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德立昂地产(Deleon Realty) 硅谷豪宅专家

地产创新 天底下竟然有这样卖房子(1)

文:张德辉

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【大纪元2013年04月19日讯】全美房地产销售冠军Ken Deleon是一位创新大师,他在地产界至少有十项颠覆性创新,被称为“地产界的Steve Jobs”。他认为,创新思维、竭诚尽力、高效专业,将使公司突破人类智慧域限、为客户创造最大价值,并能完善地产经营模式、树立新的产业标准。

笔者在地产业积累十多年,但采访Ken,仍觉内心震撼、耳目一新。 Ken 与他的团队不只是优秀,而是超越优秀;不只是达标,而是创造行业标准。

房地产竟然也成了“创造力产业”

谈及创造力, Ken认为,这是其团队的最大竞争力。“吸引我从事房地产的最初原因是,这个领域不完善和有许多空间可以改善。律师业,很多时候要循规蹈矩。而地产业,我的创造力、想像力大有可为。我无时无刻不在寻求完善。我想改变整个做生意的模式。我能把它变得更精更专业。”

Ken说,招聘员工,我不乎他在工作经验,有时他的地产经验反而成为一种捆绑。我最看重的是他的创新精神,有没有主动性,有没有不断超越自我,完善自我的追求。

濒临死亡后的顿悟:为世界留下正面遗产

Ken 说:“我的精神价值是,热爱客户和热爱成长,把客户的需求放在首位。我有几次濒临死亡,我曾经遭遇非常严重的车祸,在五年前患癌症,在如此接近死亡时,你知道什么最重要。”

“对我来说是价值、是为世界留下一个正面的遗产。我不被金钱所惑。我追求完美,我喜欢总是把客户放在第一位,客户知道我总是在他一边。”

“我们不是为了推销,我们追求最好的服务。这可能需要更长的时间才能实现销售,那是因为你追求为客户创造更高的价值。但这样客户会觉得满意,这样没有买家的抱怨,这至为重要。 ”

颠覆性创新之一:赠送买家200页《购房策略》共享专业精华

我把每个买家都当地产经纪培训

Ken说:“作为买方,硅谷的每个人都非常聪明,有头脑。他们都希望看到对市场更多的深度分析,所以我送给每个客户200页的信息书,里面详细介绍每个社区的潜在价值,和我对发展趋势的预测,这些预测结果都很准确。”Ken说:“我把每个买家都当专业地产经纪培训。”

一般经纪也就给买家提供十几页、几十页纸的相关信息,我从未见过如此丰富的买家资讯。

独具实战价值的地产买卖宝典

这本书是Ken含英咀华的心血原创。这是他结合在业界多年纵横摆阖的致胜经验,结合他对行业的深入反思,对美国地产经纪群体良知的拷问,结合硅谷本地市场情况,结合自己作为律师和地产经纪的专业训练和独特视角,而创作出的具有实战价值的地产经营宝典。

是他穿越死亡、洞彻人生之后的精神俯视。文章充满智慧之美、创造之妙、致诚率性,读来令人击节赞叹。限于篇幅、我只能做一点粗略的介绍,挂一漏万。

如果不找Ken 做经纪,你已处于竞争劣势

翻开《购房策略(Strategic Home Buying)》,目录包括:
一、关于Ken Deleon
收录了《纽约时报》、《华尔街日报》等媒体对Ken的报导。
二、客户见证:
包括Yalp五星级评价和十八封客户感谢信。举例,William O爵士说:我得讲,如果不找Ken 做经纪,在白热化的湾区楼市,你已在竞争中处于劣势……有的经纪说,我们可能在Palo Alto买不到房,但Ken为我们办到了。 Ken真诚、知识丰富、有深刻的智力、非常友善、非常有耐心……
Suma.N: 在找到Ken之前,我换过8个中介,真的很难找到一个像Ken这样,让你可以完全信靠又能胜任的人……Ken从来不给我们压力,从来不尝试赚快钱……

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2013-04-19 2:02 AM
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