与微软的比尔盖茨较量。硅谷流传着这么一个笑话:上帝和拉里埃里森有什么区别?–上帝不认为自己是拉里埃里森。埃里森被多数人公认的形象就是狂傲专横,对竞争对手毫不留情。他的财产堪与比尔盖茨相匹敌,而他的妄自尊大则已经成了众人皆知的事。

财富皇冠一度到手

4月28日有报道称不仅美司法部提出了分解微软的详细方案,而且根据来自股市的消息,盖茨也不再是世界第一首富了,他的头把交椅被Oracle公司(国内通常译为甲古文公司)的首席执行官拉里埃里森抢走。

对盖茨来说,这真是个黑色的星期五,那一天美国股市的收盘价,微软股票的价格跌至每股69.75美元,这样比尔盖茨持有7.4亿多股微软的股票,总价值为517亿美元;而埃里森持有的Oracle公司股票上涨至每股79.94美元,他握有公司的6.6亿多股股票,总价值为530亿美元,因此在这一天,世界首富的头衔第一次落到埃里森的头上。

比尔盖茨与埃里森的首富之争最近一直十分激烈。两人的私人关系本来就不是很好,盖茨住在西雅图,而埃里森在硅谷创业,埃里森十分支持对微软的肢解,他把比尔盖茨称作“PC教皇”,意思是由于他在操作系统的垄断地位直接影响了PC机的生产必须参照视窗操作系统进行设计。

埃里森,拆分微软提案最坚定的支持者。他一手创建的甲骨文公司现已成为仅次于微软的世界第二大软件公司,他的身价也一度超过比尔.盖茨成为世界首富。他和比尔.盖茨、迈克.戴尔一样,都是中途辍学。

最近美国媒体一直关注著两家公司的股票涨跌情况,希望有一位新的世界首富诞生。而根据去年10月的《福布斯》杂志,盖茨不仅是世界首富,而且个人财产高达850亿美元,当时埃里森的财产只有130亿美元,远远不能与盖茨相提并论。但今年由于情况发生巨变,受反垄断案的影响,微软股票大幅缩水,直接影响了盖茨的个人财富,而埃里森的个人财产却急遽膨胀。

最近,盖茨的案子翻了个筋斗,微软一分为二的方案被法庭推翻,盖茨一改“令人十分沮丧”的面孔,换出了一副扬眉吐气的神色,微软的前景开始乐观起来,埃里森的Oracle股价出现了异动。但无论如何,埃里森超过盖茨的悬念开始占据了人们的心头,看来一时半会是挥之不去了。

狂妄的预测与“炮轰”竞争对手

5年内企业软件商将会相继退出市场,仅Oracle和SAP能够生存下来。这是半个多月前埃里森的精彩预测,他表示,Ariba、CommerceOne都会从企业软件市场消失,Peoplesoft、i2以及Sybase也将退出市场。

他说:“我认为Siebel目前出现严重的问题。他们虽然成功购并一些公司好让产品可以很快上市,但要整合这些购并来的公司非常困难。”他表示,购并公司的经营将成为Siebel的死穴,未来的企业软件市场将只剩下Oracle和SAP。

埃里森认为2001年底以前,市场需求将会反弹,而其中企业对应用软件的需求可望出现强劲反弹。

埃里森批评的并不限于企业软件市场的竞争对手,掌上电脑制造商Palm也不能逃过他的炮轰。他说,我从来就没有想过要把那么大的东西放到我的西装口袋里。

他同时也取笑IBM虽然总是耗费心力更新数据库软件,但当IBM的硬件工程师要向客户展现IBM数据处理速度最快的电脑时,还是要用Oracle的数据库软件,而不去用公司免费的软件。

IBM算什么

事实上,恰恰埃里森看不起IBM。IBM和甲骨文公司都在最近更新了它们的数据管理平台。IBM在半个月前推出了DB2UDB7.2数据库软件,而甲骨文则计划在本周四推出9i数据库软件。埃里森底称,新的Real应用程序群集器将提高9i的可扩充性,并使该数据库软件的性能远胜于其他竞争对手的同类产品。他们声称,9i可以支持每秒100万次页面浏览、100万用户同时访问,以及每秒100万次交易。IBM则表示,DB2UDB7.2具有更好的扩充性,以及更出色的性能价格比。此外,IBM还在DB2UDB7.2中增加对SOAP和UDDI等互联网服务标准的支持。甲骨文尚未明确指出,9i是否将包括对这些互联网服务标准的支持。

Dataquest最新公布的统计数据显示,如果按照数据库许可授权收入来计算,甲骨文占据了相关数据库市场42.1%的份额,而IBM则占据了该市场29.2%的份额。

IBM总是说Oracle的产品价格昂贵,实际上,与竞争对手的产品相比,Oracle产品的所谓“高价”是那么的微不足道。如果用户要获得同样的应用功能,购买Oracle产品需要8万美元的话,向IBM购买就需要59万美元。

取胜,取胜,取胜

埃里森在32岁以前他还一事无成,读了三个大学,没得到一个学位文凭,换了十几家公司,妻子也离他而去,开始创业时只有1200美元,却使得Oracle公司连续12年销售额每年翻一翻,成为世界上第二大的软件公司。

埃里森的成长之路很简单,就是一个词:取胜。至于如何取胜,如何成功,如何达到目标,那都是第二位的。埃里森常常许空愿、说大话,产品可能迟几个月或者几年以后才交付,甚至根本就没有那么一种产品。埃里森和他的手下在追求目的的时候是不大计较手段的。

目前,埃里森心情可以算是一喜一悲。喜的是,Oracle9i数据库软件———一个基于互联网的应用软件更完善的平台的成功发布;悲的是,微软没被拆分的消息彻底粉碎了埃里森的美梦,要知道他曾经迫不及待地期待美国司法部把微软一分为二的那一天的到来。

但是,一些评论家说,埃里森具有在发现问题时穷究不止、直到最后解决的天才,在鼓动士气上也很有一套。他的公司在对互联网站世界各地企业的数据库软件销售上已称得上数一数二的领头羊。虽然埃利森成天夸夸其谈,但曾经在Oracle干过的经理们还是评价说他是个懂得激励下属的有效领导者,还会拿自己夸张的形象逗趣。他显然很爱对记者发表意见,甚至包括自己的爱情生活!

OracleCEO埃里森在受到“垃圾门事件”的影响后,Oracle的二号人物雷兰又离开公司。前些时日,埃里森又被迫辞去Sells??Force.com公司的董事一职,这一连串事件的发生,不免使埃里森成为一个非常有争议的人物。其实埃里森其人在业界是一位值得研究的顶尖人物。

取道网络应用软件与微软抗衡

1997年秋,对于埃里森是有战略转折意义的一年。当年,甲骨文年销售额为57亿美元,大约相当于现在的一半。尽管面对微软强有力的竞争,甲骨文还是在数据库软件领域取得巨大成功。一些老竞争对手,如Sybase和Informix的逐步退出,更多新的竞争对手不断加入,该行业的竞争仍在不断升级。分析家们还是相信甲骨文能够轻而易举地对付竞争。但这些都不是埃里森所关心的,他关心的问题是甲骨文应走向何方,如何使甲骨文占据市场主导地位。埃里森设想,甲骨文创建一套以网络为依托,以团体机构和企业为顾客的应用软件,与它的数据库软件结合,使信息处理更为简便。这将是一种难以匹敌的创造性的结合,甲骨文能够以此把它的竞争对手挤出市场。

埃里森并不满足于效仿盖茨,他希望有一天能够超越盖茨,希望像微软的软件主导个人电脑(PC)软件市场一样,甲骨文的应用软件能占领网络市场。也许有人认为数据库已经是电子商务的基本系统软件,就像Windows是PC的最重要的软件一样。但是应当注意到,甲骨文的数据库软件的网络软件市场占有率为40%;而微软则在PC软件市场具有绝对优势,拥有80%的市场份额。埃里森相信这种应用软件是有开发潜力的,是符合团体性顾客的口味的。

1986年3月12日,甲骨文公司上市,股票发行价为每股15美元,当天的收市价为20.75美元,公司市场价值达到2.7亿美元。24小时后,3月13日,微软以每股21美元的发行价上市,以28美元收市,公司市场价值达到7亿美元。从此,将近15年时间,这两个大公司就紧密联系在一起。但在这种联系中,他们朝着截然不同的方向发展。微软侧重于PC软件的开发;甲骨文则把重点放在数据库和网络应用软件上。今年2月23日,甲骨文在第一次公募中获得的投资额超过了微软,并且差距不断扩大。对于埃里森来说,这似乎预示著甲骨文很快就能战胜微软,成为全球最大的软件公司。

发展新型数据库软件是埃里森职业生涯中的英明之举。早期的数据库软件相互独立,不能兼容。70年代,IBM的计算机学家就想编写一种新的数据库,解决数据库之间相互独立、不能兼容的问题,把各种数据汇总、分析并归类。IBM的决策者们没有充分重视这个设想,而埃里森抓住了这个机会。人们都知道IBM的PC软件业务基本上被微软独占,但没有注意到甲骨文也在窥视着IBM的业务。甲骨文开始为团体性客户编写数据库软件。这些客户,如政府机构和产品制造公司,可以利用甲骨文的软件处理供应商清单、财务报表等各种数据。

从一开始,甲骨文就以销售为导向,不惜代价扩展业务。埃里森通过奖励机制,激发销售人员的最大潜能,开拓市场,取得了显著成效。去年,甲骨文的年销售额为100亿美元,其中营业利润为30亿美元,年增长率超过40%;甲骨文的股票也成为热销品,去年股市净收入为70美亿元,股价从1998年9月以来已经上涨了10倍,公司市场价值达到1840亿美元。甲骨文成为世界最大的公司之一,与英特尔、惠普、思科和太阳微电子公司一起成为信息产业的巨头。

咄咄逼人的天性

现年56岁的埃里森和44岁的盖茨实际上是两种完全不同的类型,他精力充沛,员工形容他“脑中的点子永远比别人至少快18个月”。他喜欢航海,到现在都留着纪念五年前航海三天三夜获胜的落腮胡。艾里森带领Oracle公司就像驾驭爱艇“莎哟哪拉”号般,充满强烈的战斗意志。埃里森是个典型的花花公子:他经常参加驾艇比赛、飙跑车、还开着一架意大利产战斗机在太平洋上空和别人进行模拟空战。他身上穿的是无可挑剔、价格高昂的意大利名牌定制西服,还因此上了《花花公子》杂志。他还因冒险玩命多次住进医院:上大学踢球时弄断过鼻梁骨,在夏威夷冲浪时扭伤过颈骨,还有一次因骑车摔断过肘骨。1998年他指挥他的游艇“Sayonara”号在澳大利亚悉尼到霍巴特的帆船赛中夺冠,在比赛中遭遇的大风暴使其它赛艇上有六名艇员落水遇难。埃里森常常为自己极具挑战性的个性感到自豪,他拥有一架拆除武器的意大利产“马尔切蒂S.211”型战斗机。他想再买一架不带武器装备的俄产米格—29,但未获批准。他还拥有一架价值3800万美元的“湾流V”型喷气机,硅谷机场曾控告他经常违反宵禁规定,在半夜起降这架飞机,打扰了附近的居民。但他自己不太常开 湾流 ———嫌它太过于自动化。他还有一支豪华昂贵的车队,车型有劳斯莱斯、本特利和奔驰等。埃里森在日本订造了一所价值4000万美元的豪宅,在旧金山南部另有一个占地23英亩的庄园。他风流倜傥,以甩手就送给相好女伴一辆本田名车而闻名。不久前有人问他:有了那么多钱、有那么多事情可做,干嘛还要继续执掌Oracle呢?他答道:“因为Oracle正在参加的这场比赛更加刺激、规模更大,它比悉尼—霍巴特帆船赛更让人兴奋。互联网计算这场大赛比我做过的任何事情都要激动人心。”

铁腕管理

凭著在业界疯狂般的行为,他坚信互联网就是计算机的未来,而且最终将淘汰他的死对头盖茨。埃里森凭著铁腕手段把Oracle变成了一个管理严格的公司。那些曾经支配着销售力量的“让我们做个交易”的谈判哲学和保守的家长制管理已经一去不复返了。一年前,埃里森搞了个闪电战控制了公司的乱花钱风气;半年内员工减少了2000;日常销售都转到了网上,告别了需高价聘请的推销员。埃里森对建立新事业一点儿也不含糊。他亲自重写了销售合同,规范了价格标准,减少了市场人员的讨价还价行为。他修改了补偿机制,以免整个销售过程中只有一个销售人员。他对利润率高的经理实行奖励,以避免不择手段完成销售目标的行为。为了让职员按自己的意愿办事,埃里森采用了“先胡萝卜再大棒”的政策。当欧洲的经理们拖延放弃原计算系统的时间时,他提供了两个选择:如果他们坚持如此,就自己付成本费用;如果不坚持,就可以免费使用新计算系统,经理们马上妥协了。作为Oracle公司的CEO和董事长,埃里森是典型的气势凌人的技术狂人,而二号人物雷兰是力求稳重的实干型人物,二人带领公司度过了数次难关,创造了一个新的盈利模式。但被冠以带领Oracle走出困境荣誉的雷兰,在被冰封了长达18个月以后宣布辞职。分析家认为,雷兰的辞职可能与埃里森的发展战略改变有关,同时也反映出:像Oracle和微软这样的超大型公司必须适应外界的瞬息变化,而那些抗拒变化的人只能被公司甩在背后。不过,雷兰说他不但不会责怪埃里森的这个决定,而且也能对此表示充分的理解。

在这个竞争极强的IT行业中,各种事物的改变往往只是瞬息的事。但是以埃里森的富有冒险、刺激、挑战的人生观,相信会带领Oracle闯过任何一道难关!

接班人问题悬而未决

华尔街还很注重公司的管理。谁将成为埃里森的接班人?直到雷尔到来,人们对这个问题的担心才有所减轻。但是,6月份,雷尔突然辞职,人们又重新关注这个问题。雷尔是在1990年公司濒临倒闭的时候加入的。那时,甲骨文的企业销售文化过强的激励性措施和松懈的监管使得销售额被夸大或歪曲。最终,埃里森扭转了局面。他首先推出新产品Oracle7,其性能优于被取代Oracle第6版;随后,埃里森把公司的业务重心从微型计算机程序设计转到Unix操作系统的软件设计上来,同时宣布派发股利,以吸引股资。

另一个重大举措是招揽了一批经验丰富的管理人才,其中就有亨利和雷尔。虽然最近修正过的资料表明,雷尔对公司的贡献没有以前所认为的那样大。但毫无疑问,在90年代中期,是他帮助埃里森走出困境,并使公司更上一层楼。从1995年开始,埃里森不再重视雷尔,而把他看作是绊脚石。雷尔牵头召开了一个甲骨文高层执行经理会议,强烈要求恢复代理/服务软件的销售。

去年春天,埃里森启用沙夫拉凯茨。凯茨对于甲骨文公司的职员来说比较陌生,她与埃里森配合默契,获得埃里森的充分信任。似乎埃里森在利用凯茨与雷尔抗衡。事实上也是,凯茨与雷尔根本不能达成一致。但公平地讲,凯茨的到来并没有加速雷尔的离开。最后,雷尔带着甲骨文7000万的股权和优先认购权离开。埃里森兼任雷尔的职位,把他留下的工作分配给普鲁、亨利和凯茨。

实际上,要超越埃里森是极端困难的。尽管埃里森也有许多缺点,但毕竟是他一砖一瓦地建立了甲骨文,他成功的把公司从软件设计领域转到客户/服务软件领域,又转向互联网领域,埃里森是唯一一个能够做到这点的技术公司的首席执行官。

财星档案

拉瑞埃里森(LarryEllison)

俄罗斯移民的美国犹太人后裔,现年57岁,1944年出生于曼哈顿,曾经历过3次婚姻

学历:读过三所大学———伊利诺斯大学、芝加哥大学、西北大学,后辍学。

人生目标:击败微软,成为世界最大的软件企业是我的一大目标。我成功并不重要,重要的是其他所有人都失败了,那时我才是真正的成功。

惊人手笔:

1.他曾经想花2000万美元购买一架俄罗斯米格战斗机,令美国海关手足无措。

2.开着一架意大利产战斗机在太平洋上空和别人进行模拟空战。

3.因冒险玩命多次住进医院:上大学踢球时弄断过鼻梁骨,在夏威夷冲浪时扭伤过颈骨,还有一次因骑车摔断过肘骨。

4.拥有一架拆除武器的意大利产“马尔切蒂S.211”型战斗机。

──转自《新浪财经(http://www.dajiyuan.com)


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    2001-07-23 12:24 PM
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