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客户口耳推荐的地产好经纪——Quinn 黄

图:Quinn 黄和儿子Eric都在地产界服务,儿子专门经营贷款业务。(摄影:Flora/大纪元)

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【大纪元2013年01月17日讯】在美国人生地不熟,想要买房子,该如何下手?自己上网搜寻作研究,还是每周去逛Open Houses,或到处去打听。这都不是省钱、有效率的做法,其实找一位稳当可靠的房产经纪人教你如何看房子,如何找到适合自己的房子,这才是上上策。所幸在湾区华人房地产经纪比起它州算是相当多的,但是我们常说要找有口碑的才有保障,那这一期的地产投资家我们就来介绍一位客户们口耳推荐的好经纪——Quinn 黄。

叫我黄太太

Quinn 黄在客户眼中就想一位亲切的妈妈,因此大家都叫她另一个名称:“黄太太”。“黄太太!下次我再找你卖房”、“黄太太,这位是我的朋友你一定要帮我好好服务他”、“黄太太,帮我找一栋投资房”、“黄太太??”这就好像对邻居亲密的招呼声,似乎是没有沾染铜臭味的金钱买卖交易。

既然在客户中都称黄太太,我们也就这么跟着叫。黄太太不止和客户关系密切,往往和客户的父母亲也很熟识,因为多次的交易和联系,客户常常把黄太太朋友看待。黄太太说:“我的客户都是回头客”在卖房子买房子中与他们建立彼此的默契,但是黄太太也很坦诚:“我不是水晶球,没有办法预测房市的下一步”但她告诉客户要找到适合自己的房子,当房市好或是坏,都有因应之策,而且每个人的情况都不同,都需要量身规划。

带领客户 了解需求

黄太太表示,买卖房产不是几百块、几千块的事情,第一步一定要让对方了解现在的市场情况,询问客户有多少预算?有何需求?再慢慢展示可能的房子。但是有些客户对房地产非常陌生,或未必真正了解这个市场,就会提出一些自己认为有利的需求,不过却未必适合。

曾经有名客户要求在黄太太在库柏蒂诺(Cupertino)找一栋100万的房子,想要用来作为出租房。不过黄太太建议他,这样的房价太高对投资不利,就算租金每月3,000元也需要很长期才能回收。不如把钱打散,在其它地区买几个比较便宜的单位,而且房租也有好价格,这样一来每个月的贷款或许租金就能抵消,还有盈余,没多久就能回本。

还有一个例子,一名单身的客户,想说只有一个人就买一间公寓来自住就行。但是黄太太建议他,现在市场(当时)比较低,可以买一间比较没有整修独立房,自己再花点钱装修,就能住得很舒适,又能更容易增值。

客户听了都相当高兴,听从黄太太的建议改变计划。因此,黄太太说,很多人以为自己能弄懂房地产市场、运作,但是隔行如隔山,每行有每行的专业,而且买卖房子不是小钱,交给经纪还是比较妥当。

告知优缺点 选择在客户

黄太太不会逼着客户做决定,她说有些人的预算就在那,不要拱他往上买,到时人家房贷付不出来她自己都难过;房子有什么有缺点黄太太都会告诉客户,这个门口就是大马路,这边有铁道,那边有烟囱等等。黄太太说把这些都告诉客户才能让他们作出选择,如果隐瞒了,客户事后才发现缺点,就会造成双方不愉快,以后她自己都不好意思经过那里。

身为一名房产经纪,黄太太每天都在看房子,很多房子的细节都条不过她的眼睛,但是客户只能看出个大概,在他眼里可能靠近学校就是好房子,没有注意其他细节。黄太太举例,如果车库出口面对的是车流量大的马路,对单身或没有孩子的家庭或许无所谓,但是有小孩就要特别注意,因为小孩在上下车时特别爱乱跑,可能一不小心就会发生意外。

这些细节如果经纪没有告诉客户,客户入住后感觉不妥不舒服,事后要解决就会比较困难,而且还打坏彼此的关系,他会怪经纪当初没有告诉他。

我不是折扣经纪人

有很多来自中国的客户都是黄太太在湾区的客户介绍,甚至有客户回中国时还特意带上黄太太的名片回去发,所以尽管她没有广告在中国,但是中国客户却都络绎不绝地来。对客户的信任他非常感谢,黄太太说,,但是该我服务的一定不会少。

图:客户口中的“黄太太”在工作上的专业赢得众多认同。(摄影:Flora/大纪元)
图:客户口中的“黄太太”在工作上的专业赢得众多认同。(摄影:Flora/大纪元)

这些来自中国的客人几乎一定会下单,而且很快便会作出决定,所以透过朋友介绍的经纪一定要是十分信任,合作非常默契的经纪。黄太太非常自豪能获得这样的信任,而且也能为他们端出适当的“菜色”,不会败兴而归。

任何时机都有机会

黄太太也叮咛,不管是一名买家或是卖家,任何时候都有机会,但也会稍纵即逝。当一名买家看到喜欢的房子务必抓紧时间,尤其现在市场热络,时间一拖机会就会溜走;当一名卖家要知道目前的行情,例如目前房价虽然还没有回到前几年的高峰,但是基本也都到位了。

黄太太告诉,买房子不要受市场起跌影响,市场是循环的,有涨就有跌,有跌就有涨。房子在低价时就尽量别脱手,一定会再涨回来。关键是如何找到适合的房子,周边环境、屋内格局、交通等等因素,真的都合自己的选择,并且付得起头款、贷款这才会买得安心。

总之,在房地产市场要能获利、找到好房子,就先要找到一名值得信赖的经纪,她会扶持你走好这段你想要通往的目的。◇

(责任编辑:李耀宇)

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2013-01-17 9:24 AM
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