【大纪元2011年11月21日讯】（大纪元记者韩忆莲香港报道）渭桃居地产老板易渭东手执教鞭一辈子，同时一直都有帮助一些村民处理祖业，在不知不觉中种下了因，速成了他生命中第二个职业——地产代理。
谈到过去帮助村民的情况，易渭东笑说：“有些产业已经间隔了两代，原属于祖父的名字，直到孙子这一代才处理业权。这样就要等很长的时间，经过法院或祖堂去处理，而且还要填写很多的文件，一般的村民不懂得怎样做，这就需要有学识的人去处理，因此而引发我去帮忙了。”
去年5月1 日，渭桃居地产开业，易渭东认为，这是帮助村民所种下了因，为现在的地产事业打下了基础和经营网络。
开业两月零销售
转做地产这一行初期，易渭东感到自己犹如白纸一张，碰到的困难就很大，例如行内术语，还有就是客源的问题等等，再有就是卖地有别于卖楼，是较难找到买主。一切由零开始，记得新开张的头两个月一个客户都没有。
易渭东说：“虽然跟村民们很熟，但我是不大喜欢主动去找帮忙。举例说做保险行业， 一开始就去找所有的亲戚朋友要他们买，人家一见到你就会跑掉。前车可鉴，我不会这样做，所以一个人都不找，也不告诉谁我开张了，是等别人刚好路过，或者看见有这间公司的存在，哦！原来你在这里！这种印象感觉就不同，客户就很愿意进来谈一谈。这种不知不觉的情况下，生意就做成了。”
最终摸索出路向
经过这一年零三个月，易渭东终于靠自己摸索出路向来。渭桃居地产以农地、丁屋的买卖为主，楼盘租售都有少量。
易渭东作为是打鼓岭凤凰湖村的原居民，对于本村的历史环境了如指掌。他分析，政府在08 年宣布禁区会解放，将会在边界莲塘附近设一个新的口岸。落成后，由口岸到九龙塘只需要半个小时，将来一定会有很大的商机。
易渭东说：“在这些条件下，我认为第一是我在当初种下的网络，二是禁区的开放，三是口岸的落成，估计将来本区的房地产和旅游事业会带来新发展。好多人都会对这个封闭60年的禁区有好奇心，有兴趣想去看看。”
农地升值潜力大
买地的吸引力在哪里？易渭东说，禁区开放的消息不是很多人能够知道，虽然新闻媒体都有报道，但还是有个别投资者，买了便宜货，这一年来农地价格提升了一倍有多，升值潜力很大。
现时多数买主分两类：一种是内地人或个体户，他们会买一大块农地，用来发展一个小型的屋苑或丁屋群，然后出售；另一类是小型投资者，都是本地人居多（年龄约在四五十左右）买一两块地做耕种或等地价升高后再转售。
易渭东说：“香港人的生活太紧张枯燥，假如买一块农地，再盖起一间小房屋，在假日驾车相约好友，带着孩子一起落田耕种，品尝自己种出的果实，消闲一天，可算是乐趣无穷。再说买农地比起买楼较为经济，一般的中产家庭都能负担得起，就打鼓岭区域，一二百至三百元每呎的农地都有，价格还相当吸引。”
买地自用确实有它的吸引，据易渭东介绍说，“最理想的家园，大约三到五千呎左右吧，里面建造约七百多呎的丁屋外，可以造一个很漂亮的风水鱼池，一个很美的花园，还有孩子玩乐的嬉戏场所或者一个耕作的种植园，以每呎二百港元计算，五千呎这么大的面积的农地最多只花一百万港元左右。”
买地之后，还有什么要跟进？易渭东说：“这块土地就是属于你的了。下一步就是计划如何发展土地的问题，我们公司可以为业主提供完善的计划服务，网络配套十分齐全，从设计、建筑到测量都有专业的人员。比如说财务方面的安排，有海外的客户未能及时缴交的费用，我们的公司都可以提供垫支服务。因此，我们可以为顾客做到的，这在行内未必能做得到，可以说是另类的服务。公司会收取最适当的费用。”
易渭东说，做地产这一行跟以前当教师完全不是一回事，原因是需要很大的容忍度，始终是服务性行业，就是顾客至上。就算客人做得不对，都不能得失。再有是自从开业以来，同区又多开了很多地产铺，同行竞争大了很多。
虽然竞争大，不过，易渭东觉得地产这行很适合自己，因为可以帮助很多的本地村民：“由于他们很多的田地手续未清，在买卖农地的过程中，公司帮助村民避免受一些个搭手（俗称艇仔）的欺骗，原因是他们不知道价钱，本来市值二百的（ 每尺），几十块钱就卖给别人。就是说公司能为村民提供很好的平台，让他们获得公平、公正的回报。”
令易渭东最有满足感的是，能帮客户卖出好的价钱来，那种喜悦是最大的成功感，“而我们公司在本区内是可以做到最高的价钱。日后发展下去，我的公司会以专长做农地买卖，原因是我在围村生活几十年，对于上粉沙打（上水、粉岭、沙头角、打鼓岭）我们是最熟悉不过。”
不忘关照学生
接下来，易渭东打算成立新公司，当了一辈子老师的他，也不忘照顾自己的学生，新公司就雇用了两位学生，公司为他们提供培训和考牌的费用，从考取小牌到大牌，为他们将来在地产事业的发展铺路。
“而将来做出了成绩，公司还会分出股份给他们，让公司的业务延续，这就是我对未来的计划。就是想把过去那套教学的方法拿下来，看看能否在商业上也能教出一批的学生来，将来开枝散叶开分店。”这是易渭东的梦想。
易渭东很着重“商德”和“诚信”，认为这是业务能健康成长，社会安定繁荣的要素：“做生意这个‘商德’是最重要的一样东西。如果没有‘商德’即是欺骗。就如这个强化玻璃，你说有四分厚度，其实只有二分的厚度，结果有人不小心一走过碰到，就弄伤了，这也是个‘诚信’的问题了。其实这两样都是不能分割的，没有商德也就没有诚信。”◇
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