【大纪元2013年05月29日讯】（大纪元记者艾伦编译报导）律师行业顾问Ron Friedmann在他的网站Prism Legal上撰写了连续的文章，谈到大律师楼的竞争力问题。Ron认为，大律师楼要改善自身业绩，有四个方面的工作要做。
找准细分市场
不同的律师楼有不同的特点：真正的国际化律师楼在三个或以上的洲开业；以资本市场为中心的律师楼将总部建在全球金融中心，而且通常和某一家国际银行有着历史联系；以实业为中心的律师楼建立在非全球化城市中，他们的客户通常是中高阶层的非金融企业；精品律师楼专注于某一个领域，不管是传统的，还是新兴的精品律师楼都一样；还有一些律师楼以量取胜。
不管是哪一种特点，其实质是每个律师楼必须选择一个细分市场，并针对细分市场的特点制定自己的战略，并将这一战略执行到底。所以，取胜的第一步，是要找对细分市场，然后，是制定战略和执行战略的能力。
对市场变化及时反应
2013年5月，Altman Weil公司发布了第五次律师行业调查（Law Firms in Transition 2013: An Altman Weil Flash Survey），调查显示律师行业正处在转型之中。因为：律师楼感到对法律服务的需求比较平缓，在许多执业领域有萎缩的迹象；来自客户的价格压力在加大；低价、非常规的法律服务提供商的出现，导致了更多的竞争压力；律师行业人头难以迅速增长是有共识的，而且，变化的速度正在加快。但是，调查显示很多律师楼可能还没有准备到迎接变化，80%的律师楼发现未来将转向固定定价，但跟上这一步伐的律师楼并不多，因为只有29%的律师楼进行了定价调整，96%的律师楼发现要提高执业效率，但只有45%的客户采取了行动。
所以，Ron认为未来行业的领导者，是那些能够识别问题并及时做出反应的律师楼。
要管理好，又要领先行业
如果一个合伙人长期致力于律师楼的管理，他可能最终无力继续执业，因为管理消耗太多的精力，使得他们没有办法提高业务水平来适应行业的变化。所以，对大律师楼而言，如何保持管理合伙人的领先能力是一大挑战。既要能够管理好律师楼，又要做一个优秀的执业律师，这可能是几十年来律师楼一直面临的挑战，但是今天这一挑战可能会带来更为直接的后果。因为律师楼提高效率、缩减成本的压力达到空前的水平。
眼高手也高
在最近一项对律师电脑技能的调查来，有九个大律师楼的律师参加了技能测试，测试一些简单的电脑技术，如Word、excel等最常见的办公软件，结果九个律师楼的律师没有一个通过了考试。Ron认为，大律师楼的律师“眼高手低”已经成为问题。也有其它律师行业分析人士认为，律师要提高的技能远不止是这些。◇
（责任编辑：钟鸣）
