【大纪元2012年08月28日讯】六月二十三日(星期六)傍晚七点，位于北加州圣马刁县阿瑟顿市的一栋价值一千万美金的豪宅中正举行派对，庆祝Ken DeLeon荣获由最具权威性的华尔街日报评选出的，全美第一房地产经纪人。
全美第一经纪人的称号可不是盖的，从历年排名资料显示，年销售额上亿美元才有可能排上前三十名左右，通常这个全美第一经纪人的位子，都会被纽约曼哈顿的经纪人占取。因为大纽约地区寸土寸金，又是全球富人聚集地之一，所以经纪人的年交易额容易达到很高的数值。这次 Ken DeLeon 获得全美第一房地产经纪人，北加州有史以来首位荣获此殊荣。他是如何做到的，他的秘诀是什么呢？笔者有机会就这个问题在派对正式开始之前采访了DeLeon先生。
曲：帕拉阿图市并不是最高价位的地区，能做到全美房产销售第一名，成交量一定很大吧。
DeLeon：对，去年我成交了100多栋房子，一般的概念是，经纪人通常一年成交20多栋就已经是很好的业绩了。
曲：那您是怎么做到的呢？能不能分享一下您的秘诀呢？
DeLeon：没问题，我的秘诀有两点：传播知识和全心为客户考虑。硅谷是世界上创新的中心，我也想要把这些创新思想带入房地产这个比较传统的行业。这样做能提高效率，而且我的客人们也很喜欢这样。
DeLeon接着介绍，除了整个房子的展示布置之外，我还会为每个房子做网站，拍视频 ， 让不在这个区域的潜在买家们对这些物业有很直观的了解。我还经常收集文章，自己也会写一些文章。把一些有关知识给我的客户们，他们都是很优秀、很聪明的人，对这些知识非常渴求，当他们拥有了这些知识之后，一切就变得很简单，效率也提高很多。因为那个时候，我只需要帮他们找到对的房子就行了。而且我全心为他们着想，当他们知道你不是为了赚钱才帮他们的，他们就会很信任你，这时你只要告诉他们说这是个有价值的好房子，他们就会马上行动了。
虽然DeLeon说的轻描淡写，但他的为人善良和慷慨也是他成功的原因之一。他不惜花大价格为每个客户的房子打醒目的广告，分布在不同语种，不同形式的多种媒体上。也非常不吝啬与大众分享经验，他经常撰文分享自己所了解到的第一手信息，读者可能是他的客户，可能不是他的客户，也可能是他的竞争者，可是他不会因为这样把这些能帮助到别人的信息变成自己的秘密。
参加派对的客人中有很多是已经跟他7，8年的老客户了。他们主动的找到记者，讲述 DeLeon是如何为客人着想，如何主动的了解他们的需要，如何挖掘每个房子的优点等等。 有一对夫妇提到，Ken非常细心，他刚提起我们在买房子时候说过的一句话，我们自己几乎都忘记了，可是Ken还记得，他就是这样把每个客户都放在心上。
Ken还有广泛的人脉，另一位客人说，她的房子在房市最低的时候被出售了，而且是在还没有公开上市之前就成交了，就是因为Ken通知了很多当地的经纪人，于是他们在两个月之内就已高于预期的价格售出了自己的房子。
还有一些客户说，卖房时收到了许多国外买家的出价，是因为他们透过网站看到了Ken DeLeon写的文章和视频，介绍整个区域、环境、附近的设施等，让他们了解整个社区，而不仅仅是这个房子。于是这些外国买家就直接的来到Palo Alto寻求他的帮助。
音乐响起，派对正式开始了，DeLeon先生跳进舞池，随着音乐尽情起舞，他的舞姿独特，动作夸张，惹得众人捧腹大笑。要是不认识，可能还以为他是一个充满活力的大学生呢。其实，了解他的人都知道他曾被一个醉汉驾车撞伤，导致腿部粉碎性骨折，他还罹患并最终战胜癌症。他简直就是一个奇迹！
在结束的演说中，他说，“人生应该是快乐为主，我的生活非常快乐，我每天起来就想着怎么帮助我的这些客户，于是就能充满热情的进行我的生活。”
这就是Ken DeLeon— 荣获全美房产销售第一名的地产经纪人。◇
