【大纪元2013年03月09日讯】其实，房子的状况、位置、价值都是仁者见仁，智者见智的事，换个角度看问题，可以发现意想不到的收获也不一定。而对Bill Qin团队的专业人士，他们受到的选练就是从不同的角度为客户提供专业的解决方案。
行家出手 3个月涨7万
去年12月还有一名客户想要买新房，因为收入报的少，因此贷款十分困难。 David尽全力帮他苗必达（Milpitas）找到2010年的二手房子，1,250平方呎3房2.5浴，是有车库的公寓（Condo），开价42.5 万，David报价45万获得还价机会，最后以46万还价买到。David表示，这也归功客户十分配合，能理解现在的房价趋势。
过后，就在同一个区，又另一间4房3浴的康斗，起价46.5万，另一名客户想买，David建议多出1万或1万5千元就能买到， 但是客户却不听，坚决以46.5万报价。果真如David预测以47.5万买出，这名客户丧失机会。
就在前两天，这个区又有房子上市，已经开价49.9万，David相信成交价应该在53万附近。短短3个月同一区的房子从46万涨到53万，“这就是现在房地产增长的速度”。
“稳、准、狠”抢房诀窍
去年2012年8月，客户看中位在Mission San Jose距离High School很近的一栋房子，开价85万，David一看这里学区好、环境好，跟客户直说：“必须报价92万”，客户也认同，报了92.1万但是有附加一项贷款条件。那时卖方中介大约给了6位买家还价机会，并要求不能有任何附加条款。
“不要条款，增加1万元”David告诉客户，客户尽管担心买贵但仍依照加价，最终以93.1万成功到手。很偶然的机会，这位买家碰到当时的另一位买家中介，得知他那时还价92.5万，两人仅仅差6,000元。
David说，现在抢房只有两种情况，一个是唯一赢家，其余都是输家，第二名跟其他三、四名没有区别，大家的想法肯定都差不多， 虽然我们已经出到很不错的价格，不过价格应该都很接近，何不一鼓作气买到手。“稳准狠”David笑说这是我的特点，报价会比较狠一些，但一定在一个准确的范围之内，只要客人跟我配合，拿到房子的概率即使不是百发百中，也能稳操胜券。
免费讲座 服务大众
每一位地产中介都希望客户能高度配合，不过经常民众对中介是有质疑而且对市场有自己的看法。所以Bill也致力培训客户或潜在客户，希望民众在踏进地产市场中不要片空白，如此对客户或对中介来说合作可能会更加顺利。
Bill每个月一次为大众举办免费地产讲座，让民众对房地产有多方面且深刻的认识，例如有风水课程、教导房东打理租房、买卖屋流程注意事项、如何装修房屋、最新的投资目标、市场趋势分析⋯⋯等。Bill自豪地表示，从不间断。我们半年前就在筹备半年后的讲座，因此内容都有充费的准备。Bill还透露，他自己也偶而也跑去听别人的讲座，除了能吸取不同的长处，同时也能知己知彼。
由于当前房产市场抢房激烈，Bill的团队对于每一位客户都会量身订做不同的抢房方案，全现金买家有全现金的买法，需要高额贷款的买家也有另外的买法，或是贷款困难的买家、犹豫不决的买家。面对不同的情况，团队总要想出最好对策，以帮助民众达成心愿。
Bill Qin房地产团队免费讲座
3月24日下午
2:00～3:00PM
BQ 地产投资俱乐部讨论
讨论市场趋势、投资热点地区、投资方式与经验分享
风水讲座3:00～4:00PM
4月21日下午
2:00～3:00 PM
物业管理讲座，教您怎么样自己打理出租房，物业管理程序，常见问题，如何挑选房客。
5月19日下午
2:00～4:00PM
三谷地区地产市场，Dublin、San Ramon、Pleasanton三谷地区地产，投资市场介绍。
6月23日下午
2:00～4:00PM
卖方讲座：介绍卖房程序，注意事项等。
7月21日下午
2:00～4:00PM
房屋装修，绘图设计讲座：给大家介绍房屋装修，绘图设计的流程，注意问题，案例分析等。
地点：Club House（1113 Reed Ave. Sunnyvale CA 94086）
报名：www.BillQin.com
