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德立昂地产(Deleon Realty) 硅谷豪宅专家

德立昂地产:全美冠军的抢房攻略

受访者:Michael Repka, Kim Heng、记者:张德辉,瑞晨

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【大纪元2013年03月06日讯】Ken Deleon是全美房地产销售冠军(华尔街日报最新评比)。专精Palo Alto,在当今买家如云, 争夺激烈的地产市场上,他和他的团队稳操胜券的秘笈是什么呢?

Ken Deleon是德立昂地产的创办人,也是全美房地产销售冠军(华尔街日报最新评比)。
Ken Deleon是德立昂地产的创办人,也是全美房地产销售冠军(华尔街日报最新评比)。

Ken是德立昂地产的创办人,Michael Repka 是公司的总经理。他们两人都是杰出的执业律师。 Michael是公司的法律顾问,同时还是一位房地产专栏作家,每周为Palo Alto 的Daily Post写文章。

Michael Repka 是德立昂地产的总经理,也是一名杰出的执业律师,同时还是一位房地产专栏作家。
Michael Repka 是德立昂地产的总经理,也是一名杰出的执业律师,同时还是一位房地产专栏作家。

人脉深厚,抢房占优

Michael指出,如果人们想在Palo Alto买房子,应该使用Palo Alto本地的经纪。有许多人雇用其他城市的经纪,例如圣荷西(San Jose)的,苗必达(Milpitas) 的等,但是他们对Palo Alto地区未必了解、熟悉。

Palo Alto的卖房经纪因为不熟悉外地的经纪,他们通常不会选择那些外来的经纪所代表的买家。因为,Palo Alto有自己的地产交易合同(PRDS合同),与美国通用的标准合同不同。 Palo Alto有自己本地的一些行规。如果是外地的经纪,他们不熟悉情况,交易时间可能会拉得很长,交易的成功率相对较低。时间就是金钱,如果是本地经纪之间做生意,互相熟络,一个交易在很短时间里就会搞定。

Kim Heng 女士是德立昂地产的亚太行销总监,干练、智慧、豁达。 Kim补充道:Ken和许多卖家的卖方经纪(Listing Agent)有很好的关系,加上行业人士深刻了解我们,知道我们效率高,信用好。很多卖方经纪有房子,也会在上市前告诉我们,问我们要不要买, 这样我们就可以先抢到房子。因为,我们公司也为很多卖家代理房子,别的地产经纪也会有求于我们,大家互相照顾一下,有好的房源信息互通有无,也是人之常情。

专业地产律师,解决买卖难题

Michael说,因为我和Ken都是律师, 我们会常常从法律的角度看地产问题,提前把交易中可能出现的法律问题解决掉,防患于未然。当然,也会在需要的时候,提供法律咨询。有时候买卖房屋时,会碰到一些法律方面的问题,我们可以马上通过适当的法律途径解决难题。

有一个例子,有一次我们公司代表一个卖方,卖主当时没有钱修理他的房子,而如果不修理,不符合城市规定,市政府不批准他出售房屋。买方的经纪人多次找市政府都没有用。而买方只有买得到房子后,才会开始修理,结果交易就卡在哪里。正好我和买方经纪人很熟悉,他向我求教。我直接打电话给市府律师,很快就得到市政府批准。我只用了一点时间,但因为我熟悉这里的法律环境、找对了人,一个电话就解决了问题,使交易顺利完成。

我们与一般的律师有什么不同呢?我们两个最大的优点和能力是解决困难,而不是制造麻烦。很多律师写的合同,只保护卖、买一方,不能替他人考虑,条律苛刻,表达生硬。这种律师最终会拆散交易,成事不足。我们深谙法律,更懂得以谦和、理性和兼顾各方利益的方式起草合同与法律文书,达成交易,实现多赢。

如果经纪人不是律师,当遇到一些不合常理的问题时,就以为这个交易做不成了,实际上,确实有很多买家因此放弃交易。但律师出身的经纪人,往往能够运用专业的法律知识,起草一个针对买卖双方实际情况的合同书,从而使交易成功,达成不可能完成的任务(Mission Impossible)。

买不到房子? Ken为买家做广告

“为卖家的房子(Listing House)作广告,不出​​奇。”Kim说:“我们在地产业首创为买家做广告。”

有一对做IT的夫妻,找我们买房,多出三十万,下了多次报价合同都没有拿到房子。我们的宗旨是帮助客户解决实际困难。 Ken下决心要帮这对客户买到房子,他自掏腰包,为这对买家做了广告。我们在报纸上登了四分之一版的广告,介绍这对买家的情况和需要,有情、有理、有利,结果打动了一些卖家。广告登出来,有五、六个卖家主动打电话给我们。最终,我们以接近开价(Listing Price)的低价,为这对买家在Palo Alto ,South CT 找到了心仪的房子。

场外交易,不须跟人抢房

我们有一些房源跟本不需要上MLS,就能卖掉,我们叫“Off Market Listing”。没上市的房子,不需要做太多的准备。有些卖家身份贵重,非常繁忙,为图省事,宁愿少花时间、精力,宁愿房子便宜一些早出手。这种房子最大的好处之一是不用和人家去抢。我刚刚在Mountain View,Santa Clara St.卖掉一栋四单元投资房,买卖双方都很高兴。我在电台做节目,告诉听众有一些投资房,马上有好几个电话进来。许多房子还没有上市就卖掉了。我们手上有二十几栋在Palo Alto 及周边城市还未上市的房子。

笔者问:为什么卖家宁可便宜一些也要卖给你们呢? Kim说:因为卖家对我们有充分的信心,知道与我们打交道不会浪费他的时间。一个房子早卖一个月,就少交一个月的税、水电费、管理费,加上时间成本,卖家心里都有一本账。再说如果房子还没有上市就已经卖掉了,卖家也无需搞维修、做装饰以准备上市,这其实相当费钱和耗时耗力。

有相关问题,欢迎咨询地产专家:Kim Heng(衡可敏),她精通国语和英语。

德立昂地产 Deleon Realty
衡可敏(Kim Heng)亚太行销总监
地址:2600 El Camino Real, Ste.110, Palo Alto, CA 94306
电话:650.516.7506
网站:www.DeleonChina.com

衡可敏(Kim Heng)是德立昂地产的亚太行销总监。
衡可敏(Kim Heng)是德立昂地产的亚太行销总监。
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2013-03-06 1:29 PM
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