胜算行销创意术：创造嘴角上扬的力量

当然，你早就来过这里了。你曾经为了改善最原始的噗客产品、或为了设计一个全新的噗客而发展构想。

你也曾为了让销售会议更有成效，为了扩张地盘、缩减预算、或奖励重要的销售员而出过主意。
你经常得到好的结果。可喜可贺。

在销售与行销的创意世界里，你的回报会更高。但会不会更困难？当然。会更紧绷、更有压力吗？毫无疑问。但一个好点子给你的回报，没有其他东西比得上。

我们都知道，当一个观念的时代来临时，其威力大到无可比拟，尽管我怀疑大文豪雨果在说这句话的时候，这本书已经在他脑袋里了。

问题是：为了一个好点子，是不是真的值得这样流血流汗？你真的需要一个好点子吗？

有一部分的答案在这里：纽约时报引用了市场调查公司杨凯洛维奇（Yankelovich）的报告，估计“三十年前，一个居住在城市里的人每天会看到多达两千则的广告讯息，今天这个数字是五千则。”

根据这个资讯，我们要自问：你的企业要怎么做，才能让行销讯息摆脱其他四千九百九十九则而鹤立鸡群？

也许答案就是去开发出一个更好的噗客。可是你去问大多数的企业，他们会说通常问题不是出在没有做出更好的捕鼠器，而是在于如何发展行销概念，才能让大家认识他们的捕鼠器。

亦或答案是为你的噗客下重本，砸下大量的广告预算。但大笔预算往往意味着你打算迁就保守安全的沟通内容，希望媒体的影响力能让你的讯息突破重围。

如果要让大家听见你的讯息，更多的行销预算不是办法的话，那么答案是什么呢？且让我卖个关子，援引史坦柏格（Brain Steinberg）在《华尔街日报》（Wall Street Journal）市场版中一篇文章的内容。

文章上写着，一家独立的广告公司执行长简森（Lance Jensen）说：“一开始，一台车辆隐隐约约地沿着蜿蜒的道路盘旋而驶，背景是高耸入云的洛矶山脉……接着，我们看到那台疾驶的车辆静止不动，沐浴在阳光下……。

问题来了：这是谁的广告？（A）福特；（B）通用汽车；（C）克莱斯勒；（D）以上皆是。如果你选D，你答对了。汽车广告多半都长得差不多，毫无说服力，十分无聊。”

福特车款锐界（Edge）的行销沟通经理桑纳比亚（Dave Sanabria）接着补充说：“我们要面对现实，外面的广告太多了，你得找到异军突起的方法。”

如果连砸下上百万预算行销产品的汽车制造商，都明白他们需要的不是预算，而是有突破性的构想，那我还有什么好争辩的呢？

好点子使你的公司拥有独特而持久的身分识别。一个构想能让你的公司找到定位，帮助你在拥挤不堪的市场中脱颖而出，被人注意、展现自我、售出产品，进而抢占市场。

好点子不只是口号或一连串巧妙兜在一起的机智言语而已，更不会故作可爱聪明状，而要具备撑起一场行销活动，将品牌打造起来的力量才行。

好点子带来的威力明显至极。销售额上升，询问电话响起，人人都蠢蠢欲动起来（没错，蠢蠢欲动。我不是在开玩笑，一个好点子会让你跟你的企业感到干劲十足，你的简报、你的员工、你的业务员、你的热情、你的态度都会受到感染）。

我并不认识你本人，可是我敢打赌你不是世上唯一个制造噗客的人。外面也有一些人正在生产与销售跟你的噗客很相近的产品。