采购集团强势 德国家俱市场打折花样多

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【大纪元2013年01月31日讯】(大纪元记者吉一斗德国报导)目前德国各大家俱经销商都在打折,有的赠送客户营业税,有的对所有家俱提供30%折扣,有的对自由组合厨具让利50%,有的商场甚至便宜80%,而且提供免费送货和36个月0利息分期付款。经销商和消费者对此都感到满意,但生产商却必须忍受。

专家介绍说,德国家俱能够这样便宜是因为存在像Begros、Alliance、Atlas、Garant或者MHK集团这样的采购集团,他们控制了家俱市场

比勒费尔德EK服务集团联合体就是一个这样的采购集团。联合体董事会成员郝仁坎夫(Bernd Horenkamp)很自豪,说:“我们从生产商那里得到的价格是单个零售商不能梦想的。”估计批量订单的价格要比个别订单便宜上好几十个百分点。目前,德国三分之二的家俱经销商都属于德国24个采购协会中的一个。这些身价数十亿的采购协会,垄断了德国80%的家俱市场,去年销售总额达到300亿欧元。

早在50年代,采购集团形式在德国就已经存在了,对此争议一直很大,褒贬不一。反对者首先是家俱生产商。在世界最大家俱展imm cologne上,一位生产商主管私下透露说:“采购集团的市场份额在扩大,但是不断加码的价格压力令我们快要破产了。”他说曾经见到资深同行在采购集团那里哭泣。

家俱生产商曾经将采购集团告到波恩反垄断局,自然没有结果。因为对于竞争保护者来说,采购集团有的是合作组织,有的是上市公司,部分是责任有限公司,尽管一年有几十亿营业额,但都是中小型企业规模。而且在反垄断局眼里,采购集团能对生产商构成压力,给消费者带来了低价。

采购集团也保护了中小家俱经销商,德国超过9500个家俱经销商拥护采购协会形式。德国家俱、厨具设备专业经销商联合会(BVDM)主管格罗特考夫说:“采购集团形式提供了家俱行业的多样性,许多小经销商才能生存下去。”去年德国中小家俱店避免了Höffner,XXXLutz,Porta或者Segmueller等大经销商的压榨,卖掉了8千万欧元的家俱。

不过面对家俱市场的残酷竞争,几年来德国家俱经销商数量在下降,巨人经销商不断出现。2011年德国卖掉了创记录的57亿平米家俱。在德国有165个家俱经销商拥有超过2.5万平米营业面积。特别在汉诺威、鲁尔区、莱茵区和慕尼黑最突出。

这些巨人公司为了提高更新频率,提供了可观的折扣。但欧洲大型厨具制造商Nobilia主席沙帕玛雅提醒消费者:“决定性的不是打折幅度,而是下面的价值金额。”一位采购集团采购员说:“许多消费者总是落入商家打折圈套中。”对消费者来说,也许比较价格是一个补救办法。但在家俱市场,除了厨具外,几乎没有品牌供货商会给自己家俱提供参考价格。

德国家俱业协会(VDM)主席杜伏纳抱怨说:“没有消费者能知道一件家俱的真实价值。”许多德国生产商很想成为品牌家俱商,但是无力摆脱经销商和采购集团,自我营销只能是幻想。

(责任编辑:曹工)

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