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改变纽约商业零售的地产女皇

专访纽约商业零售地产女皇Faith Hope Consolo

“商业零售女皇”Faith Hope Consolo(图/Faith Hope Consolo提供)

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【大纪元2013年04月07日讯】(大纪元记者李子容纽约报导)纽约的时代广场、第五大道、麦迪逊大道,是全世界旅游者向往的地方。这里的世界名牌精品店鳞次节比,充分显示了纽约国际都市的魅力。可您是否知道,这些地方之所以能成为世界的商业中心,和Faith Hope Consolo是分不开的。人称她为“商业零售女皇”,在纽约地产界是无人不知、无人不晓。
  
Faith Hope Consolo有一种无与伦比的能力,能发现一个地区的发展潜力,通过介绍一家领先品牌进驻并获得成功,进而招来更多商家,从而改变了整个地区的商业环境。时代广场、Penn Station、熨斗区(Flattiron)、百老汇大道和69街交汇处等商业热点地区,Faith Hope Consolo都起到了决定性作用。 第五大道、麦迪逊大道的今日地位,Faith Hope Consolo也是功不可没,当您徜徉在这两条大道上,看到Bond No.9,Cartier,Fendi,Jimmy Choo,Paul Smith, Salvatore Ferragamo,Versace,Yves Saint Laurent,和Zara等等世界级精品店时,您可知道这些顶级品牌都是Faith Hope Consolo首先介绍到曼哈顿的吗?这个名单可以列出很长。难怪1996年她就被Crain’s杂志评为纽约商界最有影响力的75位女性之一。她不仅改变了纽约的商业零售,某种程度上也改变了纽约。
 
下面是大纪元时报记者近日对Faith Hope Consolo的专访。
  
问:请向大纪元的读者简要介绍一下纽约的商业零售地产市场。
  
Faith:纽约的房地产市场总是非常强劲,很大程度上要归因于外国投资者。近几年来尤其是这样,在全球经济下滑之时,很多外国机构和私人投资者纷纷来到美国,在美国这个最大、最稳定的市场中寻找住宅和商业地产。纽约是其中最主要的一个(市场)。无论是上世纪七、八十年代的中东和亚洲的投资者,九十年代欧洲的投资者,2000年后澳大利亚的投资者,以及今天占据相当比例的中国投资者,莫不如此。
  
从全美来说,我们拥有一个透明,以商业为导向的经济,纽约是它的金融之都。
  
纽约的地产总是最后一个下跌,第一个回升。市场不好时,纽约的市场还不错;当市场好时,纽约就不得了。
  
问:今年的商业零售地产市场趋势?
  
Faith:今年市场租金预计还会上涨。因为现在商业地产的库存也很少,而且很多外国公司非常雄心勃勃,不仅瞄着纽约,也瞄着美国的其他城市。
  
目前租金比起市场下跌前的2007年上涨了18%!所以在那之前签订合同的商家现在会很舒服。现在第五大道50多街的租金已达到每平方英尺3000美元!但商家都很成功。
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问:纽约商业零售最热的地区是哪里?在曼哈顿,下一个零售热点是哪?曼哈顿以外哪里将成为热点?
  
Faith:所有人都想去麦迪逊大道,第五大道,现在SOHO也有很多主要的旗舰店。现在我们在麦迪逊和第五大道面临的问题是快没有地方了!有几个地方需要关注:Meatpacking地区(西14街以南到Gansevoort 街,西到哈德逊河,东到哈德逊街之间的地区——编者注)正经历非常棒的转变,经济下滑时停止了一段时间,现在又重新开始回升。哈莱姆区也吸引了很多人来关注。下东城(Lower East Side)也从SOHO哪里分得了一杯羹。曼哈顿以外的地区也终于盼到了它们的好日子:布鲁克林,尤其是Fulton Mall和威廉斯堡(Williamsburg)地区,开始有了很棒的餐馆和零售商,其中很多都来自曼哈顿。DUMBO(布鲁克林的一个地区,在东河边,曼哈顿桥下及周边地区——编者注)和Red Hook地区继续从飓风桑迪的侵袭后恢复,这里的趋势也值得注意。
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问:您去年的生意怎么样?我们知道您办公室有个传统:每达成一笔交易,就会敲铃庆祝一下,请问去年敲了多少次?
  
Faith:去年是过去20年来生意最好的年份之一!我们总是在敲铃,人们以为我们在演奏呢!
  
我们很幸运,去年一年的成交量可能有的经纪人一辈子都做不到那么多。应该是数以百计,其中60%在纽约,剩余的在其他地区。仅仅本周我们就达成了约20笔交易。
  
问:纽约商业地产界是一个男性主导的行业,作为一名女性,您觉得您有什么优势,又有哪些挑战呢?
  
Faith:在零售界,商家们都知道我喜欢购物!认真说起来,我确实有着和他们不同的观点和看法。我也有着成功所需要的执著和厚脸皮。其实我不仅是进入了一个男性主导的行业,这个行业实际牢牢把握在几大家族手里,而我和他们没有任何关系!我加入了很多职业协会和组织,这有很多工作要做,付出很多精力去维护关系以及很多义务付出。到今天仍然有很多挑战,因为这个行业不断变化,节奏很快。
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问:您都提供哪些服务?
 
Faith:我和别人不同,我帮客户做市场推广,帮他们做新闻发布,帮助他们成功,我把客户视为合作伙伴。我们绝不仅仅是选店面、签合同,我们提供全面、全部的服务。有的商家需要律师,有的需要建筑师,有的要找投资银行(贷款)开设连锁店,有的要去其他城市开店……一般人们只做他们必须做的,我不同,我愿意做更多。我提供咨询,有时我会建议客户不要开店,有时我会告诉他们,他们的预期不现实。
  
很多我们的客户来自国外,对在纽约做生意一无所知,所以他们需要我,我也乐于帮助他们。
  
问:您有多少中国客户?
  
Faith:五百家左右,很多是大财团、大公司,有的是做购物中心的。他们希望与众不同,想有自己的特色,找到了我。所以我觉得提供咨询服务是扩展生意很重要的一部分,人们希望得到好的建议,避免犯错误。
  
我曾把印度的高端设计师介绍到美国来,我想下一个就会是中国。
  
问:纽约很多地区商业环境的形成都有您的功劳在里面,能不能和我们谈谈这方面的故事?
  
Faith:我很荣幸是时代广场重新规划时唯一一个商业零售的咨询专家。在上世纪八十年代的那个时候,时代广场可以说是又穷又破,很多放映黄色电影的剧院。而现在已经是旅游者的必去之地,有着世界知名的商家,以及世界上最好的剧院(对不起,是伦敦!)
  
九十年代初他们找到我时,我告诉他们要把整个街区变干净,重新开办那些剧院,要找到好的商家,要使整个时代广场亮起来,使这里成为一个家庭愿意来的地方。我很幸运,当时时代广场理事会有一个著名的建筑师:Robert A.M.Stern(纽约著名的公寓楼中央公园西15号就是他的作品之一——编者注),我问他,你是不是也是迪斯尼的董事会董事,他说是。好,我说咱们一起去迪斯尼,让他们在这里开一家店,挽救这里的剧院。
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迪斯尼在这里成功以后,所有的的商家都来了,就像多米诺骨牌一样。商家就像绵羊,他们愿意跟随。现在你再看时代广场!
  
在纽约,我们对商业零售的理解是:商家不可能生存在真空里。商业零售使人们停留在社区里,并有助于创造一种邻里的感觉。我了解这个城市,能帮助它有代表性的一部分重新健康地发展,我很乐意,尽管这其中要付出很多努力。

(责任编辑:李海)

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