【大纪元12月26日报导】（中央社记者林孟汝台北26日电）新兴市场商机迷人，外贸协会今天邀请业者现身说法，如何“从零到有”抢攻商机，以及避免“收不到账”的高风险，吸引470名业者参与。
为协助厂商掌握新兴及大陆市场商机，中华民国对外贸易发展协会邀请11家业者分享中东、中南美洲、非洲、印度、东盟、俄罗斯及大陆市场拓销经验。
其中，在新兴市场方面，业者表示，透过贸协各项服务是进军新市场的最佳利器，包括专业展、名品展、拓销团等活动，有意布局海外市场的厂商，都可选择适合的活动参与。
钟岳企业董事长张?明表示，贸协在全球各地驻点很多，厂商可多利用其搜集的资讯了解当地市场，评估竞争对手的优势，才能百战百胜。
陆商电子执行长胡庆桐认为，中南美洲共有22国，资源丰富，各有特色，劳工、土地、电力都十分便宜，加上受惠原物料价格上涨，以及其近年大推区域策略联盟，享有关税优惠，台商可考虑设厂或分公司。
他说，参与贸协的拓销团回来后，一定要再持续追踪，否则订单不会真正落袋。
不过，张?明、胡庆桐在中东及中南美洲都曾遇到“收不到账”的困扰，提醒厂商就算拿到订单、合约，不管路途再遥远，都要了解下订厂商营业情形，且一定要收到款后再出货，“收得到款才是真功夫”。
达多科技副总经理陈慧津表示，非洲各国使用的语言不同，且外汇管措也都不同，收款确实是需要担心的问题。
