【大纪元7月12日讯】（大纪元记者周亦菲采访、周永毅翻译）大纪元时报与新唐人电视台在近日联合采访了总部设在巴黎的巴尔纳（Barnes）豪华房地产公司总裁蒂博‧德圣-万桑，请他给华人读者介绍一下法国豪华房地产的行情。
记者：请您简单地介绍一下达到什么规格可以称得上豪华房地产。在巴黎它们位于什么地段？
德圣-万桑：在巴黎称得上豪华房地产的是价格达到3、4、5百万欧元的房地产。这些房产属于特殊的房产，在巴黎，如战神广场、蒙梭公园、荣军院附近，所有能看见塞纳河的、能看见艾菲尔铁塔等巴黎名胜的地段，比如从奥塞堤到圣路易岛一带，都属于名贵地段。
记者：您的外国客户主要是哪些国家的客户呢？他们喜爱什么样的豪华房地产呢？
德圣-万桑：多于70%的房产卖给了外国人，其中80%以上是欧洲人，英国人、意大利人和德国人，我们也有一点南美的客户，巴西人，然后是俄国人和亚洲人，后者会占有高质量的房产，他们最终能够买下这些法国人买不起的名贵房产。
对高品质房地产，我们区分为塞纳河的左岸和右岸。外国人对左岸的房产很看好，占60%到70%的买卖是和外国人做的。右岸正好相反，约70%到75%的交易是和法国人做的。外国人对名贵房产的要求是具有特殊的视野。比如有一套公寓，300平方米，六个窗户对着艾菲尔铁塔，可以一直看到铁塔的脚下，非常棒，这套公寓售价在1千3百万欧元左右。根据我们的估计，这套公寓很可能将属于国际客户，可能是俄国人、亚洲人，也可能是意大利人或美国人。
记者：为什么中国人和俄国人对法国的房地产市场感兴趣？
德圣-万桑：俄国人和中国人会购买，是因为那边拥有大部分的巨额财富，在近几年发展中出现了一批爆发户，也许他们是唯一有能力拥有这样特殊的、独一无二的房产的人。
我们现在有亚洲客户，他们寻找独特的房产，而且他们可以等。他们需要的是视野非常开阔的名贵公寓，因为在法国嘛，讲究建筑。在巴黎我们有用大石头建造的优美的居住楼，天花板下有相当的高度，圆顶，有的房间的圆顶天花板漂亮极了。同时，窗外的视野也是独一无二的。艾菲尔铁塔具有传奇色彩，还有塞纳河、巴黎圣母院、先贤祠，这类景点是标价极高的。那些能看到塞纳河上名胜景点的房产，是同等房产的两倍，因为同等房产的视野只有街道和对面的楼房。
我们卖了一座位于Molitor的别墅给一个亚洲人，是16区的一座私人别墅，300平方米。他当时要找一块地，要环境宁静的地方。那是一处高品质的房产，能看到塞纳河或其它名胜，但不是典型的巴黎人居住的房产。
另外我们也经营法国南部的嘎纳、蔚蓝色海岸（Cote d’Azur）、普罗旺斯的艾克斯（Aix en Provence）等地的房地产，还有多维尔（Deauville）地区也是有特色的地区，非常赏心悦目，这些地方都具有法国特色的建筑。
有特别多的俄国人在Cote d’Azur购买，我们发现有些中国人也开始对法国南部感兴趣。
记者：今天人们到法国来买房产，为什么喜欢巴黎6区、5区，为什么价格这么贵？
德圣-万桑：因为外国客户大多数人购买房产不是为了住在这个国家，是为了买一方地产，成为第二居所，是为了活在传说中的巴黎，活在“明信片”中的巴黎。所以他们选择有真正活动的6区、5区和7区的某些部分，这些区分有巴黎最好的餐馆，最好的地方和最美的公园，所以他们选择这些地方。因为他们每年只住15天到3星期，所以他们不会选择宁静的16区的楼房，尽管周边的城市有Neuilly等，他们要找动中的巴黎：凯旋门、蒙玛特高地，他们寻找有特色的巴黎，有知名度的巴黎。
记者：您能给要在巴黎买房产的中国人一些建议吗？对中国人来说，哪些地段比较好？
德圣-万桑：我认为作为豪华名贵的第二居所，我不推荐中国人住在华人区，因为他们需要的正好是异乡情调。相反推荐他去有巴黎特色的地带，如刚才谈到的6区、5区、7区和蒙玛特一带的18区。这些是极名贵的巴黎特色街区，在这些地方投钱是不会出错的。而且购买的是独一无二的房产。
记者：名贵房地产走出危机了吗？
德圣-万桑：名贵房地产像其它许多行业一样，经历了从2008年9月到2009年4月的交易中断，2009年4月市场重启，也是第一个与黄金市场同时复苏的市场。这一与黄金市场的关联很有意义。因为名贵房地产已经成了一种杰出的价值储蓄，也就是国际富有客户对国际股市不再有信心，因而将储蓄放在这些有确实价值的杰出房产上。今天，纽约中央公园的公寓，巴黎荣军院、塞纳河的公寓、伦敦荷兰公园的公寓具有其内在的价值，只要世界上存在富人，就绝不会降值。因为这些房产地带特殊，独一无二。所以今天很多有钱人都说最好的投资方式就是买房。
我们不仅看到2009年4月以来名贵房地产市场的回升，而且2009年4月到2010年4月价格上涨了10%到15%，也就是说回到了危机前的价格。
记者：1千2百万的房产是特别贵的，价格可能还会有变化吗？
德圣-万桑：名贵房地产市场是可以与艺术市场相比较的，所以当我们购买一套公寓，拥有巴黎独特的一景，我们知道不可能在15天或一个月完成交易。由于它的独特性，如果我们花点时间，有时花一年到两年的时间，来好好介绍这套房产，我们总会找到接受者。也许他还没有准备好几百万欧元，但他要的是独特的东西。
这是供求市场。所以当人说值1千2百万或1千3百万欧元时，我不能对您说真的卖得出去。但我可以告诉您，目前通常的做法是，一个客户看过房产，与他所见到的其它的房产比较，比如说他准备花1千万欧元，而不是1千3百万，所以可以提出1千万的购价，这就得由房东自己来决定了。在某些情况下，房东会接受，那么就值1千万。而在另一些情况下，房东不愿以此价出售。所以实际上我总是对卖方说，提出您的价格，看您最后出的价钱。大多数这一类房产房东并不是那些要卖掉房子才能生存下去的人，同时他们有时需要改变他们的（生活）项目。就当前的这个例子，那个要以1千3百万卖掉公寓的人，她曾住在此公寓，因为要去日内瓦居住，所以她不需要保留这套公寓，她没有理由为此降价处理，她可以出租，或以公正的价格出售。也许2、3百万可以协商，她没有一个固定的价格。外国客户中，我了解中国人有点像法国人，喜欢讨价还价。所以我总是建议，针对那些高品质的房产，不要犹豫提出一个价格来协商。
记者：还有一个关系到酬金的问题，因为酬金经常包括在售价当中……
德圣-万桑：亚洲客户是极其聪明的，这是真的。他们有直接与房主交易的声誉。在高级房产中就不是这样做了。我们作为中间商，对交易的成功感兴趣，所以最好是提出一个包括全部费用的价格，我们可考虑为最低的价格。公司可以拿出所有的理由，因为中间商的位置，可以指出房产的缺点，向卖方解释他应该出手等等。因此，如果想要买得好价钱，找中间商是很有利的。决不要以为酬金一般占名贵房产售价的3%到4%，由卖方来付是值得的。因为这可以使房地产公司承担对顾客的接待服务，并在良好的条件下为房主获得交易。
记者：室内装饰是否会改变价格？
德圣-万桑：那得看哪一类的装饰。今天极有钱的人请最高级的装潢师。巴黎主要的高级装潢师有滨多（Pinto）、格拉夫（Graf）、加尔西亚（Garcia），他们的装潢质量是极高等的。装潢类型也是丰富多样的。这样的装潢能决定公寓的价值。有的公寓的平方米价格比同一街区的公寓能高出平均50%。这是对那些有“签名”的装潢。这有点像签了名的家俱。由上述高级装潢师签字的装潢是有价值的。
相反，一般情况下，对所谈到的特殊的房地产，公寓的传统装修是不会加值的。因为那些有钱人要的是按他们要求定做的。中国人的审美和美国人、欧洲人是不同的，这就需要每个人去适应。这样有的房东会说，我有一个全新的超棒的厨房，我的客厅有护壁板。这不一定会增值，也许买方会拆掉它，也许厨房要从换，即使是新的，因为它不一定是买方欣赏的那种装饰。
记者：今天，相对于纽约、伦敦和迈阿密，巴黎的房价处于何位置？
德圣-万桑：巴黎、纽约、伦敦是三大国际都市，那些今天有能力投资的外国客户，他们对在巴黎投资欧元、在纽约投资美元、在伦敦投资英镑很感兴趣。
今天这些外国客户他们拿战神广场的房地产价格和纽约中央公园、伦敦的荷兰公园附近的房地产相比较，所以今天的价格是国际级的价格。巴黎、纽约和伦敦基本上是同质等价的。5年前，巴黎比伦敦、纽约便宜很多。经过这次经济危机，价格均等了。
5年来巴黎和纽约下降了一个绝对的价格，纽约和伦敦的价格没有原来的高。相反，巴黎的价格上升了。所以今天有了一个新的平衡。因为富裕的国际客户都走进了这些城市，认为这些城市拥有有质量的稳定的未来投资机遇。因为这些城市拥有国际使命，因此他们要在这些城市之间进行评判，比较它们之间的质量价格比，这也是房价均衡的原因。我不能说今天纽约的价格比巴黎高或低，因为他们差不多是均等的，这是这几年来的一个新的现象。 (http://www.dajiyuan.com)
