【大纪元2013年03月22日讯】（大纪元记者李欧、张德辉库柏蒂诺采访报导）现在买合适吗？Quinn Huang说：“任何时候都是机会”。只要你现在的买入价，低于2005年高峰期的房价，就说明，你还有一定的利润空间。
“狠加价、先验房、无要求、不犹豫”。这就是现在买房的基本条件。要不，想在房地产赚钱，另一个方法就是投资土地。
何时是买房子的最佳时机？从去年到今年房市价格已经上涨25%还不止，各种消息都显示房价上升的空间很大。因而不少人产生一种疑问：现在买合适吗？据此专精湾区地产的经纪黄太太（Quinn Huang）说：“任何时候都是机会”她认为买家只要能确定预算，她就会尽最大努力找到房子。
市场上受挫败的人，主要是没能看清局势。黄太太说：把金额设定好，资金准备好，她就能帮助您买到房子。只要你现在的买入价，低于2005年高峰期的房价，说明，你还有一定的利润空间。湾区的房产跌幅不会很多，但是要涨的时候就好比吹气球，她也建议，买卖双方心态不要随市场高低价起伏，市场是循环的，买卖双方都有赚钱机会。
买家需要教育吗？
这个问题乍看有些可笑，买家不是上帝嘛，需要受教育吗？是的，一个杰出的军事家，在打仗之前勘测地形时，会虚心的向一个老农或者船夫请教。做为买家，你或许功成名就，或许身家巨亿，但你未必真正了解湾区、了解当前的地产市场。所以对你来说，要想客观的认识市场，准确的出价，学习是必要和必然的途径。
黄太太说：现在的市场对买家是严酷的考验，买家不了解情况就会受到很多挫折，因此经纪事前对买家的教育十分重要，如此买家才能做好心理准备，加强买房的决心，才能达成交易。
黄太太有一位客户，现在已经是地产中介，他回来请教：为何我到处买不到房子？不管是Townhouse、Single House都拿不到。有一幢位于Campbell的一栋独立房，开价约62万，他出价70万仍买不到。卖方经纪“炒作价格的意图很明显”。
往上加价、不提要求、不要犹豫。这就是现在买房的基本条件，黄太太说，很多买家因为不了解市场，以为开价50万，或许能够用48万买到，甚至提出退出条件。残酷的是，一个出售往往就吸引二三十位，甚至近百位买家争相报价。简单的想一下，当买方经纪手里有这么多报价，卖家一定是挑价格最好，条件最优的买家做交易。
买房的事前教育很重要，买家如果不了解现况就会丧失信心，如同上面所说，价格需要加码、只能提供干净报价合同。不过首先，黄太太一定会将房子的优缺点告知客户，如果能接受就要下决心购买，否则就不能再后悔。
卖方开价的背后
卖家市场，说白了上市的开价只是让买家哄抬价格的伎俩。黄太太说有不少客户，想买百万的房子，一看开价90万就以为这栋房子在他的预算以内。错了！这个价格常常是低于市场价格。在前几次的报导中，也曾介绍过，这是一种出价策略。客户不了解情况就会难以理解，生出抱怨。
对此，黄太太也对这种开价策略提出看法，她表示一个合理，接近市场价格的开价是对买家的负责。因为一位好的经纪会考虑到买卖双边的利益，合理的开价让买家有一个确实的报价依据。
干净报价，注意风险
以往在报价（Offer）时会附带一些买家要求的条款，现在连这一点保障买家的底线也被迫以“空白”取代。例如在贷款方面的宽限期，或是房屋检查项目出现任何的问题，允许退出或有降价的空间的要求都只能选择“宽容处理”。更有甚者，连法律给予的3天试用期也自动放弃，也就是在缴付定金后3天内，房子如果有任何问题，买家可以合法要求退出并拿回定金。
市场对买家的严峻情势，让不少买家在报价时就放弃这些讨价还价的权力。也就是在提出报价时必须是零要求（Clean），才有机会抢到房子。可以想像买家立场会受到很多限制，而且非常吃亏。比如买任何一项产品，却没有任何退货机制，可想其中风险是相当大。要提交干净的报价合同，就得豁免自己的Inspection Contingency。在豁免买家“保护期”之前，最重要是先对房子做认真的检查，确保你能接受现在的房子状况，确保房子没有地基问题、下水道问题。因为小修小补花不了多少钱，但如果地基有问题，花几万修是常事。
短售屋也火的一塌糊涂
去年11月有一栋房屋进行短售（Short Sale），由于原本买家等待过久，于是放弃购买，要进行第二轮的上市，银行的估价已经超过第一次的交易，于是银行要求开价从估价价格起跳。这次黄太太让一位投资客进场，但是他却想压低价格。黄太太劝说：银行看到市场升值，就想要这个价，你砍价就买不到，你动作快或许还能抢到，不然就没机会了。客户听从建议往上加价，很幸运买到房子。
另一个在南圣何西的案例，原本屋主于去年11月要短售，开价47.5万，收到50.6万报价，屋主也闻到市场回温气息，于是收回不卖。今年出这名屋主又拿出市场，黄太太客户出价49.9万，但对方却给出57.5万的还价机会（Counter），询问要不要往上加价。这名客户只好退出此交易。
避实击虚 投资土地
跟着房市升温，土地投资也开始受人关注，好在土地价格还没有升的太多。如果你想做投资，或者买地自建屋，都还有机会。
黄太太现在手上就有两块南加州的土地要出售，一块是位在洛杉矶北边，离帕黛尔（Palmdale）市中心20分钟车程，而且三面临路的大土地，有164.62英亩，地目属于AA也就是可兴建住宅之土地。规定1英亩盖一栋房，但提出申请可加大兴建密度。
黄太太说，这里刚好是未来高铁路经地点，帕黛尔会是其中一站，现在交通是5号公路转14号公路为主，北通旧金山，南接洛杉矶、圣地牙哥。从Palmdale Ave往东直行至240街左转，土地就在P. Ave到O. Ave之间，地形平坦开发容易。
加州高铁已经确定今年夏天开工，北起沙加缅度，南至圣地牙哥，为来到洛杉矶只需28分钟，到旧金山也只要两小时以内。目前地主1英亩开价8万美金，不分拆零售， 以160英亩计，总售价1,280万。
另一块土地位在丰塔纳（Fontana）是2.67英亩的商住两用地（C-2），售价168万8,880元。此地处于Citrus Ave以西，Cherry Ave以东，接近Almeria Ave，在重要商业干道Foothill Blvd大马路上。离安大略机场（Ontario Internation Airport）、15号州际高速公路都只有15分钟车程。
此地可用于兴建汽车旅馆、商业楼和小型商场混合，也能盖老人公寓或是储藏单位，用途十分广泛。而且此地也能用在申请移民用途，购地后依相关法规规划创业，以取得绿卡，细节仍需进一步洽询律师。
受到房市的影响，建商相继开工，土地投资相应就热络起来，能在好的区地拥有土地就成为建商的购买对象，价值可能一翻就好几倍。黄太太表示，土地属于长线投资，金额较大而且不能贷款，但是好的土地不多，能抢得先机就是赢家的机会。有意愿者可与黄太太洽询联系：（408）921-6478。◇
（责任编辑：陈顺章）
