【大纪元4月28日报导】传统产业再创新系列（中央社记者郝雪卿台中28日电）中国大陆毛巾倾销来台，重创传统毛巾产业，曾想退出的蔡素静，研发超吸水毛巾等产品，现在她对准大陆市场，拓展行销版图。
大陆廉价毛巾从2000年起大举倾销来台，成本较高的台湾制毛巾，不敌大陆毛巾低价攻势，多年来惨淡经营，哀号声四起；长期经营台湾毛巾销售的蔡素静，也在这波危机中遭受剧烈冲击，一度想要退出这个行业。
如今走进蔡素静的门市店，放眼望去，全是毛巾类的相关产品，有主力商品超吸水毛巾、不掉棉絮的抹布、浴巾、浴袍、脚踏垫、拖把等；在竞争的市场中，虽然单价比坊间同类商品高，却能以品质及附加价值的诉求，锁定忠实客户。
在遭受大陆廉价毛巾冲击的危机中，蔡素静因为客人询问是否有超吸水毛巾可以快速擦干头发？激发她投入研发系列产品，打响市场知名度。
即使有其他同业仿效，以更低价竞争，但她的产品以未添加化学药剂、禁得起热水煮，仍然不改功效，因而能在市场上屹立不摇。
为了让传统产业再创商机，蔡素静向台中市劳工局申请创业诊断，劳工局指派创业专家提出建议，对症下药，蔡素静慢慢摸索出营运方向，以行销为品质加分。
蔡素静以自家贩售的脚踏垫为例，外观看起来与坊间贩售的没有什么差别，但产品经过水洗后仍具吸水功效，也不变形，而且保证耐用5年以上；有客人反问“这么耐用，产品要卖给谁？”她回答“如果不耐用，客人会想买吗？”
即使不起眼的抹布，经过蔡素静的介绍，也能打动客人的心，一买就好几条。蔡素静表示，曾有修车厂的师傅上门，询问有没有不会掉棉絮的抹布，她回说“有，但一条要卖新台币150元”，师傅买了两条回去，不久，陆续有人上门购买，产品就这样口耳相传，现在有连锁餐饮业者指定用她的抹布。
蔡素静不仅有自己的毛巾专卖门市店，还打进百货公司的通路。她说，过去没想过对外拓展市场，但近年来台湾经济迟滞，她才跟着台中市政府劳工局及外贸协会去参展，而且在大陆地区已有当地台商帮她拓展通路，因为单价比大陆商品高出许多，所以都走百货公司通路。
“现在我要以台湾的高品质及附加价值产品，回销大陆”；蔡素静说，大陆市场对高品质产品的观念还需要再推广，毕竟价格高出几倍的产品，如果没有过人之处，如何叫人掏钱出来？她对自家产品深具信心。
