建立关系对你有帮助(上)

当你发现“我们”的惊人影响力时，你将会看到敞开的门、崩解的围墙和消失的障碍。透过“关系”，你能够成就许多个人无法做到的事。

第一， 要明白人际关系网络有两种

发展人际网络能够发展个人的人际关系，并且与其他人产生连结，彼此相辅相成，两者会以不同的方式为你带来益处。

老实说，我个人透过帮助别人所获得的好处，远超过我自己直接的人际网络。

接下来，就是要“建立关系”。

真正的关系建立于真正的友谊，而不是帮事业砌块砖而已。关心别人。有句话这么说：“人们不在乎你知道多少，除非他们明白你有多在乎。”这一点都没错。

多年前，一名大型企业的副总裁告诉我：“如果你真心地关切客户的家人，他将会是你一辈子的客户。”

但是，这里的关键字是“真心的”。一切都在于真实。别人可不笨，如果你不是真的在乎，他们感觉得到。

第二， 不要把注意力放在自己身上

真心地对计划、问题、或是其他人感兴趣。要为了正确的理由去做。在电视影集《黑道家族》中，这点表现得最为明显。

没错，他们帮朋友在工地安排工作，但是一旦有工作后，他们就只是在工地里喝啤酒而已，其实没有发生什么好事。

他们赚钱，但是并不学习、成长或是强化自己的技能，或是为公司增添价值。在新的人际关系网络范例中，人要对，你要对，计划也要对。

第三， 开始制做网络资料库

有意识地去想你所认识的人，他们特殊的技能、以及他们之间的联结。

当我还是个年轻导演时，我列了一份我喜欢合作对象的清单，想着有一天，当我有大的计划时，我要找他们合作。

那是份很好的清单，从那时起，我一直延续着这个习惯。我今天还用电脑上的联络系统做了相同的事。

现在，每当我听到一个机会时，我就可以立刻在我的联络清单上找到适合的对象。

第四， 和别人交换资讯

在会议或是会面时交换名片，整理好，并且放入你的联络管理系统中。

不要惹人厌，要有礼貌地把你的名片交给对方，并且要他们的名片。这是建立人际网络、维系联络管道很好的方式。

第五， 当你帮别人建立连结时，做适当的搭配

考量他们的事业地位、经验、个人习惯和技能。这些都是能够扎实连结关系的关键。

只要连结错误一次，大家就会开始回避你。当你要把两个人连结在一起的时候，确定他们双方都尽可能地彼此匹配。

两个人会面很像是两种化学元素的接触：如果有反应的话，两者都会被转化。
──荣格，心理学家

认识人，是架构人际网路的核心。我父亲是我认识的人当中最能轻松结交朋友的人。有一天我们去购物，当我妈在看衣服时，我爸和店门外的交通警察聊了起来。

没多久，他不但和警察聊天，甚至用他的无线电和当地的警察局长聊了起来。我父亲能和任何人、在任何地方、任何时间交谈。@(待续)

摘编自 《25个扭转人生的改变法则》启示出版 提供