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【大纪元7月27日讯】(大纪元记者蔡思乔编译)如果你想争取到一个好价钱，最好选张硬椅子座，可以让你更坚持立场，不轻易让步。这是一项有关物品质感如何影响我们对他人判断的研究。研究显示，座椅的软硬度会影响我们对他人的观感，不仅是倚子，所有环绕在我们生活周遭物品的质感都会影响我们对他人的态度。
研究人员表示，触觉与情感之间的联系可以追溯到一个人的童年。用握手或亲脸颊的方式打招呼，对我们社交是否成功，有着决定性的影响。研究人员借着一连串的实验来测试物体的重量、质感和硬度如何在不知不觉中影响一个人对他人的态度。
研究人员邀请了86名自愿者，让他们各别坐在硬木椅或有舒适椅垫的椅子上，想像他们正在和汽车中介商洽谈一款新车。结果那些坐在硬木椅的人，在谈判技巧上比较没有弹性，较不愿意对价格妥协。
另一项有49名自愿者参与的实验，在看一本有关雇主和员工会议的剧本之前，各别让他们抚摸硬木块或软毛毯。 实验结果，那些抚摸硬木块的人对员工的批评比较严厉。类似的剧本给与另一群自愿者，在看剧本之前，让他们各别完成一幅表面光滑或覆盖一层砂纸的拼图。 拿到表面光滑拼图的人，对员工与雇主之间的评价较不严苛。
有时连物体的重量，都会影响一个人对他人的态度。一项实验要求参与者透过阅读求职者的履历对他们进行评分。有的拿到的履历是放在重的写字板上，有的放在轻的写字板上。 实验结果，拿重的写字板的人对应征者的评分较严格。还有一些研究显示，手拿着热咖啡的人比起拿冷饮的人对陌生人较慷慨热情。
研究人员表示，身体触觉的经验不仅形成我们各种思想和观念的基础，同时也影响我们对他人的行为，而这种影响甚至连坐的椅子是软的硬的都有关系。
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