美国社会心理学家弗里德曼在60年代做了一个非常经典的实验：
他请助手去访问一些家庭主妇，请她们答应将“安全委员会”的小招牌挂在窗户上，她们答应了。
半个月后，助手再次登门，要求将一个写有“谨慎驾驶”的大招牌放在前院，这个牌子不仅大，而且不太美观。
结果先前答应放小招牌者有55%的人同意，而先前没被要求放小招牌者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。
效应的原理
人常常面临各种不同目标的比较，通常简单的目标较易让人接受，当人们先接受一个小的要求后，为保持形象一致，他比较容易接受更重大、更不合意的要求，这种心理现象叫作“登门槛效应”，又称得寸进尺效应。
效应的应用
一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求，犹如登门槛时要一阶一阶地登，更容易更顺利登到高处。
推销员不直接向顾客推销商品，而先提出一个容易接受的小要求，再进一步达成推销的目的。
如先向你要杯水喝，或提供免费试用品及讲解，只要推销员踏进屋内，就成功一半了，即使一开始只想看他表演，也会不知不觉答应购买。
在百货公司看到3000元的牛仔裤，因太贵没买，隔几天，又在另一家看到，而且打八五折(2550元)，你很高兴请店员包起来，但店员说：谢谢，3000元。
原来你看错了，是旁边的打八五折，你会想说：算了，就买吧！先答应花2550买下，但后来也接受3000元。
路上要人填问卷都先请你帮忙填问卷(小忙)， 再来就要你买东西(大忙) 。@
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